Hur man svarar Intervjufrågor om att arbeta i försäljning

Intervjuer kan vara tuffa för alla kandidater, men för personer i försäljning representerar de en särskild utmaning. När allt kommer omkring, om du arbetar i försäljning, är det ditt jobb att sälja. Din viktigaste kvalifikation är din förmåga att övertyga människor om att köpa produkter eller idéer som kan vara nya för dem. Så när du intervjuar för en roll, kommer intervjuare att förvänta dig att ta med alla dessa färdigheter i framkant och sälja dig själv.

En viktig fråga som du sannolikt kommer att ställas uppifrån är: Vad är du intresserad av att sälja och hur är det tillämpligt på vårt företag?

Använd denna fråga som en möjlighet att visa upp dina färdigheter. I ditt svar visa din kunskap om företaget och diskutera varför du vill sälja sina specifika produkter eller tjänster. Tala om din förståelse av företagets produkt- och försäljningsstrategier och hur det hänför sig till din tidigare erfarenhet, med hjälp av exempel och anekdoter där det är möjligt.

Exempel på de bästa svaren

Här är exempel på svar på intervjufrågan "Vad intresserar dig mest om denna försäljningsställning?" I ditt svar kan du nämna dina positiva känslor om produkten. Eller prata om specifika aspekter av den roll eller företag som du är särskilt lämplig för. Detta är ett utmärkt tillfälle att dela med sig av någon liknande eller relevant försäljningserfarenhet i produktkategorin eller till företagets demografiska.

• Jag är en ivrig amatörgolfare, och jag tycker att företagets produkter är överlägsna och överkomliga för den genomsnittliga golfspelaren. Jag tror att sälja något som jag personligen tycker om att använda så mycket gör mig ännu effektivare som säljare.
• Jag har arbetat på detta område i många år och skulle välkomna möjligheten att använda mina kontakter och uppleva att sälja en överlägsen produkt som denna.
• Möjligheten att utnyttja min erfarenhet av internationell försäljning är det som intresserar mig mest om denna globala position.
• Ditt företag har en enastående rekord i kundservice som jag starkt beundrar. Jag har bred erfarenhet av att sälja till din kundbas och jag vet hur du kan presentera kundservicekomponenten. Till exempel utvecklade jag en kampanj förra året som fokuserade på vikten av kundtjänst …
• Jag är ständigt motiverad av utmaningen att sälja något nytt. Att skapa en ton och landa en ny klient är en tillfredsställande process som aldrig misslyckas med att excitera mig.

Vilka intervjuare kommer att leta efter i ditt svar

För intervjuare kommer ditt svar att vara ett test av dina forskningsförmågor - förberedelse är viktigt för framgång i försäljningen. Ju mer specifika du kan dela desto tydligare blir det att du har gjort dina läxor och är bekant med företaget och dess produkt.Att vara specifik kommer också att visa att du är intresserad av den här försäljningsställningen (i motsats till någon försäljningsroll som kommer att anställa dig).

Ditt svar är också en möjlighet att visa dina muntliga kommunikationsförmåga, liksom dina övertygande förmågor. (Här är andra viktiga färdigheter för säljare.)

Vad man inte säger

Det här är en öppen fråga, men det betyder inte att alla svar är bra. I ditt svar strävar du efter att hålla fokus på företaget, positionen eller produkten. Fokusera inte på vad positionen kommer att göra för dig. Det betyder att du inte säger "Jag är intresserad av den här positionen eftersom det ger en hög lön." Det kan vara en av dina motivationsfaktorer för att söka rollen, men det är inte särskilt övertygande för intervjuare.

Hur man svarar på frågor om vad som motiverar dig

Det här är en relaterad fråga, för om din framtida arbetsgivares produkter eller mål inte får dig att sparka upp och motiveras att sälja, så är du sannolikt inte bra för jobbet.

Gör pengar för att du går ut ur sängen på morgonen? Gillar du utmaningen att sälja något du aldrig har sålt förut? Handlar du om konkurrens med dina kollegor och en drivkraft för att överträffa sin försäljning?

Var ärlig om ditt svar. Om det är pengar och företaget är drivet för att slå mördare i månaden över månaden är det här en bra sak i ögonen. Det är tävling och de lägger ut en månadsräkning av allas försäljning för att hålla folk på tårna, du kommer att köras för att jobba hårt.

Tips för försäljningsjobbintervjuer

Innan du går ut på din intervju, granska dessa tips för försäljningssamtal, så att du övertygande kan sälja din viktigaste produkt - själv - till en arbetsgivare som är välkänd i försäljningsstrategier.

Mer om försäljningsintervjuer : Hur man får en intervju för ett försäljningsjobb