Vill du köpa ett företag? Här är stegen

Du har hittat ett företag som du vill köpa. Nu vad gör du? I den här artikeln ska vi titta på de steg du behöver ta för att göra det här företaget ditt eget. Redo? Nu går vi!

1. Få ditt lag tillsammans.

Innan du går in i processen för att utvärdera ett potentiellt företag för försäljning och förhandlingar behöver du hjälp av företagsrådgivare, inklusive:

En certifierad revisor (CPA) som hjälper dig att granska böckerna och finanserna. Din revisor blir din "höger" person under denna process; söka någon som kan arbeta med advokaten och du som ett lag. Revisorer är konservativa av sin natur, och några är goda revisorer, men inte bra rådgivare - söka en som är självmordsförsörjande men inte aggressiv.

En advokat för att hjälpa till att förbereda och granska dokument till försäljning.
Om du inte har pengar för inköpet måste du få en långivare för inköpet.
Du kan också börja prata med försäkringsrådgivare, från vilken du kommer att köpa försäkrings- och olycksfallsförsäkring (från separata företag).
A affärsmäklare . Vissa affärsköp görs via en mäklare. Liksom vid försäljningen av ett hem, kommer mäklaren att få en provision från säljaren (upp till 10%) för hans / hennes arbete, betalas vid stängning. Här är några tips för att hitta en bra affärsmäklare.

2. Gör en preliminär utredning, inklusive due diligence.

Innan du sammanställer ett första erbjudande för ett företagsinköp, finns det många frågor du behöver svara på. Det finns 7 frågor du måste fråga dig innan du fortsätter med att köpa ett företag.

Due diligence utförs av köparen och hans / hennes revisor och advokat efter avsikt att köpa har skrivits, men före det formella köpavtalet.

Syftet med due diligence är att du kan granska företaget grundligt så att du kan fatta ett välgrundat beslut innan du köper. Det är också ett sätt att göra dina misstag på papper först. Använd dina rådgivare, särskilt din revisor, för att hjälpa dig att undersöka böckerna och dokumenten. Du kommer att vilja se bokslut och avkastning under de senaste fyra till fem åren.

Under denna due diligenceperiod bör du:

Häng runt verksamheten i några dagar; prata med personal, arbetare, kunder.
Titta på tävlingen och deras positioner. Hur annonserar de sig själva? Hur går det ekonomiskt?
Titta på eventuella framtida reparationer / modifieringar.
Titta på dokument som visar rättigheter eller domar som måste betalas tillgångarna.
Kontrollera OSHA- och ADA-krav för anläggningen.
Se till att det finns tillräckligt med kassaflöde för att hjälpa dig personligen.
Titta på alla juridiska avtal som ingåtts av den nuvarande verksamheten, inklusive leasingavtal och leverantörsavtal.
Analysera olycksskulden i praktiken, åldring av kundfordringar och den nuvarande insamlingspolitiken.

Några områden att fokusera på under due diligence:

Titta på månatlig bruttoinkomst i minst tre år. Kontrollera avkastningen för verksamheten i tre år eller mer; kryssa igenom all information mot något annat.
Titta på overhead (fasta kostnader) mot nationella medelvärden (% av bruttoförsäljningen).
Titta på arbetsskattdata (941 blanketter, etc.) och löner / löner som betalats ut för de senaste 3 åren. Skattesättsskatt betalas i rätt tid?
Verifiera lönsamhet genom att subtrahera overhead och skuld från bruttoinkomst (före kostnader). Kontrollera mot ägarens intäkter från verksamheten.
Förbered en lista med frågor; Om du inte får svar, fråga varför.

3. Underteckna en avsiktsförklaring.

Ofta i ett företagsköp, kommer säljaren att kräva att köparen skriver under en avsiktsförklaring. Detta är ett icke-bindande avtal som förbjuder köparen från att diskutera information om verksamheten till utomstående. Brevet tjänar också att hålla säljaren från att prata med eller förhandla med andra potentiella köpare under denna tid. Brevet gör det möjligt för köparen att göra en mer noggrann utvärdering av verksamheten och för att förhandlingarna ska fortsätta.

4. Förhandla villkor.

Ditt förhandlingsmöte med ägaren kan vara viktigare än en arbetsintervju. Glöm inte att den här personen inte bara säljer ett företag; han / hon säljer ett liv!

Kom ihåg att dessa vanliga misstag görs av säljare:

Orealistiskt pris
Missförstånd "dold vinst"
Utgår ifrån att köparen känner till området
Bristfälligt råd
Misunderstod köparens motiv
Otillräcklig dokumentation

En del av denna förhandling innefattar analys av värderingen av verksamheten, utförd av en bedömare. Denna värdering är dock bara en utgångspunkt. Förhandlingarna kommer fram till ett avtal mellan båda parter.

5. Stäng avtalet.

Avslutandet av en affärsöverenskommelse är den tid då båda parterna - och deras advokater - träffas för att underteckna dokument och skicka kontroller runt bordet. Vid detta tillfälle har allt arbete gjorts, och det finns inte mer utrymme för förhandlingar eller förändringar.

Vid avslutandet kan ett antal dokument eventuellt behöva undertecknas:

Försäljningsregistret som är bevis på ägande av tillgångar och är det formella dokumentet som representerar ägande av verksamheten och dess tillgångar Säkerhetsavtal (lien)
som är bevis på att tillgångarna är beslagtagna av säljaren tills noteringen är betalad Köpavtal,
som redan har tecknats som en avsiktsförklaring . Köpeskillingen kan betalas i olika delar:

Erforderliga medel (redan betalade) dras av

Avbetalningsbalans dras också från
Antagande av ansvar eller betalat av säljredragsavdrag
Återstående balans i skuldsedeln.
Delar av köpeskillingen kan också tilldelas vissa betalningar och affärstillgångar: konkurrensavtal, handelsnamn, varumärken och ett separat konsultavtal (med säljaren).