UVP - Vad är ditt fastighets unika värdeförslag

Fastighetsmäklare är vanligtvis bekanta med nischmarknadsföring, medan få har utvecklat ett UVP, Unique Value Proposition, för sin marknadsplan. Nischstrategin har funnits länge, med fastighetsmäklare som arbetar nischer som första gången hemköpare, bostadsrätter, område eller platsnischer, semester och semesterfastigheter och mycket mer. UVP har länge varit i marknadsföringskretsar, men få i fastigheter utvecklar verkligen det för marknadsföring.

Så, vad är UVP? Som namnet antyder är det ett unikt värdeproposition; du föreslår till din målmarknad att du är unik i ditt marknadsområde, eller att du tillhandahåller en produkt eller tjänst med unika kvalifikationer och värde. Vad skiljer dig från din tävling? Vad gör dig bättre, effektivare, snabbare, en bättre förhandlare, tekniskt överlägsen eller bara enklare att hantera? Du bör överväga ditt Unique Value Proposition medan du utvecklar din marknadsplan, nisch och ditt varumärke. Men det är aldrig för sent. Ibland har du redan definierat det genom din marknadsföring och branding, men du har bara inte kallat det vad det är och fokuserat på det.

Egentligen kan UVP relateras till din nisch. Om du kan illustrera att du ger en unik upplevelse, processer eller tjänster till första gången hemköpare, så kan det vara din UVP och fungera bra för dig.

Samma sak gäller för semester och semesteranläggningar. Om du är en lokal expert på semesterbostäder och Return on Investment för semesterfastigheter, så är din UVP knuten till dig med din nisch.

Men om du är nischmarknad eller inte, utvecklar din egen Unique Value Proposition och arbetar med den i din marknadsföring, ökar din verksamhet.

Och tänka inte bara volymen, eftersom det inte är värde för nuvarande utsikter, åtminstone inte mycket. Så, "toppproducent" kan dra några intressen, men det säger verkligen ingenting till utsikten som vill ha lite hjälp vid val och stängning på ett fritidshus från en stat 1000 mil bort. Men eventuellt kan din teknik lämplighet vara din UVP. Marknadsföra din expertis i att arbeta med avlägsna köpare och säljare via Internet med e-signaturer och online dokumentförberedelse, lagring och delning kan vara en UVP.

Det kan vara något i din process, eller hela din process när det gäller listor. Det unika värderingsförslaget att dina säljare upplever kortare tider på marknaden än de genomsnittliga och / eller högre försäljningsprisförhållandena båda är stora UVP-uttalanden. Medan du kanske har flera beteckningar, fortsätter undersökningar att visa "alfabetssoppa" efter ditt namn inte värderas så mycket av utsikterna.Det betyder inte att specialisering och beteckning inte kan vara en bra UVP. Du behöver bara skilja akronyn från den faktiska kunskapen, expertisen och tjänsten som skiljer dig åt. Med andra ord, medan bokstäverna som utmärker dig som en utbildad köparrepresentant kan ha betydelse i handeln, jobbar du med Unique Value Proposition kring de ord och tjänster som utförts.

Visa hur du har unikt värde för utsikten eftersom du har haft den här träningen.

Om du besöker många av dina konkurrenters webbplatser ser du mycket av samma marknadsföringsmaterial. Många tar ut sina volymnummer, alla säger att de ger dig bra noteringstjänster och de flesta kommer nu att syndikera en lista på webben. De flesta kommer att berätta för köpare att de kan hjälpa dem att göra det bästa på ett hem, och de kommer att berätta för säljare att de får dem det högsta priset. Det går ut ur denna repetitiva mögel och visar utsikterna något unikt om dina tjänster som kommer att skilja dig från varandra och få deras uppmärksamhet … och företag. Det är ditt unika värdeproposition.