Egenskaper du måste säljas

Stellar säljare och entreprenörer delar stor gemensamhet, inklusive personlighetsdrag. En entreprenör kommer att utmärka sig för att hon har en sådan entusiasm för sin tjänst, och hennes ebullience är omtänkt av utsikter som är vana vid samma gamla, samma gamla hackneyed pitches. En stor närmare kommer att ha en kompetens och aura som ger honom toppen av styrelsen varje månad.

För att förstå de värdefulla kvaliteterna att sälja, frågade jag experter och företagsägare vilka egenskaper gör det möjligt för en säljare att överträffa triten.

1. Kreativitet

Att ha en uppskattning för den osynliga lösningen är ett måste om en försäljnings proffs kommer att överstiga förpackningen. Medan en genomsnittlig försäljare beror på visitkort och lämningar, ger en sann regnmakare en "unik vision för sitt arbete som får honom att stå ut", säger Wendy Weiss, a. k. a. "The Queen of Cold-Calling" och president för Weiss Communications, ett försäljningsutbildnings- och coachingföretag i New York City.

2. Passion

Äkta kärlek till en produkt får säljare genom de oundvikliga mörka tiderna, och det gör deras erbjudanden allt mer oemotståndliga för sina kunder. Passion, som kreativitet, kan inte fakas, så det har stor vikt med kunderna.

Paul R. DiModica är ordförande för DigitalHatch Inc., ett försäljningsutbildningsföretag för högteknologiska företag i Peachtree City, Georgia. DiModica rankar passion som nummer ett karaktäristiskt en säljare behöver. "Du måste tro på vad du säljer", säger han.

"Denna tro kommuniceras till utsikterna osynligt."

3. Integritet

Varför är begagnade bilförsäljare så dåligt ansedda? Eftersom uppfattningen är att de saknar integritet och att de ska säga något för att få försäljningen. Dave Condensa, VD och grundare av Helio Solutions, ett IT-konsultföretag i Sunnyvale, Kalifornien, anser att integritetstoppar är en lista över kvaliteter som säljare behöver.

"Vi bygger ett förhållande och det är absolut nödvändigt att kunden litar på säljaren."

Att känna sig bra om ett köp är ett kännetecken för att köpa från en säljare med integritet. "Förtroende bringar [kunderna] tillbaka, och Det är en nyckelfaktor för varje säljare, säger Condensa. Betydelsen av att sälja med integritet har ökat genom de enorma företagens nyligen fattiga etiska och ekonomiska resultat. Säger DiModica, "kunder köper fortfarande säljare."

4. Täthet

Häftande känslor av avslag för att hålla bort pluggen är ett annat viktigt krav för försäljningsframgång. "Det tar personligt mod att gå upp varje morgon och säga" Jag ska bli bäst ", säger DiModica. Det kräver också en viss stålkvalitet att fortsätta i kölvattnet av en uppsägning efter nästa. Weiss håller med om: "Försäljningen kräver någon som alltid kan se möjligheter, även i svåra situationer."

5. Engagemang

Försäljningscykeln för varje big deal kan vanligtvis ta månader, jämn år. Att hålla ett öga på priset, samtidigt som man fortsätter att sälja till andra utsikter samtidigt, engagerar sig." Försäljning är aldrig lätt, "förklarar DiModica." Du måste ha en brinnande lust. "Weiss tror också att framgång är resultatet av en persons vilja och avsikten att få saker att hända."

På vissa sidor kommer vissa egenskaper säkert att göra någon säljare till Den ojämnaste höjden: Exempelvis saknar integritet. "Integritet innebär att personen alltid försöker göra det rätta för företaget och kunderna, säger Weiss.

DiModica pekar också på att inte vara beredd att försöka göra en försäljning. "Du kan inte bara plocka upp telefonen och ringa en prospekt eftersom din kontaktchef säger att det är dags."

Och självklart är det ultimata vice: oärlighet. Condensa varnar: "Du förstör chansen av upprepning eller hänvisning verksamhet. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Det föregående är ett utdrag från Sälj det, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To är på marknadsföring, varumärke och försäljning, av Kimberly L. McCall (a. K. A. Marketing Angel).

Redigerad av Alyssa Gregory