Utveckla din konkurrenskraftiga fördel för e-handel idag

Trots att jag varit en ängelinvesterare för nästan två decennier nu (för att inte tala om en så kallad e-handelsexpert) blir jag fortfarande förbryllad när jag utvärderar e-handelsstarter. Det är där e-handels konkurrensfördel kommer till räddningen.

Företagare som pitching sina e-handelsföretag presenterar flera positiva höjdpunkter. Till exempel:

• "Vi har ny teknik."
• "Vi ändrar hur XYZ-widgets köpas och säljs online."

• "Vi är den första online-marknaden för sådana och så."
• "Det finns många e-handelswebbplatser som gör det här, men vi kommer att bli först med att göra det."
• "Vi kommer att ha nollkostnad för marknadsföring."
• "Vi handlar inte om att shoppa, men sociala shopping."
• "Vår e-handelswebbplats kommer att ta ett hyper-lokalt tillvägagångssätt." Vår teknik är inriktad på att skapa en optimal mobil shoppingupplevelse. "

Dessa påståenden är inte falska. Faktum är att flera av dem kan utgöra en allvarlig konkurrensfördel. Vi kan fortfarande inte ta bort min kristallkula och prognostisera vilken uppstart av e-handel som skulle komma framåt.

Men syftet med denna artikel är inte att visa upp min hjälplöshet. I stället vill vi prata om en mätning som vi har använt med stor noggrannhet för att förutse hur bra ett e-handelsföretag kommer att forma sig. I ett ord är den metriska dragningen.

Den traktion som en e-handelsstart uppnår är en utmärkt indikator på allt som gick in i det.

Det finns flera likheter än skillnaderna mellan olika e-handelsstarter.

Men det handlar om design och planering. När det gäller körning är prestanda överallt på kartan. Och däri ligger gnidningen. E-handel företag som annars liknar flera andra, men slutar uppnå mycket mer dragkraft, presenterar en stark tidig indikator på framgång.

Vad utgör en organisations traktion?

Det finns ingen exakt definition, men låt oss försöka: omfattningen av uppnåendet av en organisations mål är dess dragkraft. Här är några av de mätvärden som ett e-handelsföretag kanske vill maximera:

försäljning

• vinst
• antal transaktioner
• genomsnittlig transaktionsstorlek
• antal registreringar
• unik besökare
• socialt engagemang
• antal produkter i katalogen
• antal regioner där försäljningen sker
• internationell försäljning
• och liknande …

Utan att gå in i vinningsdebatten är den enda sann åtgärd för framgång, vi fokuserar på den punkt som vi försöker göra. Om en e-handelsstart har uppnått mycket mer dragkraft på sina valda mätvärden, är den verksamheten mycket mer sannolikt att fortsätta att uppnå större framgång.

Är inte det bara vanlig förnuft?

Det låter som det. Men ofta i en investerargrupp satsar inte investerare på dragkraft lika mycket som vi skulle ha velat dem. Det är sant åtminstone för företag i tidigt skede. Utgångspunkten är att dragkraft förväntas vara liten, och därmed inte en indikator på vad som ligger framöver.

Jag tänker på att dragkraft är den enda giltiga indikatorn för framtiden. Vi har stött på e-handelsstarter på attraktiva värderingar, och de har ofta en intressant hemlig sås.

Samtidigt som vi har givit efter frestelsen att investera i sådana företag har det alltid lett till en dålig upplevelse.

Om det verkligen finns en sådan hemlig sås, ska den manifestera sig i form av dragkraft. Om det inte gör det, kommer vi inte hitta affären intressant längre.

Allt detta innebär att man måste gå tillbaka till grunderna

Det är en sak att fokusera på att utveckla fina affärsplaner och presentationer. Det är en annan som faktiskt driver ett företag som har kunder, transaktioner och förhoppningsvis vinster. Vi har flyttat så långt längs den här vägen att fantasifulla presentationer och smarta affärsplaner slår oss av. Visa oss dina kunder och försäljning och vi kan bli imponerade.