Top Hemförsäljningsfel du måste undvika

Folk säger att de bästa dagarna att äga en båt är den dag du köper båten, och den dag du säljer den. Det är inte sant när det gäller hemägande (om inte du bor på en båt). De bästa dagarna i hemägandet är när du köper ett hem och alla år du spenderar bor där.

Massor av husägare gråter när de säljer, men. Det beror på att säljare har utvecklat relationer med sina hem och har byggt värdefulla minnen där.

Det är vanligt att säljarna är väldigt känslomässiga om sina hem och att bli överbryggade av säljarens ånger.

Men vissa säljare gråter av en annan anledning. De sopar för att de inte kan sälja sitt hem.

Hemmet är priset för högt

• Det värsta hemförsäljningsfelet som en säljare kan göra är att hänga fel prislapp på ett hem. Om hemmet är prissatt för högt, kommer köpare inte titta på det. Om priset är för lågt, oroar säljare att de kommer att ge bort vinster.
• Prissättning ett hem att sälja är en konst. En del av marknadsvärdet baseras på jämförbar försäljning, men andra faktorer som ska övervägas inkluderar marknadsrörelse, efterfrågan, hemmet och dess skick.
• Om hemmet är övervärderat kan köpare lämna in lowball-erbjudanden, vilket tenderar att resultera i ett omedelbart erbjudandeförkastande. Dessa extremt låga erbjudanden tenderar att irritera och förolämpa säljare.
• Vissa agenter överväger avsiktligt värdet av ett hem och driver en säljare för att underteckna en överdriven notering. Det finns många anledningar till att agenter gör det, men den kalla verkligheten är att säljare förlorar en konkurrensfördel när de senare sänker priset. Bottom line är säljare som "testa marknaden" blir stungna.

Hemmet är i dåligt skick

• Att få ditt hus redo för marknaden går utöver att göra sängar och tvätta smutsiga rätter. Även om jag har sett gott om bostäder med leksaker spridda hela och diskar staplade i diskbänken; köpare kan inte komma ut ur dessa hem tillräckligt snabbt. Det finns minst 10 viktiga steg att ta för att förbereda hemmet till salu.
• Vissa hem behöver uppdateringar och snabbkorrigeringar. Att göra reparationer före återförsäljning kan öka möjligheterna att snabbt sälja. Om varor är trasiga eller köpare ser uppskjuten underhåll, undrar de vad som är fel. Det är dyrare, faktiskt, att inte fixa huset.
• Förklädning av ditt hem för utställningar kallas staging ett hem. Tänk på processen som att arrangera blommor i en attraktiv vas. Om du eller din agent saknar visionen eller förmågan att stiga, överväga att anställa en professionell hemmastudent.

Hem marknadsförs fel

• När jag ser ett dåligt skottat foto i MLS, och kanske är det det enda fotot, jag vill skaka ombudet och skrika, "Vad tänker du?" Men agenter och säljare gör gott om marknadsföringsfel.
• De frustrerade säljaresslagskriget är: "Varför är inte min hemförsäljning?"Det här är troligt säljare som inte använder marknadsstrategier som är utformade för att exponera ett hem till den största köparpumpen. Här är 10 bra marknadsföringstips som tar gissningen från att sälja ditt hem.
• När en köpare har gått in i ett hem, marknadsföringen fortsätter. För att öka chanserna att en köpare kommer att underhålla ett erbjudande, här är 10 hem som visar tips.

Säljaren anställde en obetydlig agent

• Du kan hyra ett bra listagent eller en medioker agent. Det här är 10 skäl att anställa en agent.
• Om du vill ha full service, anlita du en fullservice-agent. Om du är ganska säker på att ditt hem kommer att sälja utan fullservice-agent, prata du med en rabattmäklare. Läs skillnaden mellan REALTORs® och fastighetsmäklare.
• Läs noggrant läsavtalet för att försäkra dig om att agenten som tar en köpare är ganska kompenserad eftersom det är ett säkert sätt att se till att en agent inte visar ditt hem är att erbjuda en dum kommissionsprocent.

_{Vid t Ime of writing, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, är en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}