Försäljningsmatematik och ekvationer

Retail matematik används dagligen på olika sätt av affärsägare, chefer, detaljhandelsköpare och andra detaljhandelsmedlemmar. Det används för att utvärdera inventeringsplaner, analysera försäljningsuppgifter, lägga till på markering och tillämpa markdown-prissättning för att planera lagernivåer i affären.

Även om det finns dataprogram och andra verktyg som är tillgängliga, kräver utföra dessa matematiska matematikberäkningar kännedom om formler.

Låt oss täcka de vanligaste detaljhandelmatematiska formlerna för att spåra varor, mäta försäljningsprestanda, bestämma profitbaility och bidra till att skapa prissättningsstrategier.

Syrtestförhållande

Detta är ett mått på hur bra ett företag kan möta sina kortfristiga finansiella förpliktelser om försäljningen plötsligt upphörde. Syftet med denna beräkning är att bestämma hur lätt ett företag skulle kunna likvideras och hjälper finansinstituten att bestämma kreditvärdighet. Ju lättare det är att likvida, desto mindre risk för banken eller finansinstitutet.

Syrtestförhållande = Aktuella tillgångar - Inventarier ÷ Nuvarande skulder

Genomsnittlig förteckning

Detta kan beräknas genom att ta ett varupris och subtrahera rabatter, plus frakt och skatter. Medelvärdet hittas genom att lägga till startkostnadsinventeringen för varje månad plus slutkursinvesteringen för den senaste månaden under perioden. Om du beräknar för en säsong dividerar du med 7. Om du beräknar ett år dividerar du med 13.

Genomsnittlig inventering (månad) = (Början av månadsinventariet + slutet av månadsinventariet) ÷ 2

Break-Even Analysis

Det här är punkten i din detaljhandel där försäljningen är lika med utgifter . Det finns ingen vinst och ingen förlust.

Break-Even ($) = Fasta kostnader ÷ Bruttomarginalprocent

Bidragsmarginal

Detta är skillnaden mellan totala försäljningsintäkter och totala rörliga kostnader.

I detaljhandeln redovisas bruttomarginprocenten som Procent Margin Procent. Detta är användbar information för att avgöra om du ska lägga till eller ta bort produkter och fatta beslut om prissättning.

Bidragsmarginal = Totalförsäljning - Variabelkostnad

Kostnad för varor sålda

Detta är priset som betalas för en produkt, plus eventuella extra kostnader som krävs för att få varan i lager och redo att säljas, inklusive frakt och hantering .

COGS = Börsinventarier + Inköp - Avslutande lager

Bruttomarginal

Detta är helt enkelt skillnaden mellan vad en produktkostnad och det pris som det säljer.

Bruttomarginal = Totalförsäljning - Kostnad för varor

Bruttomarginalavkastning på investeringar (GMROI)

GMROI-beräkningarna hjälper köpare att utvärdera om en tillräcklig bruttomarginal uppnås av de inköpta produkterna jämfört med investeringen i lager som krävs för att generera dessa bruttomargin dollar.

GMROI = Bruttomarginal $ ÷ Genomsnittlig lagerkostnad

Initial Markup

Initial Markup, eller IMU, är en beräkning för att bestämma det försäljningspris som en återförsäljare ställer på en vara i sin butik.

I niti al Markup% = (Kostnader + Minskningar + vinst) ÷ (Nettoomsättning + Minskningar)

Omsättning av omsättning (stock Turn)

Detta beräknas genom att bestämma hur många gånger under en viss period som ett företag säljer sin inventering och ersätter det.

Omsättning = Nettoomsättning ÷ Genomsnittlig detaljhandel lager

Marginal

Det är summan av bruttovinsten som ett företag tjänar när ett föremål säljs.

Marginal% = (Detaljpris - Kostnad) ÷ Detaljpris

Nettoomsättning

Nettoomsättningen är intäkter med eventuella avkastningar och kvoter subtraherade. Nettoresultat eventuell inkomst efter avdrag för skatter, räntekostnader och avskrivningar.

Nettoomsättning = Bruttoförsäljning - Returer och tilläggsavgifter

Öppna för köp

OTB är skillnaden mellan hur mycket inventering behövs och hur mycket som faktiskt är tillgängligt. Detta inkluderar inventarier för hand, transitering och eventuella utestående beställningar.

OTB (detaljhandel) = Planerad försäljning + Planerade markdowns + Planerad månadslista - Planerad början av månadslistan

Försäljning per kvadratmeter

Försäljningen per kvadratfotdata brukar användas för att planera lagerinköp. Det kan också grovt beräkna avkastning på investeringar och det används för att bestämma hyran i en detaljhandel.

När du mäter försäljningen per kvadratmeter, kom ihåg att försäljningsutrymmet inte inkluderar lagerrummet eller något område där produkterna inte visas.

Försäljning per kvadratfot = Totalt nettoomsättning ÷ Kvadratmeter av försäljningsutrymme

Säljfrekvens

Denna siffra är en jämförelse mellan hur mycket lager som en återförsäljare mottar från tillverkare eller leverantör till vad som faktiskt säljs .

Sälj genom% = Enheter sålda ÷ Enheter mottagna

Lager till försäljningsgrad

Detta beräknar början av månadsbeståndet till försäljningsvolymen för månaden.

Lager-till-Försäljning = Början av månadsaktien ÷ Försäljningen för månaden