Det överraskande svaret på "What is Copywriting?"

Gästpost från Pam Foster, AWAI (amerikanska författare och artister, Inc.)

Vad är copywriting? Den enkla definitionen är detta:

Copywriting är kompetens- och arbetsfältet - där folk skriver säljfrämjande åtgärder och andra marknadsföringsmaterial för produkter, tjänster, insamlingskampanjer, etc.

Det är hantverket att skriva övertygande meddelanden som snabbt folk att vidta åtgärder (köp något, fråga om en tjänst, ladda ner en gratis eBook, donera till en orsak, etc.).

Känner du till den TV-reklam som du såg precis före kvällens nyheter? En copywriter skrev manuset för den kommersiella.

Vad sägs om broschyrerna du hämtade på lokalt hem och trädgårdsshow? Ja, copywriters skrev dem också.

Och innehållet på den webbplatsen du just har besökt? Japp. En eller flera copywriters skrev sannolikt innehållet på varje enskild sida på den webbplatsen.

Det här är exempel på broadcast, print och online copywriting, och för att vara tydlig - copywriting handlar inte om juridiska varumärken. Att skydda sina uppfinningar eller kreativa verk är en upphovsrätt, ett helt annat ämne.

Nu är det överraskande svaret på "Vad är Copywriting?"

Copywriting är en färdighet som behövs överallt idag. Den används i tusentals tusentals material och meddelanden som skickas ut för att nå specifika publik, dygnet runt, varje dag. Det betyder att det finns en pågående pool av marknadsföring copywriter jobb för individer som kan skriva för en mängd olika projekt.

Traditionellt var det dags för internet för att behöva copywriting för ett dussin olika typer av marknadsföringsmaterial, däribland direktemballage, vykort, tidnings- och tidningsannonser, TV- och radioprogram, broschyrer, affischer, kuponger, sälja lakan (för försäljningsrepresentanter att bära), och till och med spannmålslådor.

Idag har kopieringsvärlden exploderat på nätet som en kritisk del av 75 till 100 eller till och med mer olika typer av marknadsföringsverktyg och taktik, till exempel webbplatser, e-postkopiering, artiklar på nätet, sociala medier, bloggar, onlineannonser, videor, webbinarpresentationer och så vidare.

Tänk på det. En marknadsföringskampanj för en enda produkt kan kräva alla dessa typer av copywriting och många fler, beroende på produkttypen:

• Produktförsäljningssida på nätet (tänk på LL Bean eller Amazon produktbeskrivningar)
• Produktens förpackning / etikett (ja, någon skrev orden på den rutan)
• Produktannonser i Google, Facebook-annonser och andra populära webbplatser
• Produktannonser i tryckta tidskrifter
• Broschyrer som ska delas ut vid en mässa
• Produktdemonofilmer
• En vitbok eller särskild rapport om ett problem som produkten löser
• E-postmeddelanden som främjar produkten
• Fallstudier som förklarar hur kunderna får nytta av produkten
• Produktspecifikationsblad och hur- Använda webbsidor
• Artiklar och blogginlägg om produkten
• Testimonials och kundhistorier
• Försäljningsbrev för direktpost och / eller webbsidor på internet

Jag kunde fortsätta, men du får idén.Varje företag som tillverkar produkter, säljer tjänster eller ökar pengar behöver bra copywriting för att konkurrera om kunder och dollar.

Så här är en annan viktig fråga: Vad är bra copywriting?

Aha! Det är en stor skillnad mellan sox copywriting och effektiv copywriting. Effektivt copywriting är skrivande som fungerar riktigt bra för att driva svar och öka inköp.

Låt oss titta på fem av komponenterna för bra copywriting, med hjälp av en kattprodukt för att illustrera våra poäng.

God Copywriting är skrivet till en specifik publik

Om du marknadsför en produkt som ger färskt vatten till katter dygnet runt, måste copywriting tala med kattägare. I en en-till-en "konversation" vill du förklara hur produkten löser kattägarens önskan att ge friskt, friskt vatten.

Bra Copywriting erbjuder en unik fördel eller lovar den publiken

Kattägare har tusentals produktalternativ att överväga, så copywriting måste skilja på denna kattvattenprodukt från alla andra tillgängliga.

Vad gör detta till den bästa lösningen (det enklaste, säkraste, hälsosamma, etc.)?

Bra Copywriting erbjuder starkt bevis på att produkten är en vinnare

För att katten ägare inte tvekar eller oroar sig för att produkten inte kommer att leva upp till sina löften, är det bäst att ge specifikt bevis på att produkten fungerar som kundbevis, testresultat jämfört med andra kattvattenprodukter, kanske en marknadsföringsvideo om hur lätt det ska användas, etc.

Bra Copywriting vägleder publiken till ett tilltalande eller fördelaktigt "Call to Action:"

Om du försöker få kattägare att titta på en demonstration av denna lysande vattenutdelande uppfinning, måste copywriting tydligt vägleda dem med ett anrop till handling, vilket kan vara: klicka på videon för att se hur enkelt det är det är. Dessutom bör copywriting erbjuda något speciellt som gör att katten ägaren vill agera nu: "Spara $ 25 om du beställer med XX / XX-datum. "

Idealiskt är bra copywriting testad och tweaked över tiden för att förbättra resultaten.

Några enkla kopieringsändringar kan öka responsen med 10%, 20% … till och med 150%, så det lönar sig att testa olika meddelanden och erbjudanden.

Få mer information om Copywriting som fungerar

Du kan bläddra igenom hundratals gratis copywriting-artiklar på AWAIs webbplats, som innehåller experttips från några av de bästa copywritersna i branschen. Det här är också en bra resurs om du vill ta reda på hur du blir en copywriter - en av de snabbast växande karriärvägarna idag för författare som är intresserade av att göra ett bra liv som gör frilansarbete hemifrån eller som en heltidsarbetande copywriter för ett företag.

- 9 ->

Om författaren: Pam Foster är chef för Copywriting Training på AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , som har hjälpt människor att utveckla färdigheter för att förvärva ekonomisk säkerhet, oberoende och frihet sedan 1997. Och som världens ledande utgivare av direktrespons copywriting, reseskrivning, fotografering och grafisk design hemstudier har AWAI hjälpt tusentals människor att göra just det.

Se också : Varför din marknadsföring inte fungerar och 3 steg för att fixa det just nu