Steg till en framgångsrik online marknadsföringskampanj

En planerad, organiserad online marknadsföringskampanj med rotation via en rad riktade webbplatser är inte svårt att samordna, behöver inte kosta mycket pengar och kan generera trafik och försäljning snabbare än sökmotor Optimering (SEO) och / eller sociala medier marknadsföringsinsatser. Det tar lite forskning och en gedigen kunskap om din målkund, men du kan planera och genomföra en enkel online marknadsföringskampanj inom en dedikerad dag.

En femstegs Internet Marketing Plan följer, skapad av i grävtserfarandet med online marknadsföring för småföretag. Genom att göra varje åtgärd kommer du snabbt att skapa en online marknadsplan som kan genomföras omedelbart och börja skörda försäljningsframgångar.

Steg 1 - Definiera din kund

Att definiera din kund är lika viktig som att definiera dina produkter eller namnge ditt företag. Om du inte har gjort en marknadsplan i din affärsplan, behöver du göra den här övningen. (Så här skapar du en komplett marknadsplan, från din Unique Selling Proposition genom reklam- och kampanjplanering. Och om du börjar från fyrkantig och behöver skriva en affärsplan, kommer denna Business Plan Outline att leda dig genom processen steg för steg .)

Om du redan har det här i din affärsplan, kan du gå vidare till steg 2.

Åtgärd:
Svara dessa frågor så ärligt som möjligt. Med andra ord, projicera inte dina förväntningar eller förhoppningar på dem. Vad är din perfekta, solida kund verkligen?

• Är min perfekta kund man eller kvinna?
• Fungerar min perfekta kund ut ur hemmet eller hemmet?
• Vad är jobbsökningen för min perfekta kund - en verkställande, chef, arbetare, entreprenör, hemmaförälder etc.
• Vad är min hushållsinkomst för min perfekta kund?
• Vilken utbildningsnivå har min perfekta kund?
• Har min perfekta kund plats i sin budget för min produkt / tjänst på en gång, enstaka eller konstanta?
• Hur använder mina perfekta kunder min produkt / tjänst - köper de sig själv eller som present?
• Spenderar min perfekta kund mycket, lite eller minimal tid online?
• Var söker min perfekta kund efter min produkt / tjänst? Både online och på fysiska platser?

När du har skrivit ut det här borde du ha en bra bild av var du ska börja leta efter ditt meddelande och hur du skriver ditt meddelande kopiera.

Steg 2 - Välj dina mål

Nu, var ska du lägga in dina annonser? En samordnad insats på flera platser och platser som vanligtvis förekommer av dina kunder är den mest effektiva marknadsföringskampanjen. Om du ses på flera ställen är ditt synlighet och behållet meddelande mycket starkare.

Kompletterande webbplatser som du kan hjälpa till med att marknadsföra för dina besökare, som kommer att se dig där också, kommer att ge utmärkt förstärkning av ditt meddelande. Semesterspecifika platser som är väl befordrade är utmärkta områden att överväga.

Om du funderar på en webbplats, ett socialt nätverk eller ett nyhetsbrev för din annons, titta på faktorer som trafik, sökmotorplacering, extern länkning (hur många platser som länkar till den), kvaliteten på aktuella annonser och typer av meddelanden som presenteras i aktuella annonser.

• Finns det många av dina konkurrenter redan?
• Är reklamen för en komplementär natur till ditt företag?
• Är annonserna helt orelaterade med ditt företag och webbplatsens avsedda trafik?

Det här är alla ledtrådar för att mäta ditt skickas bästa passform till webbplatsens trafik.

Checka ut betala per klick

Annonsering med betalt per klick (PPC) är ett annat tillvägagångssätt för din marknadsföringskampanj. Om du är ny på PPC, håll dig till platser som låter dig ställa in gränser för dagliga utgifter. Google AdWords är ett bra exempel. Detta kommer också att hjälpa dig att experimentera och bestämma de mest effektiva sökorden genom att uppmärksamma statistiken i PPC-kampanjen.

Övervaka dina konverteringspriser

Omvandlingsfrekvenser är ett viktigt mätverktyg. Vad du behöver göra är att avgöra vad exakt du vill mäta för din marknadsföringskampanj. Är det försäljningsorder?

Nyhetsbrev prenumeranter? Nedladdningar av din gratis e-bok?

En omvandlingsfrekvens är antalet klickningar som krävs för att uppnå målmätningen. Så om din sida har 1000 träffar, 14 klick och en försäljning på en dag, är omvandlingsfrekvensen 1: 14 eller 7,1%. Med andra ord genererar 7,1% av klickerna en försäljning under denna period.

Stäng övervakning av dina omvandlingsfrekvenser kommer snabbt att berätta vad som fungerar och vad som inte är. Tveka inte att tweak eller ändra dina annonser om det behövs. Detta är en process i konstant rörelse tills du hittar den bästa passformen. Kom ihåg att en annons kan fungera utmärkt på ett ställe men inte i en annan.

Åtgärd:

Skapa ett kalkylblad eller ett dokument som du kommer att skriva in på alla webbplatser och platser som är övervägande i din Internet-marknadsföringskampanj.

Steg 3 - Budget

Medan vissa tycker att detta borde vara det första steget, kan du realistiskt skapa bättre budget för din online marknadsplan när du har en bra uppfattning om kostnaderna. Det kan bara göras när du har bestämt dina mål.

Du har förmodligen redan en bild om hur mycket du verkligen kan spendera, så gå tillbaka till ditt marknadsföringskampanjblad och summa kostnaderna för alla annonsplatserna du vill göra. Chansen är att summan kommer att överstiga din totala utgiftsgräns. Se även: Social Media Budget.

Åtgärd:

Gå nu igenom den listan och prioritera annonserna när det gäller var du tror att du får mest exponering och resultat som passar in i din budget. Flytta de andra till en fastighetslista. Kom ihåg, eftersom annonserna börjar dra in resultat kan du alltid gå tillbaka och expandera din kampanj från den innehavslistan.

Om du är inblandad i annonsering per klick, checkar du in dagligen under den första veckan eller så och övervakar dina resultat så att du betalar för resultat.

Glöm inte att överväga annonsbyte och byteshandel som en del av din betalnings- och marknadsbudget. Många webbplatser byter nyhetsannonser eller bannerannonser för liknande placeringar på din webbplats. Det gör aldrig ont att fråga.

Steg 4 - Skapa ditt annonsinnehåll

Online marknadsföring fungerar bäst när du bara fokuserar på en eller två saker. Du kan ha en mängd olika produkter men välja ett eller två objekt som är bra säljare och har en stark tilltala till din målmarknad för din marknadsföringskampanj.

Fråga dig själv, "Vad säljer jag"? Det är sällan produkten eller tjänsten. Du säljer en förmån, något som registrerar sig på den emotionella nivån. Om du säljer fiskestänger, till exempel, säljer du spänningen att landa det monsteret i sjön. Om du säljer kosmetika säljer du skönhet.

De mest framgångsrika annonserna använder ord som relaterar till kunden. Använd dig och din och lägg aldrig fokus på Mig, Min, Vår, Min eller Vi. Skapa flera känslomässiga ord i samband med produkten - roligt, tröstande, avslappnande, stimulerande, beroendeframkallande - och använd minst en av dem i annonsen.

Kuponger är också ett effektivt marknadsföringsverktyg. De kan enkelt spåras antingen manuellt eller genom ett automatiserat kundvagnssystem. Använd olika koder för olika reklamplatser och du kommer snabbt se vilka som får bästa uppmärksamhet.

Åtgärd:

Skapa en textannons för varje objekt i din Internet-marknadsföringskampanj, var noga med att slå minst ett till tre huvudord i texten. Textannonser har normalt 60 tecken breda med 3, 5, 7 eller 10 linjer långa.

När du har dina textannonser, gå igenom din bannerinventering. Behöver du uppdatera dem med ett semesterspecifikt meddelande? Har varje bild en lämplig ALT-tagg? Är grafiken korrekt optimerad för storlek (under 20-50kb) och upplösning (72dpi)?

Steg 5 - Spåra och övervaka dina annonser

Spåra och reagera på kampanjens framgångar är avgörande för att behålla en effektiv marknadsföringskampanj. Från din webbplats statistik till PPC statistik finns det många sätt att bestämma vad som fungerar och vad som inte är. Genom att uppmärksamma dig lär du volymer om dina annonser och hur du gör dem till bästa möjliga resultat.

Spårningsverktyg inkluderar att använda särskilda kupong- eller försäljningskoder för varje annonsplacering, konfigurera separata inmatningssidor på din webbplats för varje annons och använda en tjänst som hjälper till att spåra aktivitet.

Det finns reklamhanteringstjänster som hjälper dig att spåra annonsresultatet, till exempel Googles DFP Small Business, en gratis tjänst som är relativt enkel att implementera och ger kraftfull hantering och support av annonsspårning. Vissa platser, som Facebook-annonser, ger egna rapporter. Se: Skapa en fläktsida på Facebook.

Åtgärd:

Granska resultaten av dina olika annonser varje dag under de första två veckorna. Skriv upp dem i ditt spårningsark och leta efter några trender eller mönster.Vilka som utför, var och varför? Om vissa inte fungerar, ersätt dem med andra som är eller prova en annan från din väntelista.

När du väl har kommit överens med ett mönster av granskning och annonshantering vet du bättre hur ofta du behöver övervaka dina marknadsföringsinsatser.

En effektiv marknadsföringskampanj behöver inte vara dyr eller svår.

Framgångsrika marknadsföringskampanjer inom internet är inom räckhåll för alla affärer, oavsett vilken budget du har. Genom att följa de fem grundläggande stegen ovan och begå till följd kan du skapa en kostnadseffektiv kampanj med en betydande avkastning på investeringen.