Vad är en marknadsplan och dess syfte?

Vad är en marknadsplan?

En marknadsplan är ett affärsdokument som beskriver din marknadsföringsstrategi och taktik. Det är ofta inriktat på en viss tidsperiod (dvs. under de kommande 12 månaderna) och täcker en rad marknadsrelaterade detaljer, såsom kostnader, mål och åtgärdssteg.

Men som din affärsplan är en marknadsplan inte ett statiskt dokument. Det måste förändras och utvecklas när ditt företag växer och som nya och förändrade marknadsutveckling utvecklas.

Syftet med en marknadsplan

Många företagare skapar en marknadsplan och ställer den åt sidan. Din marknadsplan är dock en vägkarta som ger dig riktning mot att nå dina affärsmål. Det måste refereras till och utvärderas ofta för resultat.

Medan vissa småföretagare inkluderar sin marknadsplan som en del av sin övergripande affärsplan, eftersom marknadsföring är avgörande för framgång, rekommenderas en omfattande, detaljerad marknadsplan. Om du inte vill göra en miniplan som en del av din affärsplan, kan du bifoga din fullständiga marknadsplan till affärsplanen som en bilaga till affärsplanen.

Fördelar med en marknadsplan

Betydelsen av en detaljerad marknadsplan kan inte överdrivas. Marknadsföring är lika viktig som den produkt eller tjänst du tillhandahåller. Utan marknadsföring kan konsumenter och kunder inte få reda på dig. Om de inte vet om dig kan de inte köpa dig, och som ett resultat kommer du inte tjäna pengar.

En marknadsplan:

• Ger tydlighet för vem din marknad är. Det är lättare att hitta kunder och kunder om du vet vem de är.
• Hjälper dig att marknadsföra marknadsföringsmeddelanden som genererar resultat. Marknadsföring handlar om att veta vad din produkt eller tjänst kan göra för att hjälpa en målmarknad. Dina meddelanden behöver prata direkt på din marknad.

• Ger fokus och riktning. E-post, sociala medier, reklam, gästbloggar, direktreklam, publicitet och vidare och vidare. Med så många marknadsföringstillfällen behöver du en plan för att bestämma det bästa handlingssättet för ditt företag.

Så här skapar du din marknadsplan

En typisk affärsplan för marknadsföring täcker många element, inklusive en beskrivning av konkurrenter, efterfrågan på den produkt eller tjänst du erbjuder och styrkor och svagheter från en marknadssynpunkt både för verksamheten och dess konkurrenter.

En marknadsplan är ett verktyg som du behöver använda dagligen för att hjälpa dig att nå din marknad och dina vinstmål. När du gör din marknadsplan, fokusera på vad du behöver för att förstå och nå din marknad. Grunderna är:

1. Detaljer om ditt företags nuvarande situation. Vad är din produkt eller tjänst? Vad jobbar och vilka utmaningar har du för närvarande med att skapa nya kunder och kunder?Vilka problem kan du stöta på under det närmaste året, till exempel ett drag (när du inte kan arbeta) eller nya lagar som kan påverka hur du gör affärer?

2. Vem är din målmarknad? Vem är den mest sannolika köparen av vad du erbjuder? Svaret ska aldrig vara "alla". För att hjälpa dig att definiera din marknad bestämmer du hur din produkt eller tjänst hjälper människor och sedan räkna ut de personer som behöver den lösningen.

Du kanske har flera grupper inom din målmarknad, ofta kallad marknadssegmentering (specialiserad på specifika nischmarknader eller grupper). Till exempel, om din verksamhet hjälper människor med viktminskning, kan dina målmarknader vara mammor som vill förlora barnvikt och babyboomers som vill förbättra sin hälsa. Att känna till din marknad och dess behov hjälper dig att skapa marknadsspecifika meddelanden och placera dem där de ses för större effektivitet.

3. Vilka är dina mål för planens tidsperiod? Var specifik i dina mål, till exempel öka e-postlista med x-belopp under nästa år eller hitta x antal nya kunder. Det är viktigt att du kan mäta effektiviteten i din marknadsplan genom att ha ett kvantifierbart mål.

4. Vilken marknadsföring taktik kommer du att använda för att nå din marknad och mål? Låt din målmarknad vara din guide för att bestämma vilka marknadsföringsstrategier du ska använda.

Vart gör din marknadsavhängning? Hur kan du locka dem att kolla in ditt företag? Om din marknad exempelvis spenderar mycket tid på Facebook kan du överväga att ha en Facebook-fan sida eller en grupp, eller kanske investera i Facebook-reklam. Om du är ett serviceföretag som catering till andra företag kanske du vill skriva en artikel för ett nyhetsbrev eller en tidning som riktar sig mot samma bransch.

5. Hur mycket kostar det? Här gör du en budget för din marknadsplan. Det finns många strategier för fri marknadsföring, även om de kräver tid, vilket är en typ av kostnad. Kommer du att göra hemfester och om så är fallet, vad kostar kostnaden för resor, inlämning av inbjudningar, inköp av dörrpriser etc? Ska du betala för reklam eller för en postlista tjänst? Av alla ställen att spendera pengar i ditt hembransch är marknadsföring prioriterad, så länge du investerar klokt.

Håll din marknadsplan uppdaterad

Som en affärsplan är en marknadsplan en levande andningsdokument. Att analysera dina resultat och justera eller ändra dina marknadsföringsstrategier är en viktig uppgift när du håller din marknadsplan uppdaterad och att den uppfyller sitt syfte när det gäller att nå dina affärsmål. Många faktorer kan påverka dina marknadsresultat och val inklusive marknadsförhållanden, efterfrågan på din produkt eller tjänst, prissättningsproblem och nya marknadsföringsmetoder (t.ex. en ny social media-plattform). Det är viktigt att du är medveten om allt detta och justera din marknadsplan i enlighet med detta.

Uppdaterad juni 2017 Leslie Truex