Guide till att skapa en marknadsföringsplan för marknadsföring

Din marknadsföringsplan för marknadsföring måste svara på följande frågor:

• Vad marknadsför du?
• Vem marknadsför du för?
• Hur kommer du till din målgrupp?
• Var kommer du marknadsföra din produktion och / eller tjänst?

Verkar lätt nog, eller hur? Den olyckliga saken är detta är det steg de flesta företag saknar.

De flesta företag har inte insett fördelarna med att ha en stark marknadsstrategi. Jag tror att om fler företagare var medvetna om de fördelar som de inte skulle vilja driva sin verksamhet utan en GTM-strategi.

Fördelarna inkluderar:

• Minska tiden till marknaden.
• Minska kostnaderna förknippade med misslyckade produkt- / serviceluncheringar.
• Ökar din förmåga att anpassa dig till marknadsförändringar.
• Säkerställer och effektiv kundupplevelse.
• Säkerställer en framgångsrik produkt / service lansering.
• Håller dig bort på fel väg.
• Håller dig fokuserad.
• Skapar en väg för tillväxt.
• Förtydligar en plan och riktning för alla inblandade.

Det tråkiga är att de flesta företagare börjar vara reaktiva snarare än proaktiva för att få sina produkter / tjänster framför människor och det finns aldrig en riktig stark konkret plan bakom den.

Varför undviker företagen marknadsplanering?

Eftersom planering verkar som en skrämmande uppgift och det gör affärer ofta svara på de svåra frågorna och ibland gör de sig inse att de inte har planerat alls. En plan kommer också att hitta bristerna i den produkt / tjänst du erbjuder.

Så var börjar du?

1. Vad är din unika försäljningsposition eller värdesituation?
   Varför borde en konsument vara intresserad av det du erbjuder? Varför ska de köpa din produkt / tjänst? Hur lägger du till värde eller löser ett problem med det du erbjuder? Hur kan du bevisa det?
   Syftet med ditt unika försäljningsförslag och värdeförslag är att få dem att tro att du är rätt val för dem. Gör ditt Om inte, måste du lägga lite mer arbete i den.
2. Vem är din målgrupp och målgrupp?
   Vem är målmarknaden och publiken som du försöker nå? Var hittar du dem? Ju mer specifika du kan få desto lättare blir det att gå vidare till nästa steg.
   Frågor att svara som hjälper dig att komma igång:
   Vilket kön riktar du in?
   Hur gammal är de? Vad är deras ålder demografisk?
   Var är de placerade, hur är deras demografiska läge?
   Om du skulle skapa en persona av vem din prospekt / kund, hur skulle det se ut?
   Hur gammal är de?
   Vad är deras intressen?
   Hur är deras livsstil?
3. Hur kommer du till din målmarknad?
   Om du tillbringade tid i det andra steget ska detta steg vara ganska enkelt. Du har redan erkänt vem de är, så att hitta dem ska vara enkelt. Det finns olika marknadsföringskanaler att använda. Kommer du använda direkta kanaler, indirekta kanaler eller båda? Är de lokala eller nationella? Var får de information? Hur kan du placera dig i dessa informationsströmmar?
   Några kanaler att överväga:
   E-handel / Online
   Direktförsäljning
   Retail (Både online / offline)
   Indirekt sälja
   Privat etikett eller partnerskap
   Vilka marknadsföringskanaler Är rätt för dig? Tänk på följande:
   Vad är vinstmarginalen med kanalerna?
   Hur komplex är kanalen?
   Ge kanalen din varumärkes trovärdighet?
   Hur mycket tid tar det att gå till marknaden med den kanalen och är det något du är bekväm med?
   Använda kanalen är måluppfyllelsen värt kostnaden? Hur många kunder kan du nå med den kanalen?
4. Vad är din kampanjplan?
   Var kommer du att marknadsföra vad du erbjuder? Hur kommer du till beslutsfattarna? I föregående steg identifierade du hur du nå dem, nu måste du identifiera kampanjplanen. Några saker att komma ihåg när det gäller din kampanjplan:
   Är din kampanjplan anpassad till din målmarknad?
   Är det fokuserat på att nå beslutsfattarna?
   
   Vilka typer av kampanjer kommer du att använda? Promotionskanaler att överväga:
   Public Relations
   Sociala medier
   Produktdemonstrationer
   Utställningar
   Grassroots / Gorilla tactics
   Reklam (Online / Traditionell)
5. Hantverk Messaging
   Du måste ägna tid åt att få meddelandet rätt. Det är vad som kommer att "sälja" din produkt / tjänst till din målmarknad. Jag har funnit att genom lösningen att placera ditt meddelande kommer du enkelt att integrera din unika försäljningsposition och ditt värdeförslag. Syftet med ditt meddelande är att visa dem att du lägger till värde eller löser ett problem och får dem intresserade nog att vidta åtgärder. Nyckeln till de mest framgångsrika företagen har funnit att "anrop till handling" som en utsikter inte kan vägra.