Small Business Plan: Skrivande marknadsanalysavdelning

Marknadsanalysen i din företagsplan innehåller en beskrivning av din marknad, din nisch och efterfrågan på din produkt eller tjänst (med stöd av dokumentation).

Marknadsanalysavsnittet måste också inkludera den procentandel av marknadsandel du föreställer och varför.

För att korrekt genomföra den här delen av din småföretagsplan måste du sammanställa en hel del marknadsföringsforskningsdata för att stödja dina slutsatser.

Även om det här avsnittet i din affärsplan ska presentera allmänna höjdpunkter och slutsatser från marknadsundersökningsdata, bör fullständiga detaljer om din marknadsundersökning placeras i bilagan till din formella småföretagsplan.

Vad ska du fokusera på i detta avsnitt i din Small Business Plan

Ett sätt att vara fokuserad när du skriver den här delen av din företagsplan är att komma ihåg tre C: s:

• Kunden
• Tävlingen
• Företaget

När allt kommer omkring, det handlar det om marknadsföring.

Dina kunder och din lilla affärsplan

Du måste presentera information om dina kunder - vem de är, vilka åldersgrupper de sannolikt kommer att innehålla, vad de tycker om och ogillar, var de bor, var de handlar och vilken typ av marknad som finns för din produkt eller tjänst.

Din tävling och din affärsplan

Du behöver information om din tävling. Du måste visa att trots den konkurrens som redan finns på din marknadsplats finns det en plats för ditt lilla företag.

När du undersöker din tävling, inkludera inte bara din direkta tävling - företag som redan tillhandahåller samma produkt eller tjänst som ditt lilla företag kommer att tillhandahålla, men ta en titt på ersättare som potentiella kunder kan använda i stället för ditt företag eller dess konkurrenter.

Om du till exempel skulle starta ett litet företag som erbjuder webbdesigntjänster, bör du inte bara titta på andra webbdesignföretag, utan även på tjänster som Yahoo och andra som gör det möjligt för dina potentiella kunder att snabbt bygga sina egna webbplatser och enkelt.

Ditt företag och din lilla affärsplan

När du har tittat på dina kunder och dina konkurrenter, hur och var passar ditt lilla företag på den här marknaden? Vilken är din konkurrensfördel och hur kommer du att få marknaden att förstå det unika värdet ditt småföretag har att erbjuda? Vilken andel av marknaden förväntar du dig att kommandot, och varför?

Vad som ska inkluderas i detta avsnitt i din Small Business Plan

Du kommer inte att förbise ytterligare viktig information som bör ingå i detta avsnitt i din affärsplan, inklusive:

• Om efterfrågan på din produkter eller tjänster växer, och i så fall, hur mycket och prognoserna för framtida marknadstillväxt.
• Huruvida din tävling förväntas växa styvare under de kommande åren, och hur mycket.
• Om du planerar att erbjuda nya produkter eller förbättringar av dina produkter inom en snar framtid som hjälper dig att fånga ytterligare delar av din marknad eller stärka din konkurrensfördel.
• Eventuella idéer du kan ha eller yttre påverkan som kan öka efterfrågan på dina produkter eller tjänster i framtiden.

Innehåller diagram och grafer i Small Business Plan

Marknadsanalys av en formell småföretagsplan kan vara ett av de mest tidskrävande och svåra områdena att slutföra, eftersom det kan vara svårt att hitta marknadsinformation och demografi, speciellt för ett litet företag som erbjuder produkter eller tjänster där en marknad ännu inte har etablerats.

Det kan också vara de mest tidskrävande och svåra områdena att sälja till dina potentiella investerare, som ser detta område som kritiska för din småföretagars framgång.

Marknadsinformationens och demografiens karaktär är sådan att det lämpar sig bra för grafik som diagram och diagram, så var noga med att inkludera dem i ditt dokument. Se till att de ser professionella ut, är lätta att förstå och märks korrekt.

Publiken för din lilla affärsplan kommer att förvänta dig att se skarp grafik i ditt dokument, så gör inte det, men lämna inte dem. Några bilder kan täcka mycket text och sparar tid för småföretagets planläsare när du skannar igenom ditt dokument.

Grafer och diagram kan hjälpa dig att göra en poäng. Det är till exempel en sak att säga att din småföretagsmarknad förväntas växa med 300 procent under de närmaste fem åren, men när den placeras i en grafik kan tillväxten verkligen fånga läsarens uppmärksamhet.

Genom att inkludera grafik inom varje avsnitt i din företagsplan, kommer läsarna inte att tvingas hoppa fram och tillbaka till bilagan för att stödja information. Du kan dock inkludera information om källan till de data från vilka grafiken utvecklades i bilagan. Använd bara ett referensnummer på bildens bildtext och skapa en tabell med referenser i bilagan för att förklara källan som används för varje numrerad grafik. Mer om tilläggsområdet för din småföretagsplan senare.

Du är inte klar med marknadsföringsinformation än

Senare i din småföretagsplanutveckling måste du inkludera ett avsnitt om marknadsföring och försäljningsstrategier.

Eftersom du tog dig tid att sammanställa marknadsföringsinformation för avsnittet Marknadsanalys av din företagsplan, kan det vara bra att utveckla din marknadsplan på den här tiden. Innehållet i din marknadsföringsplan (eller åtminstone höjdpunkterna i din marknadsplan) kommer att bestå av huvuddelen av den information du behöver för avsnittet Marknadsföring och försäljningsstrategier i ditt affärsplandokument.

Nästa upp för en liten affärsplan: Skriva en affärsplan - Marknadsföring och försäljningsstrategier