Säg Agent Högsta pris

Du kanske är frestad att berätta för din agent allt, inklusive det högsta priset du betalar för ett hem. När allt kommer omkring är din köparens agent på din sida och håller din information konfidentiell, eller hur? Jag har haft massor av köpare ta mig åt sidan och säga, "OK, det här är det högsta priset jag ska betala, men låt oss erbjuda lite mindre."

Faktum är att när du delar någon hemlighet med en annan person, det kan inte längre vara en hemlighet.

Det är inte så att agenten avsiktligt avslöjar vad du har sagt dem, men en agent kan inte avslöja vad de inte vet.

Det är inte så att du inte kan lita på din agent; Det är det som agenterna kan glida upp

När mina kunder skriver ett erbjudande, rekommenderar jag dem ofta att hålla sitt högsta försäljningspris privat. Jag vill verkligen inte veta hur högt de ska gå. Mitt jobb, när jag är en köparens agent, är att presentera och förhandla det erbjudande jag har i min hand - med blinds på.

Om jag vet att köparen kommer att betala mer, kan den kunskapen eventuellt försvaga min övertygelse. Inte att jag villigt bryter mot ett förtroendeförhållande med en köpare, men jag är mänsklig, precis som någon annan.

När skon är på andra sidan foten och jag är noteringsagent, kan jag vanligtvis hävda köparens agenter hur mycket högre deras köpare kommer att gå. Det kan vara en sken av tunga över ett enda ord eller ett skifte i tonfallet som jag hämtar på. Ibland spricker de bara ut det.

Även om jag är övertygad om att jag aldrig skulle bryta en kunds förtroende och oavsiktligt slänga bönorna till noteringsagenten, är det möjligt att listagenten kan vara känslig för subtila ledtrådar. Om jag tror att jag presenterar min köpares högsta och bästa erbjudande, räcker mitt erbjudande att acceptera ringar genom högt.

Varför bör du inte berätta för din agent ditt bästa pris

Efter att ha skrivit ett erbjudande är det vanligt att första gången homebuyers spelar igenom scenarier i huvudet. De kan driva sig galen genom denna process, men de verkar inte hjälpa till. Här är några av deras tankar:

• Vad ska vi göra om säljaren avvisar vårt erbjudande?
• Ska vi berätta för säljaren att vi kommer att överväga ett motbjudande?
• Om säljaren accepterar vårt erbjudande kanske vi erbjöd för mycket.
• Kanske säljaren blir förolämpad eftersom vi erbjöd för lite.
• Om säljaren räknar till fullt pris, ska vi acceptera det priset eller ska vi göra ett offert?
• Om säljaren skriver en räknare för $ 10 000 mer än vårt erbjudande, ska vi dela upp skillnaden och öka försäljningspriset med $ 5 000?

Allt detta kan resultera i en uppmaning att berätta för din köpare ombud hur mycket du ska betala. Det är förståeligt. Som köpare vill du ha och behöver strategisk rådgivning.

Mitt råd är att inte korsa bron två gånger. Hantera en känd mängd. Bortsett från exemplen ovan finns det dussintals sätt som en säljare kan reagera på ett erbjudande. Mycket beror på faktorer som marknadens temperatur, konkurrens om hemmet, finansiering och säljarens motivation.

Erbjudanden bör struktureras från början med dessa villkor i åtanke.

Min praxis som agent är okomplicerad: Om vi ​​får ett motbjudande, kan vi utveckla en strategi baserad på detta erbjudande. Att göra annars slösar bort mental energi eftersom varje situation är annorlunda.

Det bästa resultatet är självklart att säljaren kommer att acceptera köparens erbjudande vid presentationen. Och det, tro det eller ej, händer hela tiden.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.