Unika produkter kan vara Killer App för e-handel

Som en e-handelsförfattare tycker jag ofta att jag funderar över de större problemen och trenderna i e-handel. Ofta medför denna tankeprocess att jag undrar om konkurrensfördel i e-handelsbranschen. Vad kan leda till att vissa spelare utvecklar en långsiktig konkurrensfördel? Hur kan de bättre hanterade e-handelsföretagen skilja sig från varandra? Vad är några av de viktigaste differentierarna av vinnare? Dessa frågor är inte lätt att svara på.

Ingen kan ge dig den heliga graden till framgång för e-handel, men jag har för sent varit övertygad om att försäljningen av unika produkter kan ge dig en väsentlig differentiering - kanske tillräckligt för att upprätthålla långsiktig konkurrenskraft fördel.

Varför sälja unika produkter?

Vad kan vara en bättre differentiator än att sälja produkter som ingen annan säljer? Självklart bör din unika produkt vara den typ som människor vill köpa, jag. e. , dina produkter ska vara bra unika, inte dåliga unika. Produkten kan vara unik på grund av flera anledningar:
1) Du kan personligen handverka produkter. När tiden kommer att skala upp verksamheten, skulle du behöva hitta ett sätt att få samma produkt som handgjorda av andra.
2) Du får tillverka produkten, men den kan inte nödvändigtvis vara handgjord.
3) Du kan ge upphov till produkter som är svåra att få källan. Dessa skulle inte vara unika, men det kan vara svårt att få källa.

Exempel på svåra källprodukter

Några exempel på e-handelsföretag som är svåra att hitta produkter är:

En särskild e-handelswebbplats som innehåller handgjorda produkter från fjärrbyar i en tredje- Världsland

Det här kanske inte är allas kopp te, men det finns invandrare i alla länder. Vad händer om några av dem börjar sourcing, och effektivt marknadsföring, inhemska produkter i västra nationer. Det kan vara ett exempel på att sälja unika produkter.

Nisch E-handel butik som bara säljer varor inköpta från utvalda platser av historisk intresse

Ett skandalöst exempel som jag kan tänka på är den tid då Berlinmuren slopades. Några företagare började sälja delar av murar från väggen. Förslaget var att du bokstavligen kunde "äga en historia!"

Det är inte ett exakt exempel på att sälja varor från platser av historiskt intresse. Men jag har stött på e-handel entreprenörer som försöker källa produkter från avlägsna hörn av världen. Några av dessa kan vara antikviteter, andra kan vara samlarobjekt. Tanken är enkel: hitta till synes vanliga varor som har historisk betydelse.

Ett e-handelsföretag som har ett exklusivt licensavtal för att sälja märkesvaror från en populär religiös destination

Utan att betyda någon respektlöshet måste jag påpeka att få saker har marknadsförts lika effektivt som religion.Människors religiösa övertygelse kan leda dem till att bli priselastiska till irrationalitetens punkt. Och det kan vara en marknadsförare glädje. Om du kan komma in i ett exklusivt licensavtal med ett populärt religiöst resmål, kan du skapa en massa varor kring den. Detta kan vara den vanliga kläder, mössa, memento … Eller du kan vara modigare och försöka sälja präglade guldmynt och andra dyra märkesvaror.

Vad hindrar e-handelsföretag från att sälja unika produkter?

Hittills har jag försökt att göra ett ärende för att sälja unika produkter online. Men det finns flera avskräckande egenskaper för att sälja unika produkter:

De största detaljhandelsmarknaderna är för massproducerad märkesvaror och generiska varor. Om man börjar fokusera på unika produkter kan man i bästa fall vara en stark nischspelare.

• Många e-handelsföretag ser sig själva som detaljhandel. De vill inte komma in i rigmarolen för tillverkning eller köpa unika varor.
• Kanske kan du hantera en stark affärsmöjlighet genom att sälja unika varor, men kan du behålla det unika i ditt erbjudande? Hur tufft skulle det vara för konkurrenter att hinna och sälja identiska eller liknande produkter? Och jag pratar inte ens om förfalskade rip-offs här.

Final Words

Trots avskräckningarna tror jag att det finns en riktig affärsmöjlighet här.

Det är upp till dig att komma med en strategi kring unika produkter som fungerar.