Prisstrategier för att öka lönsamheten

Det finns många yttre influenser som påverkar lönsamheten och en detaljistens bottenlinje. Att ställa in rätt pris är ett viktigt steg mot att uppnå den vinsten. Återförsäljare är i affärer för att göra en vinst, men att ta reda på vad och hur man prissätter produkter kanske inte kommer lätt.

Innan vi kan bestämma vilken detaljhandelsprisstrategi som ska användas för att fastställa rätt pris måste vi veta kostnaderna för produkterna.

Två viktiga faktorer i factoring produktkostnaden är kostnaden för varor och mängden driftskostnad.

Kostnaden för varor inkluderar det belopp som betalats för produkten, plus eventuella fraktkostnader eller hanteringskostnader. Kostnaden för driften av verksamheten eller driftskostnaden inkluderar överhead, lön, marknadsföring och kontorsmaterial.

Oavsett vilken prissättningsstrategi som används, bör detaljhandelspriset på produkterna mer än täcka kostnaden för att erhålla varorna plus kostnaderna för driften av verksamheten. En återförsäljare kan helt enkelt inte lyckas i affärer om de fortsätter att sälja sina produkter under kostnaden.

Strategier för detaljprisprissättning

När vi förstår vad våra produkter faktiskt kostar, bör vi titta på hur vår konkurrens prissätter sina produkter. Återförsäljare kommer också att behöva undersöka sina distributionskanaler och forskning vad marknaden är villig att betala.

Många prissättningsstrategier finns och varje används baserat på speciellt en uppsättning omständigheter.

Här är några av de mer populära prissättningsstrategierna att överväga:

Markup Pricing

Markup på kostnad kan beräknas genom att lägga till en förinställd (ofta branschstandard) vinstmarginal eller procentandel , till kostnaden för varorna.

Markeringen på detaljhandeln bestäms genom att dela upp dollarmarkeringen genom detaljhandel.

Var noga med att hålla den inledande markeringen tillräckligt hög för att täcka prissänkningar, rabatter, krympning och andra förväntade kostnader och ändå uppnå en tillfredsställande vinst. Återförsäljare med ett varierat produktval kan använda olika markeringar på varje produktlinje.

Leverantörspriser

Tillverkarens rekommenderade pris (MSRP) är en gemensam strategi som används av de mindre detaljhandeln för att undvika priskrig och behåller fortfarande en anständig vinst. Vissa leverantörer har lägsta annonserade priser men föreslår också detaljhandelspriser. Genom att prissätta produkter med de föreslagna detaljhandelspriserna från leverantören är återförsäljaren inte längre beslutsfattande. Ett annat problem med att använda förinställda priser är att det inte tillåter en återförsäljare att ha en fördel framför tävlingen.

Konkurrensprissättning

Konsumenterna har många val och är vanligtvis villiga att shoppa för att få det bästa priset. Återförsäljare som överväger en konkurrenskraftig prissättningsstrategi måste tillhandahålla enastående kundservice för att stå över konkurrensen.

Prissättning under konkurrens betyder helt enkelt prisprodukter som är lägre än konkurrentens pris. Denna strategi fungerar bra om återförsäljaren förhandlar fram de bästa priserna, minskar kostnaderna och utvecklar en marknadsföringsstrategi för att fokusera på priserbjudanden.

Prestige-prissättning eller prissättning över konkurrens kan övervägas när plats, exklusivitet eller unik kundservice kan motivera högre priser. Återförsäljare som levererar högkvalitativa varor som inte är tillgängliga på någon annan plats kan vara ganska framgångsrika när de prissätter sina produkter över konkurrenterna.

Psykologisk prissättning

Psykologisk prissättning används när priserna sätts till en viss nivå där konsumenten uppfattar priset som rättvist. Den vanligaste metoden är udda prissättning med siffror som slutar i 5, 7 eller 9. Man tror att konsumenterna tenderar att runda ner ett pris på $ 9. 95 till $ 9, snarare än $ 10.

Andra prissättningsstrategier

Keystone-prissättning används inte så ofta som det en gång var. Att fördubbla kostnaden för varor var en gång regeln att prissätta produkter, men väldigt få produkter tillåter idag en återförsäljare att keystone produktpriset.

Multipla prissättning är en metod som innebär att sälja mer än en produkt till ett pris, till exempel tre artiklar för $ 1. Inte bara är denna strategi bra för markdowns eller försäljningsevenemang, men återförsäljare har noterat att konsumenter tenderar att köpa i större mängder där den multipla prissättningsstrategin används.

Rabattpriser och prisminskningar är en naturlig del av detaljhandeln. Rabattering kan innehålla kuponger, rabatter, säsongspriser och andra marknadsföringskampanjer.

Varor som kostar under kostnaden kallas förlustledare. Även om återförsäljare inte ger någon vinst på dessa rabatterade varor, hoppas konsumenterna kommer att köpa andra produkter vid högre marginaler under sitt besök i affären.

När du utvecklar den bästa prissättningsmodellen för din detaljhandel, förstår den ideala prissättningsstrategin bero på mer än kostnader. Det beror också på god prissättning.

Det är svårt att säga vilken komponent av prissättningen som är viktigare än en annan. Kom bara ihåg att rätt produktpris är det pris konsumenten är villig att betala, samtidigt som han ger vinst till återförsäljaren.