Markdowns

Markdowns är helt enkelt skillnaden mellan det ursprungliga försäljningspriset och det faktiska försäljningspriset i din butik. Med andra ord, jämföra priset du satte på etiketten jämfört med vad du faktiskt hamnade för att sälja den till. När du berättar i procent, tar du markdown-dollar och delar upp genom försäljning. Ta det resultatet och multiplicera det med 100 för att få en procentandel Så det ser ut så här:

(Originalpriser - Försäljningspriser) / Försäljning) x100 = Markdown%

Det finns två typer av markdowns du kommer att ta i din butik. Den första är den uppenbara - en försäljning eller ett evenemang. Det här är när du köper en försäljning i din butik som 25% av alla skor eller Köp 1 Få 1 50% rabatt. I dessa fall har du en markdown. Du sänker ditt pris för att locka kunder att köpa, vilket skapar lite kassaflöde för ditt företag.

Den andra typen av markdown är en permanent prisförändring. Låt oss säga att du köpte en viss stil av sko i fyra färger. Du lägger dem ut på försäljningsgolvet på $ 100 vardera. Men två månader senare har du sålt ut ur två av färgerna och en del av den tredje, men du har inte sålt någon av den fjärde färgen. I det här fallet berättar din kund att de inte betalar $ 100 för den färgen. Så, du sänker priset för att locka kunden att köpa.

Den bästa praxisen är att sänka priset endast på den färg som inte säljer jämfört med alla stilar.

Varför vill du ha en markdown på de skor som säljer till fullt pris? Många kunder kommer att titta på det försäljningspriset och nu överväga färgen. Faktum är att en bra övning är att göra en Köp 1 Få 50% rabatt på den icke-försäljande färgen. Ofta kommer en kund att överväga färgen om priset är rätt.

Markdowns är oundvikliga i detaljhandeln. Vanligtvis kommer de för att ett dåligt beslut fattades vid köp. När jag var på styrelsen vid University of North Texas School of Merchandising, granskade vi graden planer och läroplaner för studenter som vill bli köpare. Jag blev förvånad över hur mycket tonvikt som ställdes på produktens mode och hur lite som lagts på matte. Genom att arbeta med fakulteten tripplade vi mängden matteklasser som en student behövde för graden. Varför?

För att köpa inventering handlar det om matematik mer än vad det handlar om din modedesign. Till exempel, gå tillbaka till våra fyra färger i vårt sko exempel. Om du tänkte ordentligt och försökte undvika markdowns, skulle du ha köpt 12 par vardera av de två färgerna du visste skulle vara en träff och bara sex par var och en av de två andra färgerna. På detta sätt, om en markdown behövs, kommer det inte att påverka din bottenlinje lika starkt.

Medan en markdown används för att stimulera kunden att köpa varan, skulle en annan övervägning vara att stimulera din säljare.Genom att använda en "spiff" kan du minska dina markdowns i din butik. En spiff är en särskild betalning till säljaren som säljer skon (eller handväska eller tv, etc.) Det är en uppsättning $ belopp för varje försäljning.

Om du till exempel säljer den här skon får du betalt en extra $ 5 spiff.

Spiffs för anställda är smarta av två skäl. Den anställde blir belönad för sitt beteende för att hjälpa dig att ta bort dålig inventering. För det andra är $ 5 (medan det fortfarande är en markdown - även om den kommer att dyka upp i försäljningskostnaderna på P & L) mycket billigare än en 20% markdown på det ursprungliga försäljningspriset.

Sanningen är, oavsett hur stor incitamentet till arbetstagaren, ibland gör du bara dåliga köpbeslut - vi har alla! Och i dessa fall kommer ingen spiff att klara sig för det. Den bästa praxisen är att aldrig bli kär i din inventering. Låt inte ditt ego eller stolthet komma i vägen. Om det är en dålig produkt, markera den och ta den ut.

Många återförsäljare hänger sig på lager för länge försöker "få ut det mesta av försäljningen. "Tyvärr, ju längre tid det sätter i din butik, desto mer vanligt blir det och ju mer det påverkar din visuella överklagande - vilket är ett slag mot din kundupplevelse.

Plus, en sko på hyllan är värt ingenting för ditt företag när en räkning kommer förfallen. Kassaflödet är å andra sidan. Ibland är det bästa sättet att ta markeringen och bli av med varorna som skapar kassaflöde för att "fixa" ditt misstag med en bättre produkt nästa gång.