Rabattmarknadsföringsprogram: kan det fungera för ditt företag?

Är rabattmarknadsföringsprogram ett effektivt sätt att marknadsföra dina produkter?

Nyligen gjorde jag en intervju om ämnet rabattmarknadsföring. Jag insåg inte att så många företag överväger denna typ av marknadsföring men är osäker på fördelarna och nackdelarna. Är rabatt ett bra sätt att marknadsföra dina produkter och locka den priskänsliga konsumenten?

Balanserad kampanj

När det gäller rabatter måste en effektiv kampanj vara en balanserad kampanj.

Det finns många komponenter som du måste ta hänsyn till när du skapar ett rabattprogram. De inkluderar skapandet av programmet, kontroll av skärning och fullföljande bearbetning. Du kan använda rabatträtter om du inte har arbetskraften för att hantera ditt rabattprogram, men var noga med att undersöka sina avgifter grundligt, eftersom vissa clearinghus har varit kända för att debitera för oförsedda rabatter.

Ett framgångsrikt rabattprogram måste ha ett upplevt värde. Rabattprogram fungerar oftast bäst med varaktiga varor, högre biljettobjekt. Ju större rabattens värde desto större är risken för inlösen. Tänk på det här, en rabatt som är värt fem dollar är lätt att glömma eller anses inte vara värdig den tid det tar att skicka in det, men en stor rabatt som är värd $ 75 eller $ 100 - folk tar tid att skicka in dem. A bra tumregel är desto större är rabattens värde, ju större är chansen att konsumenten kommer att lösa in den rabatten.

Ju mindre rabatten desto mindre är inlösenräntan. Det är dock också en bra linje och går tillbaka till det upplevda värdet av rabatten.

Vi vet på grundval av marknadsundersökningar att nyckeln till ett bra rabattprogram är att göra det svårt att lösa in rabatten. Vi kallar detta slipage, konsumenten köper produkten med avsikt att skicka in rabatten.

De misslyckas med att utnyttja erbjudandet eftersom det är för mycket av ett besvär för att samla in samlingen av pappersarbete och proof-of-purchase. Även om detta i sista hand är tanken bakom rabattmarknadsföringsprogram, kan detta förfarande lämna konsumenterna en vag känsla av att ha blivit bedrägade. Det här är inte det varumärke du vill lämna på en konsument som du hoppas köpa från dig i framtiden.

Huvudfaktorer

Om du överväger att implementera ett rabattmarknadsföringsprogram, bedöma erbjudandet att det inte bara uppfattar värdet utan att det också balanserar besparingar och lätthet av inlösen utan att lämna en dålig smak i munnen. Din rabattmarknadsföring program måste ha en sund balans för att lyckas.

Här är några viktiga faktorer som ska beaktas när man överväger ett rabattmarknadsföringsprogram:

• Att öka storleken på en rabatt ökar inte bara försäljningen utan inlösenpriser.
• Ökade insatsbehov för att lösa in rabatten minskar försäljnings- och inlösenpriserna.
• Att ge konsumenterna mer tid att lösa in rabatten ökar inlösenpriserna.

Det finns FTC-regler när det gäller rabattmarknadsföring för att vara medveten om.

• Du måste ange kostnad före rabatt, liksom rabattbeloppet. En konsument måste tydligt kunna identifiera vad de kostar för sina fickor.
• Din rabattkampanj måste tydligt innehålla ytterligare villkor som dina konsumenter måste känna till. Detta inkluderar nyckelvillkor för eventuella inköpskrav, extra avgifter och hur lång tid det tar för dem att få rabatten.

För fullständiga FTC-regler och förordningar, se deras Big Print, Little Print, Vad är Deal? broschyr.

Du måste också ha en plan på plats för att övervaka och hantera eventuella bedrägerier. I genomsnitt upplever ett företag 8-9 procent bedrägeri i en rabattkampanj. Det bästa sättet att hantera detta är att inrätta ett revisionsprotokoll med revisioner som jämför data till data. Detta kan vara lika enkelt som att välja ett unikt identifieringsnummer som ett kvittonummer och hålla dem lagrade i ett kalkylblad som du kan referera till och söka efter dubbletter