Resultatcenter - grundläggande förståelse för affärstiden

I affärsverksamheten är ett vinstcenter ett område av ett företag som direkt lägger till sin vinst på grundlinjen. Liksom med alla delar av livet efter 80/20-regeln, även känd som Peretos lag, kommer det mesta av ett företags vinster sannolikt att komma från endast en handfull verksamhet, produkter eller divisioner. Microsoft har tusentals produkter, men de stora vinstcentralerna är Windows-operativsystemet och Microsoft Office-programvaran.

Varje vinstcenter tillhandahöll den ström av pengar som företaget skulle använda när det utvidgades till andra områden som videospel med X-Box samt fond för stora återköp av aktier och kontantutdelning.

Verkställande direktörens roll

En chef eller verkställande direktör för ett vinstcenter kommer sannolikt att möta ett mycket svårare jobb än någon som övervakar en division som inte är klassad som ett vinstcenter. Anledningen är enkel. En vinstcentralchef måste både öka försäljningen genom att generera ytterligare intäkter och sänka kostnaderna i procent av intäkterna, som en entreprenör skulle behöva göra i sitt eget oberoende företag. Det är lätt att komma ihåg två spakprinciper som jag en gång skrev om på min personliga blogg: kontanter och utbetalning.

Kostnadscentra vs vinstcentraler

En kostnadscenterchef, å andra sidan, behöver bara oroa sig för att hålla sig inom budgeten. Ett kostnadscenter är en avdelning som är viktig för företagets övergripande framgång, men dess bidrag till intäkter och vinster kan endast mätas stegvis.

Det är ett område inom ett företag som oftast driver rött bläck i förskott, men kommer att resultera i ett mycket rikare företag om det lyckas korrekt. Tänk på forskningsavdelningen för ett större läkemedelsföretag som spenderar miljarder dollar att utveckla nya läkemedelsbehandlingar utan att sälja ett enda piller i åratal.

Om de upptäcker ett mirakelläkemedel som effektivt botar cancer utan några negativa biverkningar, skulle alla år av rött bläck ha varit värda det. Om rörledningen skulle torka upp och kostnadscentralen stängdes skulle företaget snart finna sig en skugga av sitt tidigare själv. Ändå är det ett kostnadscenter, inte ett vinstcentrum, som sannolikt kommer att hitta sig högst upp i en lista när det gäller lågkonjunkturlösningar.

Många företag är frestade att behandla alla divisioner som kostnadscenter istället för vinstcentraler. Den legendariska managementkonsulten och tänkaren Peter Drucker skapade ursprungligen termen vinstcentrum på 1940-talet. Han hävdade därefter att termen vinstcentrum är en missnöje som leder cheferna att fokusera på fela övergripande prioriteringar, insisterar istället på att allt är ett kostnadscenter. Genom att endast fokusera på en divisions absoluta vinst ignoreras faktorer som kapitalavkastning, möjlighetskostnad, effektiv användning av resurser och relativ avkastning till nackdel för aktieägaren eller ägaren.Detta kan vara ett hemskt misstag, för om cheferna belönas helt enkelt på att skära kostnaderna, kommer de inte att göra tillräcklig återinvestering i ett företag för att växa lönsamt för framtiden.

Därmed hamnar du slutligen med föråldrad utrustning, faciliteter och personal och dina kunder kommer sannolikt att gå någon annanstans eftersom deras behov inte uppfylls. En vinstcentralinriktning blandar däremot behovet av nuvarande pengar med önskan om att öka vinsten i framtiden, vilket gör en chef ansvarig för företagens långsiktiga hälsa.

Investeringscentra kontra vinstcentraler

Ett närliggande koncept till ett vinstcenter är ett investeringscenter. En vinstcentral mäter helt enkelt det övergripande bidraget från en divisions lönsamhet till moderbolaget, ett investeringscenter mäter all kapitalanvändning mot en teoretisk avkastning. Fastän investeringscentrets tillvägagångssätt är extremt användbart för att utvärdera företagets totala lönsamhet, mätt med avkastning på kapitalet, kan det hanteras av chefer som vet hur redovisningsreglerna fungerar.

Genom att helt enkelt ändra avskrivningsräntorna kan de till exempel öka den beräknade avkastningen på investerat kapital. De kan också ändra den så kallade hurdlehastigheten till en lättillgänglig siffra (hurhastigheten är en avkastning som ett vinstcenter eller en annan division måste tjäna för att betraktas som en bra investering för företaget, det vill säga det är en minsta acceptabel avkastning).