En kraftfull slutteknik: Ärlighet

Det finns hundratals sätt att stänga en försäljning, en mängd försäljningskunskaper och en till synes oändlig tillgång till försäljningsguruer som utnyttjar deras "nya och förbättrade" försäljningsstrategi. Att veta olika metoder för att stänga en försäljning och skärpa dina försäljningsförmågor är enormt viktigt, eftersom det är att veta hur man närmar sig din försäljningsställning.

Men när trycket kommer att skjuta och din karriär (eller en stor försäljning) är på linjen, kanske du vill överväga att glömma vilken nära användning och fokusera på att ta den ärliga inställningen till försäljning istället.

Vad är den äkta tillvägagångssättet till försäljningen?

Kunder och framtidsutsikter är betydligt mer informerade än någonsin tidigare. Med en enkel Google-sökning kan människor lära sig mycket om din produkt, tjänst, företag, industri, konkurrenter och, beroende på ditt sociala nätverk, om dig.

Med en praktiskt taget obegränsad mängd information tillgänglig för dem är kunderna bättre rustade att identifiera "mindre än ärliga" uttalanden som gjorts av säljare som är aggressiva för att avsluta en affär. Och när en kund upplever att säljaren som sitter över hennes skrivbord inte är ärlig, går all rapport ner i avloppet tillsammans med försäljningsrepresentantens chanser att tjäna en kund.

Och ett ärligt försäljningsförfarande börjar med ett beslut av en säljare som behandlar sin kund med största respekt. Att förstå att utan företag skulle företaget inte längre vara i affärer. Den ärliga inställningen till försäljning betyder inte att försäljningsrepresentanten inte är assertiv när han försöker tjäna en försäljning, men att alla åtgärder och åtgärder som fullföljts eller planeras för att tjäna verksamheten grundas på ärlighet.

De kortfristiga fördelarna med ära

Det är alltid kraftfullt att tala om en liten "vit lögn". När du vet att din konkurrent erbjuder ditt utsikter något som du vet kan du inte fullt ut tävla med, kan tanken att överdriva din produkt eller tjänst frestas. Det gör emellertid ofta mycket negativa kortsiktiga konsekvenser.

Ett av de värsta resultaten av att förgöra på ett försäljningsmöte är att du ofta positionerar dig själv i en situation som har överbelöpt och slutligen underleverantörs. Att ta ett fullständigt ärligt tillvägagångssätt kan verkligen kosta dig några erbjudanden som kunde ha stängts genom att använda en mindre än ärlig inställning, ditt självförtroende och självkänsla kommer att inse en underbar bump i förbättring. Du kommer att känna dig bättre om dina försäljningsförmågor, med vetskap om att du inte behöver förlita sig på oärlighet eller "tricks of the trade" som ska beaktas i kundens säljcykel. Och när du stänger en ärlig försäljningscykel kommer du vila lättare på natten och vara mer bekväm i din framgång med att veta att din seger verkligen förvärvades och att du tjänade det!

De långsiktiga fördelarna med ärlighet

Om du inte planerar att vara i försäljning så länge det tar dig att hitta ett jobb i en annan bransch, är du medveten om att de åtgärder du tar idag kommer att påverka din morgondag, är en orsak till att vara ärlig i dina kontakter är viktigt.

Om du accepterar det eller inte, vad du gör i din professionella karriär kan och följer dig hela din karriär. Överlåt något till en kund och bli inte förvånad över att kunden kommer att låta alla i sitt nätverk veta om dig som säljare.

Omvänt anta en ärlig inställning till din karriär och dina nöjda och lojala kunder kommer inte bara att köpa från dig igen men kommer också att låta andra veta hur professionellt och ärligt du är. Resultaten? Mer försäljning, mer framgång och fler möjligheter.