ÖPpna hus - ensidiga fördelar för agenter

Jag läste en fastighetsartikel som innehöll en agenterundersökning om öppna hus. Eftersom dessa respondenter är självvalda, anser jag att det är säkert att anta att det skulle ske en skevning av data till förmån för öppna hus. Sixtio procent av 218 respondenter sa att öppna hus är för närvarande en del av sin marknadsföringsstrategi. Några andra punkter:

• Nästan hälften av de som håller öppna hus höll 10 eller mer under det senaste året.

• Av de som håller öppna hus, 98. 3 procent främjar evenemanget online.
• Av de som inte håller öppna hus, säger 84 procent att de inte var värda den tid och energi som är inblandade.
• 27. 1 procent av dem som inte håller öppna hus uttryckte oro över säkerhets- och ansvarsfrågor.

Köpare köper inte hos öppna hus

En mäklare som intervjuats i artikeln uppgav att några säljare inte vill ha öppna hus, men de flesta gör att de tror att folk ofta köper hem under en öppet hus. Detta leder mig till min oro över öppna hus. Jag tror att de gör lite för att sälja egendom i många fall. Varje år återspeglar NAR-undersökningen av hemköpare och säljare denna verklighet.

Mer än hälften av fastighetsmäklare som håller öppna hus säger att en orsak är att generera en buzz eller exponering för deras notering. Tyvärr, men jag är vilse där. Vad är en "buzz" om det inte gör något för att sälja hemmet? Om jag var annonsörsförsäljare, låt oss säga radio och jag försökte få en pizzaaffärsägare att låta mig göra en "fjärrkontroll" på deras plats, de skulle säkert inte betala priset om de visste att endast en i 100 personer skulle köpa en pizza.

Det är bara inte bra affärer.

Obehag för husägare

Ändå fortsätter vi att låta säljarna tro att öppna hus är effektiva, så att de stäver platsen, baka kakor, kanske till och med lämna under öppettiderna. Om vi ​​vet att det inte kommer att leda till en köpare för det hemmet, vad är det öppna husets syfte.

54. 6 procent av dem som håller öppet hus säger att de gör det för att kunna prospektera kunder som de kan representera i andra transaktioner.

Ännu sorgligare, 54. 7 procent sa att de håller öppna hus "för att visa för kunden att jag jobbar för att sälja sitt hem." Fastighetsmäklare bör istället berätta för säljare vid första noteringstillfället att öppna hus inte säljer bostäder.

En advokats perspektiv

Doug Miller, en Minnesota-baserad advokat som specialiserat sig på fastighetsrätt och verkställande direktör för CAARE, Consumer Advocates i American Real Estate, råder köpare att "bara säga nej" för att öppna hus. Från artikeln: "Öppna hus hjälper inte säljare att sälja bostäder, och de hjälper verkligen inte köpare att köpa hem", sade Miller i ett inlägg på gruppens hemsida."Faktum är att öppna hus inte bara är dåliga för konsumenterna, de är helt farliga." Hans resonemang:

• Öppna hus hjälper inte säljare att sälja bostäder, och de hjälper inte köpare att köpa dem.
• Köpare kan förlora sin rätt att företrädas av egen agent om de går in i ett öppet hus och accepterar att vara representerade av noteringsagenten.
• Potentialen för kommissionens tvister ökar eftersom en noteringsmäklare kan vägra att dela upp provisionen med en köparens mäklare som tagits in i transaktionen senare.

Kundernas representation och kommissionens oro

Jag håller med Miller. Jag har haft egna erfarenheter med noteringsagenter som drar ut kortet för "upphandlande orsak". I ett fall kontaktades agenten av en obetydlig fastighetsmäklare i vårt område som frågade om agenten kunde faxa undersökningsplanen och restriktioner för fastigheten. Många köpare gör det för att de tror att det är det mest direkta och snabbaste sättet att få information. En månad senare anställde jag mig som köparens agent och såg dussintals egenskaper, skrev vi ett erbjudande. In kom e-postmeddelandet från den här ombudets mäklare som hävdar hela kommissionen som "upphandlande orsak".

Mitt svar: Denna köpare hade bett om fastighetsuppgifter från flera noteringsagenter innan du kontaktade mig och köpte en resa till vår marknad. Köparen, som många andra, tog helt enkelt en direktrutt som ringer ett telefonnummer i en online-notering för att få lite information.

Det är olyckligt att saker som detta händer, eftersom det är uppenbart att den andra ombuden kunde bry sig mindre vad köparen ville ha som kund eller behövde representationen.

Takeaways

Öppna hus har fortfarande sin plats, främst för att de är platser där vi som agenter och mäklare hittar möjligheter. De är inte bra för säljare eller köpare i de flesta fall. Om du har sålt ett hem till någon som först såg det på ett öppet hus, bra för dig. Men det är en sällsynt sak.