Gammaldags försäljning

Det finns ingen tvekan om att Internet, närmare bestämt den globala användningen av Internet, har medfört drastiska förändringar i de flesta varje karriär. Även läkare, som en gång hört tidskrifter, referensmaterial eller deltog i tvååriga seminarier, vänder sig nu till webbplatser som WebMD för forskning och information.

Trots sitt inflytande är Internet inte allmäktig och bör inte ses som en ersättning för många av de aktiviteter som definierar oss som säljare.

Mage till mage, ansikte mot ansikte

Många produkter och tjänster kan köpas helt och hållet via Internet. Även produkter som slutligen köps från en mur- och murbruk säljs vanligtvis och förhandlas online. Tänk på bilförsäljning och hur de flesta varje bilhandlare anländer till ett återförsäljare utrustade med de priser som de förväntar sig att betala, tillverkningen, modellen och funktionerna de vill köpa. Shoppingen gjordes på Internet och endast köpet gjordes ansikte mot ansikte.

Trots ditt yrke, om du är i försäljning, är det säkert att Internet, och din kunds tillgång till det, har och påverkar dina försäljningscykler, tillvägagångssätt och resultat.

Men det betyder inte att försäljningen är en döende bransch, att ersättas av nätbutiker, super låga priser och aggressivt prissatta fraktsatser. Medan vissa industrier helt enkelt kommer att tillgodose endast en närvaro på nätet, kommer många fortfarande att kräva en säljproffs för att möta ansikte mot ansikte och omvandla dem till kunder.

Företaget behöver alltid professionella för att möta utsikterna, att kvalificera dem, att presentera dem och, naturligtvis, att stänga erbjudanden.

Att förvänta sig en väldesignad webbutik och låga priser för att ersätta bra gammaldags försäljning är besläktad med att gjuta till produkt eller tjänst till den vinstfria världen för att vara något annat än en vara; till vilka kunder tilldela mycket litet värde och bara se den praktiska tillämpningen av din produkt och kräva det absolut lägsta möjliga priset.

En ansträngning av ansträngningar

Internet har utan tvivel orsakat vinstförstörningar i de flesta branscher. Lägre vinstmarginaler skapar ett behov av att företagen sänker sina driftskostnader för att vara konkurrenskraftiga på den ständigt växande och expanderande marknaden. Men de vars produkt eller tjänst har antingen verkligt eller uppfattat värde över värdet av en vara, är beroende av både säljare och Internet för att nå sina kunder.

Hur många företag som säljer en produkt eller tjänst, oavsett om de är små, har ingen sikt på Internet? Mycket få, om några. De flesta företag har inte bara en offentlig webbsida utan har också investerat tid och energi i sociala nätverk. Webbplatser som Twitter, Facebook och LinkedIn är översvämmade med företag som försöker dra till sig deras produkter, deras företag och deras värde.

I slutändan, med de flesta företag som använder samma eller liknande marknadsföringsstrategier, kommer det ner till vilket företag har den mest skickliga försäljningen professionell när man bestämmer vilken verksamhet som vinner och som förlorar.

Det fortsatta behovet av försäljningskunskaper

Tävling är ett underbart framgångsrikt fordon. Utan det hade vi liten anledning att förbättra våra produkter, tjänster och våra försäljningsförmåga.

Internet har levererat oss all den tävling som vi någonsin kunde hoppas på och alla anledningar till att begå ett oändligt tillvägagångssätt för att förbättra våra färdigheter bör vara vilken som helst säljproffs högsta prioritet.

Du, som säljare, måste konsekvent förbättra dina rapportfärdigheter, dina prospekteringsförmåga, dina presentationsförmåga och dina avslutande färdigheter. Dessutom måste du lära dig hur du använder och sedan förbättra effektiviteten i att använda sociala nätverk i dina dagliga ansträngningar. Att undvika Internet och sociala nätverk är som att kasta i handduken. Medan du kanske inte tror att Web 2.0 är viktigt, är det och du inte accepterar det som viktigt, gör det inte obetydligt.

Är försäljnings karriärer gammaldags och snart kommer att gå vägen för Dodo-fågeln? Visst inte, men de som bara är beroende av sina ursprungliga försäljningsförmågor och inte omfamnar nya trender kommer att utrotas.