Erbjuda förhandlingsmetoder för hemköpare

Det bästa sättet att öka dina erbjudandeförhandlingar färdigheter till hög växel är att vädja till säljarens känslor. Varför? Eftersom bostadsfastigheter sätts ihop - och ibland spränger - över emotionella hotbeds av vansinne, lunacy och som ofta verkar vara bipolära humörsvängningar. Så det hjälper dig om du kan ge säljaren en anledning att bry sig om dig.

Sätt ett mänskligt ansikte till erbjudandet

Detta är ett folkbransch.

Åh, du kanske tror att fastigheter handlar om tal och lämplighet, men det handlar verkligen om folkhantering och övertyga människor att göra vad du vill. Om du förbiser folkfaktorn, kan du leda till besvikelse.

Säljare har en oförklarlig önskan, ibland begravd djupt inuti, för att veta att huset de säljer kommer att falla i en värdig köpare. Du scoff? Var inte så cynisk. Ett hem är långt mer än fyra väggar, golv och tak. En säljares hus är en plats där glädje delas, sorger uttrycks, hopp och drömmar är tillverkade; det är en plats av förtjusande minnen.

• För att göra en säljare mottaglig för ditt erbjudande, gör säljaren att känna en anslutning till dig. Visa ditt sårbarhet och uppriktighet i ett brev. Gör säljaren känsla som om du är den perfekta köparen. Kom ut och säg det. Var inte blyg. Håll inte tillbaka och var inte rädd för att förklara dina känslor och tankar.

Inkludera följande detaljer:

1. Namn, åldrar och relationer för alla boende.
2. En liten historia om dina tidigare hem och hur det hänför sig till detta hem.
3. Ditt yrke, utbildning och kamp för att komma till var du är i livet.
4. Lista de specifika anledningarna till att du blev kär i detta hem.
5. Förklara varför du förtjänar att bo i detta hem och hur du ska ta hand om det.

Skriv ett rent och positivt erbjudande

Det här är svårare än det låter. Ibland i spänningen att skriva ett erbjudande läser köparna inte erbjudandet för tydlighet. Be din agent att dubbelkontrollera erbjudandet också.

Lämna inte ett väsentligt inslag eller ge säljaren någon anledning att skriva ett motbjudande. Om agenten förbereder en räknare för att rätta till misstag kan det få ombudet att överväga att ändra villkoren för erbjudandet också. Gör det till ett bra sätt för säljaren att underteckna erbjudandet så som du skrev det. Korsa alla dina ts och prickar all din jag är.

• Verifiera adressen är korrekt.
• Lägg upp allvarliga pengar insättning, lån belopp och balans av betalning för att se till att siffrorna är lika med försäljningspriset.
• Kontrollera slutdatum och besittningsvillkor.
• Diskutera motivation för att ändra kontraktsperioder.
• Granska säljar- och köparbetalda artiklar och avgöra om dessa artiklar är "röda flaggor" eller sannolikt att höja sjaklar.
• I allmänhet väljer den part som ansvarar för avgift och avgiften avgifterna - har säljaren valt tjänsterna och förväntar sig att betala för dem, men vill du välja? Låt inte ett litet objekt bli en stor fråga.
• Hur mycket tid ger du säljaren att svara och vem behöver svaret, vilket kommer att utgöra leverans acceptans?

Detaljförsäljningsagentens referenser

Precis som köparen försöker överklaga till säljaren, bör försäljningsagenten försöka att överklaga till noteringsagenten också. Ett av de största hindren för en fastighetsaffär som marknadsförare står inför är inkompetenta försäljningsagenter. I fack- eller erbjudandebrevet kan en försäljningsagent vilja:

• Dela med sig av sin erfarenhet och bakgrund
• Stat hon är en heltidspersonal (för att skilja sig från många av nybörjare i företag)
• Anger att hon är villig att samarbeta
• Nämn de tjänster som hon kan ge som hjälper till att skynda på transaktionen
• Express spänningen över att arbeta med noteringsagenten

Bottenlinjen är många erbjudanden börjar se likadant ut till säljaren, i synnerhet i en multipel erbjudande situation. När jag nyligen arbetade med en äldre säljare som tvingades sälja sitt hem eftersom hennes man plötsligt krävde vårdomsorg dygnet runt, kom jag fram till en lösning för att hjälpa till med att få gräva genom erbjudandenen.

De var alla samma, inom tusen eller så av prissättning.

Denna säljare var också tvungen att ge henne bort sina två katter. Hon planerade att ta dem till skydd. Och alla vet oddsen om att hitta ett hem i ett stadsdjurskydd. Jag berättade för alla köparens agenter att säljaren kunde ge förmånsbehandling till ett erbjudande från en köpare som skulle ta katterna. Visst nog, ville en av köparna anta sina katter, och det är köparen som säljaren valde.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.