Odd-Even Pricing in Retail

En form av psykologisk detaljhandel prissättning som föreslår kunder är mer känsliga för vissa slutliga siffror. Massor av forskning har gjorts för att försöka skilja den perfekta prispunkten för en produkt. Vad är det pris som mest lockar kunderna?

Odd prissättning avser ett pris som slutar i 1, 3, 5, 7, 9 strax under ett runda nummer (t ex $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Även priser hänför sig till ett pris som slutar i ett heltal eller i tiondelar (t ex $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55,00).

Tanken är att ett pris som slutar i 99 låter billigare i kundens sinne än de som slutar 00.

WalMart har gjort ett mycket starkt uttalande i denna arena. De använder en. 88 slutar på deras prissättning. Återigen försöker de förmedla lägre pris. Faktum är att de vet att de andra detaljhandlarna använder 19 dollar. 95, så de använder $ 19. 88. Det låter billigare. Det ser billigare ut. Det är billigare. Men kan en sådan liten skillnad i pengar göra en så stor skillnad? Det enkla svaret är ja.

Enligt en 1997-studie som publicerades i Marketing Bulletin slutade över 90% av priserna i reklammaterial i en udda siffra (9, 7, 5). Det var nästan 20 år sedan! Det är ännu mer med fallet idag. Psykologer hävdar att när en kund ser ett pris på $ 1. 99 de associerar det med $ 1 mot $ 2. Även om detta fortfarande är ett giltigt argument, har de flesta kunderna i denna ekonomi börjat runda upp mot nere. Så när de ser $ 19. 95, de tror inte $ 19 snarare de tror $ 20.

Vad har ändrats? Tja, för en ekonomi. Vi har gått igenom en lågkonjunktur under de senaste 20 åren. Mittenklassen har allt men försvunnit, levnadskostnaderna har fortsatt att öka och människor har bara mindre pengar än de brukar. Lägg till det tillkomsten av online shopping där priserna kan ändras omedelbart när som helst under dagen.

Lägg till det, appar för din mobilenhet som kan spåra prissättning och varna dig för besparingar från en plats till en annan. Lägg till det, skannrar på mobila enheter som kan berätta om det pris du tittar på i den här butiken är lågt eller om du kan gå ner på gatan och få det billigare. Konceptet showrooming har också påverkat priset.

Så betyder alla dessa att ojämn prissättning inte längre är giltig? Inte alls. När frågade, tror kunder fortfarande att udda priser är billigare än jämnt. Även om priset är $ 19. 99, tror folk fortfarande att det är billigare än 20 dollar. 00. En bit av ett konundrum som jag vet, men fakta säger fortfarande att prissättning i udda tal är den bästa strategin.

En av de senaste teknikerna för att komma in på detaljhandelsmarknaden är digitala prislappar. Detta gör det möjligt för återförsäljaren att justera priset på en produkt i realtid genom att skicka en signal till RF-taggen på hyllan bredvid produkten.Med andra ord, inga fysiska prislappar på produkten, bara det digitala "tecknet" framför det. Den här nya tekniken används för att testa idéer som tider på dagen. Det här är konceptet att kunderna betalar mer på kvällen än under dagen - att de sanna fyndjägarna kommer ut i tidiga tider. Om detta är sant kan priserna justeras under dagsmönster som maximerar bruttomarginalen för återförsäljaren.