5 Kreativa sätt att hitta ledare

Det är bra när du kan få alla ledningar du behöver från listor som din arbetsgivare tillhandahåller. Det har dock förmodligen varit minst några gånger när du går igenom alla dina ledarlistor och önskar att du hade mer. Känn dig inte begränsad till dina befintliga ledarlistor; prova ett av dessa knep för att röra upp några nya ledningar för din pipeline.

Ta reda på var dina ledningar hänger ut och åker dit. Förhoppningsvis har du en aning om vad din "idealiska kund" ser ut.

Det bästa med att få är ledningar som ser så mycket ut som din idealiska kund som möjligt. Och det bästa stället att hitta dessa ledningar är någonstans där din idealiska kund också skulle välja att gå. Det kan innebära mässor och andra sådana händelser, men du kan också titta på några mer ovanliga idéer om ställen att träffas. Till exempel är din idealiska kund sannolikt att äga sitt eget hem? I så fall försök delta på evenemang som riktar sig till husägare. Om du vanligtvis säljer till tekniska personer, försök besöka platser som vädjar till tekniker - inte bara mässor, men saker som mässor som hostas av datortillverkare som skulle vädja till tekniskt inriktade människor.

Börja med en mer allmän lista och borra ner. Generellt sett är ju mer specifika en ledarlista desto svårare är det att få. Så du kan börja med en mer generell version av den ledande listan du verkligen vill ha, och använd e-nyhetsbrev och liknande sätt att kontakta för att få ut de ledare som inte passar dig bra.

Om din idealiska kund exempelvis är en person som äger en midsaliserad tillverkningsverksamhet och hyr ut sin utrustning, kan du börja med en lista över medelstora tillverkningsföretag och sedan skicka e-postmeddelanden som kommer att vädja till dem som hyr ut sin utrustning. Ett annat tillvägagångssätt är att skicka en kort undersökning som innehåller en fråga om huruvida mottagaren hyr ut sin utrustning.

Oavsett vilken metod du använder kommer de svar du får identifiera de ledningar som du vill driva vidare.

Kör annonser där dina leads kommer att se dem. Idag finns en tidskrift (både tryckt och online) för alla möjliga ämnen. Och ju mer obskyra ämnet är, desto billigare annonsutrymme kommer att vara. Ett ännu mer budgeterat alternativ skulle vara att använda en annons i en sådan tidning eller tidning. Hitta två eller tre publikationer som din idealiska kund skulle kunna läsa och använd dem som ett sätt att komma i kontakt. Glöm inte att inkludera ett erbjudande i din annons som motiverar leder för att nå ut till dig.

Skapa ett gratis seminarium. Eftersom din produkt är utformad för att lösa ett viktigt problem för din idealiska kund, och eftersom du förhoppningsvis är en expert på din produkt har du kunskap som kan vara mycket användbar för personer som liknar din idealiska kund. Skapa ett gratis seminarium där du kommer att erbjuda förslag och råd om ett ämne som skulle vara mycket intressant för din idealiska kund.De personer som sannolikt kommer att delta i ett sådant seminarium kommer också att vara utmärkta ledare för dig. Och det här är ett bra sätt att träffa dem, för ditt seminarium kommer att visa din kompetens och förmåga att hjälpa dem.

Samarbeta med en kompatibel säljare från ett annat företag. Det finns otvivelaktigt många andra säljare som söker samma sorts leads som du är.

Några av dessa säljare är konkurrenter, men andra är i en närstående men icke-konkurrenskraftig bransch. Dessa säljare är ett bra val att kompisar med för att få er båda dubbelt så många ledare. Till exempel, om du säljer inteckningar, samarbeta med en fastighetsmäklare eller två. Om du säljer datorer men inte skrivare, samarbetar du med en säljare från ett skrivarföretag. De två av er kan dela med sig, vilket ger i princip två gånger så många led som du skulle ha ensam. Var noga med att stava dina exakta krav till din partner och be honom att göra detsamma; Det kommer att se till att de leder du delar fram och tillbaka är bra.