Lära sig att tjäna en stabil inkomst med ett retaineravgift

Det är viktigt att du fortsätter att söka nya kunder som konsult, men du bör också bedriva långsiktiga kontrakt med ett avtal om innehavare som anger de avgifter du tjänar. Många frilansare och konsulter arbetar snabbt igenom kunderna. Begränsade budgetar och brist på långsiktiga strategier innebär att det mesta arbetet kommer att vara korttids eller enstaka projekt, men det behöver inte vara så.

Vad ett kvarhållande avtal är

Ett avtal om kvarhållande är ett avtal mellan ett företag och en konsult eller frilansare.

Till skillnad från ditt vanliga arbete, som betalas per projekt, betalas en behållare före arbetet. Att ha en arbetare på behållaren är bra för företag eftersom det betyder att de kommer att ha en dedikerad entreprenör för den tid de har betalat för.

Detta arrangemang är också bättre för frilansare och konsulter eftersom det gör det möjligt för dem att ha pengar på förhand, vilket gör det möjligt för dem att bättre budgetera sin tid och pengar för månaden. Eftersom ett behållaravtal är garanterat inkomst är det mycket eftertraktat av oberoende entreprenörer.

Få en behållare

Att få en behållare är en stor tillgång till ditt konsultföretag, och du kan börja med dina nuvarande kunder. Välj kunder du tycker om att arbeta med och vars verksamhet har varit ganska stabil.

Brainstorming hur en behållare skulle hjälpa till att lösa några av dina kunders problem. Kanske under din tidskonsulting föreslog du ett fantastiskt projekt, men klienten var inte säker på hur man genomför det.

En behållare kan hålla dig i arbetet med detta projekt och få det till liv, vilket avlastar press på din kund.

Erbjud ett behållaravtal som en användbar lösning. Erbjuda att hantera projekt för en månad för en fast avgift. Med tiden kommer kunden att se värdet av ett långsiktigt partnerskap och kommer sannolikt att förlänga behållaren under flera månader.

Hantering av negativa yttranden om innehavare

Innan du lägger ett avtal om behållare till kunder, förstår du att vissa människor har en negativ association med termen. Vissa kunder kan ha haft dåliga erfarenheter med konsulter i det förflutna som inte arbetade på de avtalade timmarna och kostade dem pengar. Därför är det så viktigt att arbeta på långsiktiga avtal uteslutande med kunder som du tidigare har arbetat med. Det hjälper till att bygga upp en tillit till dina förmågor, integritet och produktivitet som gör dem mer benägna att godkänna ett behållaravtal med dig snarare än någon ny.

Välja en ränta

Många kunder kommer att anta att det kommer att finnas en rabatt för att teckna ett avtal om behållare, men som konsult är det inte rättvist för dig. Du förtjänar fortfarande att kompenseras för arbetade timmar, så det rekommenderas att du inte erbjuder rabatt men erbjuder ett antal timmar till din normala skattesats.I stället fokusera på fördelen för kunden.

Genom att ha en dedikerad bit av tid varje månad kan du fokusera helt på deras behov och problem och arbeta för att lösa dem. Det kan effektivisera rutinerna för dem och resultera i vinster. Att leverera högkvalitativt arbete och avkastning på investeringar kommer att hålla dina kunder nöjda och villiga att fastställa behållaravtal.

Som frilansare eller konsult är det viktigt att fokusera på att bygga långsiktiga relationer och behållaravtal snarare än strängar av enstaka kunder. Med ditt arbete kan du positionera ditt avtal som ett ledande steg för att hjälpa dina kunder att uppnå sina mål.