Lära om fullmäklare fastighetsmäklare och agenter

Konsumenter söker alltid efter sätt att spara pengar, och betalar fastighetsprovisioner kan uppgå till tiotusentals dessa dagar. Inte en obetydlig summa för de flesta. Är det värt att hyra en fullservice fastighetsmäklare över en rabatttjänst? Rimlig fråga. Svaret är det beror på.

Typ av marknadsplats

• Om du befinner dig på en säljare marknad just nu, säljer hem förmodligen den minut som de slog på flera tjänster. Ett enögd får med två tassar knutna bakom ryggen kunde kasta ett hem till MLS och få ett erbjudande. Kommer det vara det högsta priset du kan få?

• Köparens marknader existerar när varulagret överstiger utbudet av köpare. På dessa marknader säljer inte några bostäder alls. Det här är där kompetens och extra arbete lönar sig. Annonser som säljer till högsta pris är vanligtvis de som är utsatta för de flesta köpare, som prissätts bra, marknadsförs bra och visar bra.

MLS och Internet

Jag cringe när jag ser nya annonser träffade MLS utan ett fotografi eftersom jag vet att agenter och köpare passerar dem utan en andra tanke. Många flera noteringstjänster accepterar idag 8 till 12 fotografier. Därför anställer många fullservice-agenter professionella fotografer och skjuter dubbla foton som krävs.

• Proffsen tillbringar mycket tid att sortera genom foton för att välja dem med mest ljus, bästa vinklar, skarpaste kontrast och färg.
• Bilderna beskäras och ändras för att accentuera positiva attribut.
• Varje fotografi skrivs in i MLS med en fullständig lockande beskrivning.

När jag ser ett fotografi som tagits av den flera noteringstjänsten istället för en proff eller agenten ser jag också en lat fastighetsmäklare som inte bryr sig tillräckligt eller inte får betalt tillräckligt för att korrekt marknadsföra hennes kunds egendom.

Signage

Massor av mammas popoperationer och rabattmäklare spenderar inte pengar på professionella tecken eftersom de inte tror på det eller de inte har råd med det.

Bra skyltar är gratisannonsering. Många fullserviceföretag kommer att annonsera:

• Huvudkontorets telefonnummer
• Agentens personliga mobil- eller röstbrevlåda nummer
• Webbplats för mer information
• Virtuella turnéer
• Särskild information som gör det här hemma olika från andra i området

Marknadsföringsmaterial

Fullserviceföretag tenderar att projekta kvalitet, och det betyder fyrafärgade flygblad och fyrfärg direktpostbitar. Dygnen att hyra grannskapsbarn att kasta fotokopior på grannarnas främre steg är borta. Full-service marknadsföring är första klass.

Öppna hus

Inte alla bostäder är rätt för ett öppet hus, men de som behöver finess. Det innebär att de köpare som genomförs genom att påpeka imponerande funktioner i hemmet utan att göra köparen känsliga eller förföljda, och det är i sig en konst.Det kräver en erfaren säljare. Många rabattmäklare vägrar hålla hem öppna.

Säljare av fullservice-agenter. De får reda på vad som gjorde att säljaren bestämde sig för att köpa hemmet och hur det hände. Sedan använder de den kunskapen vid öppna hus. Till exempel, anta att en säljare sa det ögonblicket kom när hon först stod och tittade ut vid poolen. När hon vände sig till sin man och gasped, "Jag kan inte tro att vi har råd att köpa det här hemmet." Bra säljare på en Open skulle be köpare att stå på samma plats vid poolen.

Därefter skulle de dela säljarens första erfarenhet verbatim.

Förhandling

Fastigheter är ett extremt konkurrenskraftigt företag, och det finns många agenter som kämpar för samma listor. En fullservice agent som vinner noteringen är förmodligen en bra förhandlare, en person som du vill ha på din sida under erbjudandeförhandlingar. Tänk på det. Agenter som kan övertyga dig om att betala vad de anser är rimliga kommer sannolikt att övertyga en köpare om att betala priset. I slutändan betyder det mer pengar för dig.

Slutligt försäljningspris

Ibland förlorar fullserviceagenter listor eftersom säljaren lovat ett högre pris baserat på varmluft och en lägre provision. Det är dessa listor som ofta dyker upp i MLS en månad senare med nedsatta priser. Mängden prisminskningar, inte överraskande, tenderar att överstiga skillnaden i provisioner mellan duelleringsbyråerna!

I dessa scenarier fick säljare färre tjänster och slutade att förlora pengar på försäljningen också.

Om du inte kan bestämma mellan en agent som tar 1 eller 2 procent mindre än en annan, tänk på hur du skulle känna om du skulle minska ditt försäljningspris, säg fem procent, för att få det sålda huset. Be agenterna att visa dig de senaste 24 månaderna av prissänkningar och jämföra dem.

Hur mycket gör agenter?

Agenter betalas av mäklare. Mäklare behåller en del, ibland 50%, och betalar balansen till agenten. Därefter betalar agenten sin skatt och skatter, vilket lätt kan uppgå till 50% av nätet. Ett listnadsagent sanna lönen sträcker sig från 20% till 30% av hälften av kommissionen. Fullservice-agenter brukar spendera mer på överhead än sina konkurrenter. genom att vägra att kompromissa med tjänsten tenderar de att debitera mer.

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}