Inverterad Pyramid Structure of Sales Copy

Jag vill inte ha detta parallellt med snitchen (i Harry Potter-filmen) som visar meddelandet "Jag öppnar i slutet", men meddelandet som presenteras i denna artikel kommer att låta lika paradoxalt . Den inverterade pyramidstilen för e-handel copywriting innebär i grunden att du anger slutsatsen direkt fram.

Vad exakt är den inverterade pyramiden?

När jag var i mina tidiga skolår, berättade mina lärare att en bra uppsats följde en struktur som byggde upp förutsättningen.

Så vi hade först introduktionen. Då undersökte vi olika sidor av frågan för hand. Efter en del mer överläggning och undersökning av exempel fortsatte vi till slutsatsen. I det nuvarande sammanhanget kan vi kalla detta tillvägagångssätt den vanliga pyramiden.

Vad den inverterade pyramiden gör är att ange slutsatsen direkt fram. Därifrån fortsätter vi att stödja slutsatsen, och sedan undersöker vi mindre punkter. I den månen är det en inversion av det vi lärde oss i uppsatsskrivning, och därför kallar vi den här strukturen den inverterade pyramiden.

Vad är orsaken till att välja den inverterade pyramidstrukturen för försäljningskopia?

Det finns två situationer där en inverterad pyramidstruktur skulle vara det perfekta valet:

1. När läsaren inte är förlovad nog för att läsa till slutet. Den inverterade pyramidstrukturen skulle säkerställa att det viktigaste budskapet kommuniceras rakt fram.
2. När läsaren i stor utsträckning har gjort sin uppfattning om handlingsförloppet, och skulle verkligen vilja "skära till jakten".

Hur påverkar den inverterade pyramiden med e-handel?

Om du läser de två ovan angivna situationerna märker du att de verkar ha "e-handel" stämplat över dem. Vissa kunder kanske läser din rubrik, blickar på din bild och skummer sedan igenom din försäljningskopia. Skulle det inte vara en bra idé att omedelbart driva igenom huvudidén?

Samtidigt finns det andra kunder som är redo att göra ett impulsköp. De behöver inte lyssna på din långa historia. Bara en eller två huvudfaktorer skulle knyta dem ihop för att köpa. Skulle det inte vara en bra idé att få de stora punkterna ur vägen, och uppmuntra kunden att lägga produkten i kundvagnen?

Vad är fördelarna med den inverterade pyramidstrukturen i kommunikationen?

I en nötskal är en inverterad pyramidstruktur:

• effektivare
• tillåter läsaren att sluta läsa men ändå få kärnan i skrivningen.

Finns det några nackdelar med den inverterade pyramiden?

Nackdelen skulle uppstå om kunden inte hade bråttom och skulle vilja läsa hela försäljningskopia. Genom att ange slutsatsen och de viktigaste meddelandena framför, har du verkligen lite värde i vad som följer.Eftersom kunden fortsätter att läsa din kopia, känner han / hon alltmer att "detta är allt fluff". I en annan minut kunde denna känsla förstärkas.

Slutord

Den här artikeln är en av mina sista i en lång serie av artiklar relaterade till försäljningen på din e-handelswebbplats. Som en del av denna serie introducerade jag läsare till WET; en princip som jag krediteras för konceptualisering.

Jag vägde också in på debatten om att fokusera på kundfördelar jämfört med produktegenskaper. Jag undersökte också nyanser av konsistens av tonen i ditt skrivande och missade inte den viktiga frågan om ordet för din produktsida.

Nu är bollen i din domstol. Som en erfaren e-handel professionell, måste du fatta några viktiga beslut. Du måste bestämma tonen, strukturen, rubriken och positioneringen av din skriftliga kommunikation. Att göra rätt beslut här skulle gå långt i att förbättra ditt försäljningsnummer. Medan bilder, visuella bilder och video spelar en stor roll i e-handel idag, är det skrivna ordet fortfarande den viktigaste platsen.