Viktiga steg i hemförsäljningsprocessen

Hemförsäljningsprocessen är densamma om du säljer för försäljning av ägare eller anställer ett noteringsagent. Vissa detaljer kan variera något mellan staterna, men jag kommer att använda Kalifornien som exempel eftersom staten vanligtvis ställer in standarden för mycket av landet. Vissa jurisdiktionsskillnader innefattar att säljaren anställer en fastighetsadvokat snarare än en agent och köparen lämnar ett "uppsåtstilbud" före genomförandet av ett köpavtal.

För att sälja ditt hem:

1) Välj en listagent

• Ett listagent kommer att representera dig och ha ett förtroende ansvarigt för att se efter dina bästa intressen.
• Intervjuagenter och träffa minst tre fastighetsmäklare. Försök att anställa erfarenhet.
• Ställ frågor om ditt noteringsavtal, inklusive hur lång tid hemmet kommer att listas upp.

2) Ta reda på hur mycket ditt hem är värt

• En säljare största misstag är att överprissätta ett hem.
• Pris ditt hem i linje med sålda hem som identifierats i en jämförande marknadsanalysrapport.
• Tänk på om din marknad är varm, kall eller neutral och priset enligt marknadstemperaturen.

3) Få hem redo för försäljning

• Förbered ditt hem till salu genom att städa, decluttering och förbättra curb appeal.
• Hyr en professionell stager för att leda ditt hem, eller fråga din fastighetsmäklare om hjälp med scenen. Ibland kan du använda egna möbler.
• Gör reparationer innan du säljer.
• Skydda din integritet medan ditt hem är på marknaden.

• Om du säljer ett hem där husdjur bor, gör alternativa planer för dina husdjur.

4) Markera ditt hem

• Du eller din agent bör identifiera sizzling försäljningsställen och välja annonsord som ska säljas.
• Godkänn din agents marknadsföringskampanj eller ta reda på hur du annonserar ditt hus till salu själv.
• Följ de 10 bästa tipsen för hemmarknadsföring för att sälja ditt hem.
• Hyr ett virtuellt turnéföretag för att ta kvalitetsbilder och göra en virtuell rundtur online.
• Tweak-marknadsföring för att öka trafik och visa.
• Bekräfta att din notering är publicerad online. Din agent eller du bör mätta Internet med fotografier och beskrivningar av ditt hem.

5) Visa ditt hem

• Om du undrar om lockbox vs möten, får du fler visningar om du låter agenter använda en låda.
• Ditt hem kommer att visa bättre om du säljer på våren än att sälja på vintern.
• Försäljning under semestern kan sannolikt leda till lägre försäljningspris, oavsett vad agenterna säger till dig.
• Följ de 10 bästa hemmen som visar tips. Du har bara en chans - och ibland bara 3 sekunder - för att göra ett bra första intryck.
• Förbered dig för ett öppet hus och använd tillvägagångssättet sparsamt.
• Be om återkoppling för köpare, så att du kan anpassa ditt pris, villkor eller marknadsföringskampanjer i enlighet med detta.

6) Ta emot köpbjudanden och förhandla

• Se till att köpare använder rätt formulär för att skriva ett inköpsbud.
• Även om du får ett lowball-erbjudande, förhandla genom att utfärda ett motbjudande. Se bort från erbjudanden.
• Begär en kickoutklausul eller första rätten till vägran om köparens erbjudande är beroende av att sälja ett hem.
• Tänk på att göra ett diskenbjudande beroende av att köpa ett hem, om marknadsförhållandena motiverar.
• Var inte rädd för att göra ett fullpris-erbjudande om priset är konkurrenskraftigt och motiverat.
• Om ditt hem är prissatt rätt, förbered dig på flera erbjudanden.

7) Öppna Escrow och Order Title

• Din agent eller transaktionskoordinator öppnar Escrow och beställer en titelpolicy.
• Skriv ner kontaktinformationen för stängningsagenten.
• Välj ett datum att stänga baserat på när köparens lån kommer att finansiera.
• Begär ett kvitto för köparens allvarliga pengar insättning.

8) Schema Appraiser Appointment

• Rengör huset dagen innan bedömaren anländer.
• Om du får en låg utvärdering, fråga din agent om alternativ.
• Du har inte rätt att få en kopia av värderingen eftersom du inte betalade för det.
• Om köparen väljer att avbryta kontraktet baserat på en bedömning, fråga din agent eller advokat om dina rättigheter.

9) Samarbeta med heminspektion

• Gör dig redo för heminspektören.
• Be din agent om att få dig en checklista för inspektion, så att du vet vilka saker en inspektör vill se.
• Förbered även vinden och källaren för inspektion. Flytta saker borta från väggarna i garaget.
• Förbered dig också för den slutliga genomgångsinspektionen som äger rum några dagar före, eller på morgonen i slutet.

10) Skaffa säljare-obligatoriska inspektioner

• Om ditt kontrakt kräver taktak, hyr ett välrenommerat företag för att utföra inspektionen.
• Stater som tillåter termit- eller skadedjurskontroller gör dessa rapporter offentliga register.
• Avgifterna för alla inspektionsrapporter, även om säljaren är skyldig, är förhandlingsbara.
• Om ditt hem byggdes före 1950 kan en kloakinspektion kräva en ny avloppsledning, men grävlösa avlopp är billigare att installera.

11) Leveranssäljare Upplysningar

• Alla bostäder i USA är föremål för blybaserad färginformation, inte bara de som byggdes före 1978.
• Om du är medveten om väsentliga fakta, avslöja dem.
• Ditt titelbolag ska tillhandahålla CC & R, men om du tillhör en villaägareförening krävs ytterligare dokumentation.

12) Förhandla begäran om reparation

• Normalt behöver säljare inte acceptera köparens begäran om reparation. Köparna kan dock också säga upp kontraktet.
• Du har rätt till en kopia av heminspektionsrapporten om köparna begär reparationer.
• Om du inte väljer att göra reparationer, kan en köpare istället acceptera en slutkostnadskredit.

13) Fråga köparen att frigöra omständigheter

• I Kalifornien, till exempel, är kontrakten standard till 17 dagar, då köparen måste släppa ut kontingenter.
• Om du inte kräver en utgåva, är köpare inte skyldiga att tillhandahålla den.
• Om köpare inte släpper ut, i Kalifornien, har säljare rätt att säga upp kontraktet.

14) Signera titlar och Escrow-dokument

• I södra Kalifornien skriver du in escrow-dokument strax efter att du öppnat Escrow.
• I norra Kalifornien skriver du in escrow-dokument nära stängning.
• I andra stater är det vanligt att alla sitter runt bordet, alla köpare och säljare, fråga din agent för normen i ditt tillstånd.
• Ange en giltig bildidentifikation.

15) Stäng Escrow

• Din egendomshandling, rekonstruktion och förtroende ska registreras i offentliga register.
• Titelföretaget meddelar dig och din agent när den registrerar handlingarna.
• Beroende på köparens innehavsrätt som anges i kontraktet kan du bli skyldig att flytta på den dag hemmet stängs eller tidigare.

Vid tidpunkten för skrivandet är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.