Enkla steg för att skriva din positionsbestämning

En positioneringsuttalande ger riktning eller fokusering till din verksamhet eller organisation. Det är ett oklart uttalande om hur ditt företag uppfattas i tankarna på din målmarknad. Enkelt sagt: En positioneringsförklaring förklarar hur din produkt, tjänst eller varumärke fyller kundens behov bättre än dina konkurrenter, noterar Whatis. com. Läs vidare för att lära dig hur du snabbt skapar ett effektivt positionsbestämning som kommer att få dina kunder ivrigt att söka dina tjänster eller produkter.

Identifiera ditt varumärke

Innan du börjar skapa ett positioneringsutlåtande måste du först identifiera ditt varumärke. Ditt varumärke är vem du är och involverar mycket mer än bara ditt namn, slogan, underteckna, symbol eller design. Ditt varumärke identifierar de element som skiljer dina varor och / eller service från tävlingen.

Men det är mer än så.

Ditt varumärke är den uppfattning som konsumenterna har när de hör eller tänker på ditt företags namn, service eller produkt. Det är den mentala bilden av vem du, som företag, representerar för konsumenterna. Ditt varumärke påverkas verkligen av de element, ord och kreativitet som omger allt som du producerar och visar för konsumenterna. Och den kreativiteten börjar med en effektiv positioneringsuttalande.

Sök konstruktiva ingångar

Först samla ditt lag. Om du är enmansinnehavare kan du behöva runda upp affärskontakter (kanske från en handelsgrupp eller serviceorganisation du tillhör), vänner eller till och med kunder via en online diskussionsgrupp.

Innan du träffar ditt team eller din grupp, gör du en del prep, genom att korta ned svaren på följande frågor:

Vad är din verksamhet eller grupp?
Vilken verksamhet är du i?
Vem fungerar ditt företag eller din organisation? Vem representerar din målmarknad?
Vad behöver din målmarknad?
Vilka är dina konkurrenter?
Vad gör din verksamhet eller grupp annorlunda än dina konkurrenter?
Vad är de unika fördelarna som härrör från dina produkter eller tjänster?

Var brutalt ärlig

När du träffar ditt team, samarbetspartners eller kunder, be dem vara brutalt ärliga. Gå över varje punkt och beskriv dina tankar. Du kan bli förvånad över att finna att andra inte håller med om vad din målmarknad behöver, eller ens vem din målmarknad representerar. Tänk på ditt lag som dina medarbetare: Om de inte ser vilka skillnader eller fördelar du har över dina konkurrenter är det säkert så att dina kunder inte ser denna skillnad.

Miles Herndon, en Indianapolis-baserad brandingbyrå, föreslår att du använder ett fyllt i-det-tomma uttalandet som:

"Mitt [Brandnamn] ger ___ (1) ___ med ___ (2) ___ än någon andra [Din bransch].Vi gör det av ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ och ___ (3c) ___. "

Tänk på att ge detta och kanske några andra liknande statistik till dina medarbetare innan du beskriver vad du tycker att ditt företag gör och vad det representerar för kunderna.

Skriv ett formulärutlåtande

Använd ovanstående information för att skriva ditt positioneringsuttalande. Stycket ska inte vara långa eller två meningar eller ett kort stycke. Miles Herndon föreslår detta prov uttalande:

"Brice Co. ger män i åldrarna 24-35 med lägre priser på sportartiklar än någon annan sportaffär. Vi gör detta genom att eliminera overhead, bilda strategiska partnerskap med stora varumärken och matcha alla andra priser på webben. "

När du har skapat ditt uttalande, gå igenom den här korta checklistan för att se till att det står vad du vill uttrycka:

Se till att ditt uttalande är klart och försvarbart. Tänk på att ett uttalande om ställning uttrycker hur ditt företag vill uppfattas.
Ditt uttalande bör skapa tydlighet, konsistens och kontinuitet i målmarknaden som din Organisationen serverar.
Ta med allt konstruktivt som dina medarbetare har gett. Det hjälper dig att skapa ett mer ärligt och korrekt uttalande.

Skriv en slutlig förklaring

När du har skapat ditt uttalande, träffa ditt lag igen.

Vara öppen för kritik och var redo att ändra ditt uttalande efter behov. Du kanske vill ge varje medlem av laget en kopia av det uttalande du har crafteed-säg att det är ett grovt utkast och ge lagmedlemmar en oppor Möjlighet att göra några förändringar som de kan känna behövs. Använd all den inmatningen för att skapa en slutlig positionering.

Även om du skapar ett slutgiltigt positionsbestämning, kom ihåg att ditt varumärke är ett rörligt mål: När marknaden ändras kan du behöva ändra ditt positioneringsmeddelande från tid till annan för att spegla förändrade realiteter.