Hur man presenterar ett företagslånsförslag

Det har sagts att du aldrig har en ny chans att göra ett bra första intryck. Och ingenstans är det viktigare än när du presenterar ett företagslånsförslag till en långivare. Men du kan öka dina chanser att få ett startlån genom att följa dessa tips för att presentera lånet.

Affärslån är de riskabeltaste lånen, eftersom företag är ett riskabelt företag. Startlån är ännu mer riskfyllda; Small Business Administration (SBA) säger att 50% av småföretag misslyckas under de första fem åren.

Men ett litet företag kan fortfarande öka oddsen för framgång genom att komma ihåg dessa faktorer:

• För det första den information du ger till långivaren och
• För det andra hur du presenterar den informationen.

Innehållet i denna artikel är en diskussion om att presentera ett företagslånsförslag till en långivare. Den information du lämnar ska vara i form av en formell affärsplan. Dessa tips antar att du redan har utarbetat affärsplanen och att den är perfekt, korrekt och komplett.

Några tips för före, under och efter presentationen:

Gör ett möte.

Långivare, som vi alla, är upptagna människor. Om du vill imponera på en långivare, ring vidare och boka ett möte för en viss tid. Fråga om företaget lånar ut nu och ge en mycket kortfattad en- eller två-meningen beskrivning av ditt företag och varför du vill ha pengar (ibland kallas detta ett "hisstal".

Att prata via telefon sparar tid om långivaren verkligen inte är intresserad, men kom ihåg hur banker, kreditföreningar och andra kommersiella långivare gör sina pengar.

Overdress.

I en situation Om du inte är säker på hur man klär, är det alltid bättre att vara överklädd än underklädd. Om du vill att ditt låneförslag ska tas på allvar, klä dig som om du är seriös.

Förstå vad en långivare letar efter

Det har sagts att långivare lånar pengar till personer som inte behöver det.

I dessa tuffa ekonomiska tider är det ännu mer sant. En långivare vill bara veta två saker:

• Hur mycket kostar du vill du?
• Hur kommer du att kunna betala tillbaka?

Svaren på den första frågan visas i affärsplanen och de finansiella kalkylblad som du kommer att presentera. kommer att behöva en balansräkning, ett föreslagen resultaträkning (P & L), en jämn analys och eventuellt en källa och användningen av fondförklaringen för att visa varifrån pengarna kommer ifrån och var den ska spenderas.

Svaren på den andra frågan kan utvecklas när du pratar med långivaren. Ha en förståelse för "4 C: s kredit" och vilken typ av kredit en långivare söker. Till exempel kommer du sannolikt att behöva ge en personlig garanti för det affärslånet - det är väldigt vanligt att starta.Om du har utarbetat de personliga garantidokumenten kommer det att öka din trovärdighet och sannolikheten för att få det lånet.

Var beredda med information.

Ta med all information som behövs för långivaren att fatta beslut. Detta inkluderar personuppgifter om dig själv och eventuella medkunder, förutom en affärsplan och finansiella dokument. Du borde ta med ditt personliga finansiella uttalande.

Om du tror att det kan vara problem med din kredit, kontrollera din kredit värdering och få en detaljerad kredit rapport.

Om du har tillgångar som du vill använda som säkerhet, ta med information om dessa tillgångar. Du vill kunna svara långivarens två frågor ovan, så fullständigt som möjligt.

Kortfattad.

Kom ihåg de två saker som en långivare vill veta (se ovan). Pratar om alla de fantastiska funktionerna i ditt företag och hur du hittade idén för verksamheten tar tid och svarar inte på frågorna.

Det bästa sättet att vara kortfattat och fullständigt är att få en sammanfattning av din affärsplan tillgänglig för långivaren att läsa. Inkludera några meningsfulla grafer eller diagram för att illustrera de ekonomiska prognoser du har förberett.

Planera vad du ska säga.

Du kanske eller inte får möjlighet att prata mycket, så arbeta med den inverterade pyramidmetoden som tidningar använder: Börja med den viktigaste informationen, för att svara på långivarens primära frågor.

Om du har tid och långivare verkar intresserad, prata mer om ditt företag och vad du hoppas uppnå.

Använd en lånepresentation för att göra nästa bättre.

Om du får ett "nej" svar, fråga den här frågan: " Under vilka omständigheter skulle du överväga att ge ett lån till detta företag?" Om svaret är något som "När helvetet fryser över, "fortsätt. Det kan vara du frågar för mycket, du har utelämnat någon viktig information, eller du kan behöva mer säkerhet från dina personliga medel eller en medsignal. Varje möte kan vara en lärande upplevelse och steg till en bättre upplevelse nästa gång.

P resent till flera långivare på en gång.

Det kan ta flera banker eller kreditföreningar att finjustera din presentation. Att sätta ihop en lista över möjliga långivare hjälper dig att se möjligheterna. Tänk som ovan nämnt, ur boxen, inklusive kreditföreningar i listan.

Har en reservplan.

Vet vad du kan göra om du blir avvisad av långivare. Att ha en säkerhetskopia håller din stressnivå lägre, vilket gör att du är mindre benägna att visa desperation och håller dig att tänka framåt.

Tänk på andra alternativ.

Om du har löpt igenom listan över möjliga långivare och du fortfarande inte har lån, ge inte upp. Titta på andra finansieringskällor, till exempel handelskredit, familj och vänner, eller crowdsourcing. Du kanske också vill överväga att skala ner din begäran.

Du kan läsa mer om hur du förbereder ett företagslån för presentation