Hur man övervinna snubbelblock för att gå globalt

Under mer än hundra intervjuer genom åren frågar media reporterna upprepade gånger mig: Vad hindrar småföretagare och företagare från att gå globalt? Är det verkligen så svårt? Det kokar ner till sex grundläggande, enkla skäl. Här är de. Var och en av dessa bygger på många års erfarenhet inom import och export.

1. Det saknas kunskap (de vet inte hur man gör det)

Säger att du behöver källa örter för att få ett mer konkurrenskraftigt pris på din rismedley förpackade för butiker.

Var går du för hjälp, för att inte bara hitta den bästa örtleverantören i världen utan också att förkvalificera källan för leverans och transportera örterna till din fabriksdörr?

Alla dessa insatser tar kunskap. Tack och lov, med en bra Internetanslutning och en digital enhet kan du hitta nästan allt på nätet, förutsatt att du vet exakt vad du letar efter. Här är några bra resurser för att hjälpa dig att komma igång. Du kan börja med Importera: Så här hittar du en leverantör för den produkt du vill importera och fortsätter sedan med förpackning för internationell frakt: 10 faktorer som ska beaktas vid förpackning för internationell frakt. I slutet av artikeln skriver jag: "När du är osäker, kontakta en speditör, logistikexpert eller en import / exportförpackare. De erbjuder paketjänster och kan hittas online via en Google eller Bing-sökning. "Detta gäller inte bara för transportförpackare utan också för transportföretag.

2. Du kan inte hitta kunder

Du kan vara redo att göra någonting globalt, men om du inte kan hitta kunder eller Gud förbjuder, kan de inte hitta dig - du är död i vattnet. Var söker du hjälp? Det är lätt.

Börja med att läsa Så här hittar du utländska kunder som bor på några bra webbplatser att besöka för hjälp, forskningsunderrättelse (PIERS, till exempel) och U. S. Department of Commerce, U. S. Commercial Service's Gold Key Service.

Och så snart du hittar en handfull välrenommerade kunder, vill du bestämma om de verkligen är välrenommerade och bra för din verksamhet. Läs i så fall hur du hittar och förkvalificerar import av grossister för din produktlinje utomlands, vilket ger en kortlista för att hitta bra distributörer utomlands och förkvalificera dem.

3. Rädslan att inte bli betald

Är detta rädsla en myt? Inte riktigt. När jag nyligen frågade en liten företagare som utmanar henne mest på exporten, fick betalt var nr 1-oro. När allt kommer omkring får man inte betalt, vilket kan påverka en mindre företagare med en mycket större omfattning än ett stort företag eftersom försäljningen kommer att utgöra en större andel av den lilla företagets exportörs totala resultat.

Hur kan vi eliminera rädslan så att fler småföretag exporterar eller importerar? Det är enkelt: Ge dem den information de behöver för att fatta intelligenta beslut om att säkra betalningen. Det första steget är att småföretagare ska ha en konversation med banken. Om du inte frågar, vet du inte. Så "fråga" är avgörande för att säkerställa rädslan för att få betalt eller göra betalningar elimineras helt och hållet.

För en uppfriskningskurs, läs en insiderhandledning för att göra betalningar och få betalt på utländska transaktioner.

4. Exporten gäller inte för sin verksamhet

Jane säljer växter på en exotisk plantskola. Bill säljer sjukvårdstjänster till sitt närliggande samhälle. Båda tankexporten gäller inte för sina företag. Deras tankar kunde inte vara längre från sanningen. De måste tillsammans med de allra flesta andra småföretagare tänka på vilken import eller export som innebär för deras affärer och hur man applicerar det kreativt till sina företag.

Vad kommer att flytta företagsledare att tänka på global handel? Börja tänka utanför gränsen. När det gäller Jane, kunde hon erbjuda exporttjänster över hela världen på tekniken som används för att skapa exotiska plantskolor. I Bill-fallet kunde han erbjuda e-böcker eller bästa hälsovårdspraxis till personer eller organisationer som behöver utbildning på detta område.

Ju mer du sträcker din fantasi desto större är din chans att skapa nya möjligheter, vilket kan leda till att du exporterar eller importerar aktiviteter för att växa.

5. Det är för komplicerat

Det kan vara sant i vissa fall men inte alla. Ta Gail Adinamis, verkställande direktör för GlobalCare Clinical Trials, Ltd., ett företag som exporterar sina omvårdnadstjänster till Nordamerika, Latinamerika, Europa och Asien och Stillahavsområdet genom ett nätverk av högkvalificerade och utbildade kliniker. I "Exporting: The Definitive Guide to Selling Abroad Profitably", säger hon: "Att tillhandahålla globala tjänster har många utmaningar, men dessa är välkomna, eftersom det var lätt att jag skulle få många fler konkurrenter. "

Om fler småföretag tog Gails attityd skulle de leda till en mer global handel, överträffa sina konkurrenter och ge mycket mer intäkter och vinster till sin verksamhet.

6. Människor har inte tid att göra det.

Jag trodde inte att jag hade tid att skriva den här artikeln idag, men det gjorde jag. Du gör tid. Där det finns ett vilja och ett behov finns det ett sätt. När fler småföretag vill gå globalt, kommer de att hitta ett sätt. Det är bara en tidsfråga.