Hjälp dina kunder Se värdet av evenemangsplanering

Här är ett problem du kanske har mött mer än en gång i din evenemangsplaneringskarriär. Kunden kan inte se värdet av dina evenemangsplaneringstjänster. Det är frustrerande att få den person du just presenterat en utarbetad evenemangsplan att fråga om huruvida de lika lätt kan göra evenemanget själva. Problemet är att du kan vara den bästa evenemangsplaneraren i världen, men om du inte kan presentera ett starkt fall för det värde du tar med i bordet, kommer du aldrig att kunna sälja dina tjänster.

Det finns något i verksamheten som kallas ett värdeproposition, vilket är hur du kommunicerar fördelarna med att göra affärer med din kundbas.

Här är fyra tips som hjälper dina kunder att känna igen värdet av dina evenemangsplaneringstjänster.

Bygga ett värdeplan för händelseplanering

För att skapa ett stort värdeförslag måste du fråga dig fyra grundläggande frågor.

• Varför är min händelseplanering affärer bättre än tävlingen? Detta är din skillnad.
• Vad tar jag med i tabellen som lägger till värde för mina kunders händelser?
• Hur sparar min tjänst faktiskt kundens pengar?
• I slutändan, varför kommer kunden att vara glad att de litade på mig att planera sin händelse?

Om du tar denna övning seriöst och skriver ner dina svar (eftersom du kommer att använda dem för att skapa ett starkt värdeförslag för din marknadsplan), och du är fortfarande inte säker på varför en kunden ska anställa dig, du kommer sannolikt att förlora till tävlingen.

Essensen av bra marknadsföring

Tänk tillbaka till händelser du har koordinerat och de saker du har gjort som någon utan din erfarenhet kanske inte gör. Granska alla små detaljer du tog hand om och alla sätt du sparade dina kunder pengar på. Om du har utvecklat ett starkt leverantörsnätverk och utnyttjat det för att leverera de bästa händelserna som är möjliga för dina kunder och du är redo i en kris och inte låter sista minuten sänka sig till katastrofer, det här är leveranser från din sida.

Beroende på vilken händelsehantering du gör och vilken typ av händelser du specialiserar dig i, bör du också kunna anpassa ditt uttalande för att lyfta fram särskilda fördelar. Tänk på ett sätt att uttrycka dessa specifika fördelar kortfattat och smidigt. Vad du vill göra är att måla en bild av någon din klient kan lita på att skapa en förstklassig händelse medan de speglar deras smak, hela tiden inom budgeten.

The Magic of a Strong Value Proposition

Ett starkt värdeförslag bygger på förtroende för kunden och låter dem försegla affären med förtroende. Du kan inte be någon att göra affärer med mig helt enkelt för att du är en expert. Du måste ge dina kunder konkreta skäl att lita på dig.

Även om du går vidare i din eventplaneringsutbildning och du har byggt upp en portfölj och börjat marknadsföra dig själv och bygga ett nätverk av pålitliga evenemangsupportleverantörer kan du inte lämna det här sista steget omöjligt. Ett starkt värdeförslag låter en kund utan tvekan veta att du är den bästa personen att hantera deras händelse och kan hantera saker de inte kan. Om du behöver exempel på propositioner som tar i bruk den här artikeln från ConversionXL. com förklarar väsentligheten i ett vinnande värde proposition.

Spridning av ordet

När du har skrivit ditt unika uttalande om förmåner, ge det stjärnfakturering på din webbplats, Facebook-sida, Twitter-profil och andra sociala medier. Var noga med att uppdatera det här regelbundet och fråga nöjda kunder för vittnesmål som specifikt adresserar dina unika speciella evenemangsplaneringsförmågor.