Målsättningsstrategi: Nyckeln till att uppnå mål

Viktigheten av målinställningsstrategin

Målinställningen är en viktig övning för alla, inklusive småföretagare. utan mål, skulle vi bara driva med. Målinställningen gör att vi kan vara proaktiva istället för att vara reaktiva. Vi har alla haft dagar där vi bara verkar springa från en kris till en annan, men vi vet att det inte är ett föredraget sätt att fungera!

Gör du det fel?

Men målinställningen räcker inte.

Det är bara det första steget till prestation.

Tänk dig att ditt mål är att gå ner i vikt. Att veta att mål måste vara specifika om du kommer att ha någon chans att lyckas, bestämmer du för att du kommer att förlora 15 pund med ett datum som fastställts fyra månader från och med nu.

Tid går. Fyra månader senare kommer du på skalan. Är du förvånad över att upptäcka att du inte har förlorat någon vikt?

Mål behöver åtgärder

Du borde inte vara. Medan du startade bra, genom att ställa in ett specifikt mål att uppnå, utförde du inte några åtgärder för att hjälpa dig att uppnå målet. Vad som saknas i det här scenariot är en målsättningsstrategi som hjälper dig att uppnå det mål du ställt in. Utan en målstrategi eller en serie åtgärder som du ska använda för att arbeta mot målet, oavsett om du uppnår det mål du ställt är bara en fråga om blind chans. Och blind chans är inget sätt att driva ett framgångsrikt företag! För att lyckas måste du göra saker hända, inte bara låta saker hända.

Strategin för vinnande målinställningar

Så när du ställer upp affärsmål (eller andra mål!), Använd en målinställningsformel som innehåller en strategi eller strategier för att uppnå målet.

Antag exempelvis att du vill öka försäljningen. När du ställer in detta mål skriver du inte bara "Jag kommer att öka försäljningen." Detta mål är för allmänt.

Ange först målet. "Jag kommer att öka försäljningen denna månad med 25 procent". Att ställa in ett specifikt mål bygger på de kriterier du ska använda för att utvärdera din framgång; i det här fallet i slutet av månaden har du antingen ökat omsättningen med 25 procent jämfört med föregående månad, eller så kommer du inte.

Ange sedan strategin som du ska använda för att uppnå målet. "Jag kommer att öka försäljningen denna månad med 25 procent vid som erbjuder 10 procent rabatt på alla lager och annonsera denna försäljning i lokala medier. "

Varje mål du ställer in måste följa denna grundläggande målinställningsformel:" Jag kommer (specifikt mål) vid (specifika åtgärder jag ska följa för att uppnå målet). " Som i exemplet ovan kan du ha flera specifika åtgärder du kommer att vidta för att nå ditt mål, snarare än bara en.

Många affärsmål är så här: sätta baldelt, de är så allmänna att de är meningslösa.Många småföretagare, till exempel när de frågade vad deras mål är, säger något som "att växa mitt företag". Men utan några handlingar kopplade till det är det bara en rad ord som även de inte känner till betydelsen av. När de slår slutet av året och titta tillbaka, hur kommer de att berätta om de växte sin verksamhet eller inte när de aldrig definierade vad det skulle se ut?

Ska de göra det:

• genom att få x fler kunder?
• genom att börja exportera sina produkter?
• genom att öppna en andra plats?
• genom att delta i x antal mässor?
• genom att öka intäkterna x procent?

Den "av" betyder - det ger dig både en plan för att uppnå ditt mål och ett sätt att mäta dess prestation (eller brist på det) efteråt.

Mål + Åtgärd = Framgång

Vad händer när du går utöver det grundläggande steget i målinställningen? Att utvärdera din framgång eller misslyckande är lätt, eftersom ditt mål är specifikt snarare än allmänt. Och i stället för att bara ha ett mål som du kanske eller inte kan uppnå, beroende på chans, har du en specifik kampplan att följa för att uppnå det mål du har ställt. I stället för att sätta upp dig själv för misslyckande har du satt upp dig själv för framgång!

Läs mer om målinställningar

Målinställningar: Din guide till fastställande av mål

Topp 10 nyårs resolutioner för företagsframgång

10 målinställningar Tips för att ställa in mål som du kommer att uppnå