ÄR din fastighetsmäklare erfaren?

Tänk tillbaka till den senaste fastighetsmäklaren du anställde. Är din agent fortfarande i branschen? Bra agenter är i kontakt med tidigare kunder. Var du nöjd med din representation och den tillhandahållna tjänsten? Odds är om din agent fortfarande är aktiv inom fastighetsbranschen - och du var nöjd med den här agenten - du hade nog anställt en fastighetsmäklare med erfarenhet.

De flesta brev och e-postmeddelanden som jag får från läsare är klagomål om sina fastighetsmäklare - griper sig till elak service och dåliga råd eller agonizing över hur man bränner en agent, ofta en släkting, utan att orsaka en familjen riff.

Hur mycket erfarenhet ska agenter ha?

I stället för att fråga hur mycket erfarenhet en agent har, fråga hur många gånger agenten har förnyat sin fastighetslicens. I Oklahoma utfärdas exempelvis fastighetslicenser i tre år. New Hampshire sikt är två år; I Kalifornien njuter vi av fyra år.

Du har nog hört talesättet att 10% av agenterna gör 90% av verksamheten. Det beror på att toppproducerande agenter är konsekventa, och denna konsistens kommer från erfarenhet. Det minsta antalet transaktioner som många mäklare förväntar sig att en agent ska slutföra per år är i genomsnitt cirka tio, vilket är nästan en per månad. Inte mycket av en topproducents standarder, men tillräckliga i de flesta fastighetscirklar.

Varför slutar fastighetsmäklare?

Den främsta orsaken till att fastighetsmäklare lämnar verksamheten är att de inte gör tillräckligt med pengar. Medianlönen för en agent i USA är mindre än 35 000 dollar per år.

Avdrag från den här typen av normala affärskostnader och skatter, och låt oss hoppas att ingen försöker mata en familj på fyra på vad som är kvar.

Även om experter rekommenderar nya agenter att behålla sex till tolv månaders lön i reserver, är det få som håller på att rådfråga. Verksamheten verkar vara mycket lätt att utomstående ser in, men fastigheter är komplicerade, tidskrävande och genomsnittet Joe eller Jill är vanligtvis dåligt utrustade för att bli fastighetsmäklare.

Tyvärr finner många inte det förrän de har förväxlat många månader utan lönecheck.

Här är några av de färdigheter som framgångsrika agenter har som hjälper dem att lyckas i fastighetsbranschen:

• Organisatorisk
• Tidshantering
• Kommunikation
• Teknik
• Tålamod att hantera konfliktlösningar > Marknadsföringskompetens
• Självförstärkning
• Projektion av en utgående personlighet
• Fördelarna med att uppleva

En erfaren agent är en vars misstag är nya. Framgångsrika agenter lär sig något nytt varje år. medan mindre agenter tenderar att upprepa tidigare misstag.Toppagenter behandlar varje klient som om deras verksamhet beror på kundens framgång. Eftersom det gör det.

Agenter som är erfarna:

Ge lösningar baserade på tidigare resultat

• Förutse problem innan de uppstår.
• Njut av gott rykte med andra agenter.
• Har övat starka förhandlingsmetoder.
• Hänvisa till testade leverantörer
• Förstå komplexiteten i förändring av fastighetsmarknaderna
• Ge statistik och viktiga marknadsdata till kunderna
• Professionellt vägleda kunderna till smidiga tillslutningar < Ska du hyra en DNA-agent?
• DNA-agens är släktingar. Som sådan är släktingar ofta försiktiga så att de inte kränker varandra.

Agenter som är relaterade till dig kanske inte vill motverka dina åsikter eller idéer, även om det är i ditt bästa intresse att göra det. Du kanske inte känner dig bekväm och kräver vad du förtjänar, som du skulle med en agent som inte var familj.

Den nedersta raden är att du kanske vill jämföra konkurrenter, använda tips för att hitta en fastighetsmäklare och intervjua en fastighetsmäklare innan du gör ditt slutliga val.

I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.