Uppvisar marknadsföringsfel: tio tips om hur man undviker dem

Nyckeln till stor utställning är marknadsföring. Men marknadsföring är en mycket inexakt vetenskap som lämnar utrymme för en mängd fel att uppstå. Följande är 10 av de vanligaste marknadsföringsfel som utställare ofta gör. Lär dig att undvika dem och du kommer att öka dina chanser för ett framgångsrikt handelshow.

1. Ha en riktig utställningsplan för marknadsföring
   Att ha både en strategisk utställningsmarknadsföring och en taktisk handlingsplan är en viktig utgångspunkt. För att göra handelar en kraftfull dimension till ditt företags övergripande marknadsföring, måste det finnas total anpassning mellan den strategiska marknadsföringen och din utställningsplan. Utställningar bör inte vara ett fristående företag. Vet och förstå exakt vad du vill uppnå - öka marknadsandelar med befintliga användare. introducera nya produkter / tjänster på befintliga marknader eller på nya marknader; eller introducera nya produkter / tjänster på nya marknader. Detta är kärnan som ska byggas.

   - 9 ->

2. Har en väldefinierad kampanjplan
   En viktig del av din marknadsföring inkluderar kampanjförhandsvisning, show och post-show. De flesta utställare misslyckas med att ha en plan som omfattar alla tre områden. Budgeten kommer naturligtvis att spela en viktig roll för att bestämma vad och hur mycket marknadsföringsverksamhet som är möjlig. Att utveckla ett meningsfullt tema eller meddelande som knyter till din strategiska marknadsplan kommer då att hjälpa till att styra kampanjbeslut. Vet vem du vill rikta in och sedan överväga att ha olika PR-program riktade mot de olika grupperna du är intresserad av att locka. Inkludera direktmeddelande, sändningsfax, annonsering, PR, sponsring och Internet som möjliga sätt att nå din målgrupp.

3. Använd Direkt Mail effektivt
   Direktpost är fortfarande en av de mest populära kampanjerna som utställare använder. Från vykort till flerspråkiga utskick, deltar deltagare med inbjudningar att besöka booths. Många av mailningarna kommer från förvaltningsförteckningar och därmed får alla allt. För att rikta de personer du vill besöka din monter, använd din egen lista över kunder och framtidsutsikter - det är den bästa tillgängliga. Designa en bit som är helt nyttaorienterad och påverkar. Maila tre stycken med jämna mellanrum före showen, och starta om fyra veckor, för att se till att din inbjudan ses. Använd alltid förstklassig post när det är möjligt. Det finns inget värre än en post som kommer efter showen är över.

4. Ge besökare ett incitament att besöka din båt
   Oavsett reklamfordon du använder, se till att du ger besökarna en anledning att komma och besöka dig.Med en hall som överflödar fascinerande produkter / tjänster, i kombination med tidsbegränsningar, behöver människor incitament att komma och besöka din monter. Först och främst är deras primära intresse i "vad är nytt!" De är angelägna att lära sig om den senaste tekniken, nya applikationer eller något som hjälper till att spara tid och / eller pengar. Även om du inte har en ny produkt / tjänst att introducera, tänk på en ny vinkel för att marknadsföra dina erbjudanden.

5. Har upplevelser som fungerar
   Bundet till att ge besökarna ett incitament att besöka din monter är möjligheten att erbjuda ett premium-objekt som lockar dem. Din giveaway-artiklar ska utformas för att öka din minnesförmåga, kommunicera, motivera, främja eller öka erkännandet av ditt företag. Att utveckla en dynamit giveaway tar tanke och kreativitet. Tänk på vad målgruppen vill ha, vad hjälper dem att göra sitt jobb bättre, vad de inte kan få någon annanstans, vad är produkt / servicerelaterat och pedagogiskt. Tänk på att ha olika gåvor för olika typer av besökare. Använd din webbplats för att göra ett erbjudande för besökare att samla viktig information, t.ex. en rapport, när de besöker din monter. Giveaways ska användas som belöning eller symbol på uppskattning för besökare som deltar i en demonstration, presentation eller tävling eller som tack för kvalificerad information om specifika behov etc.

6. Använd pressrelationer effektivt
   PR är en av de mest kostnadseffektiva och framgångsrika metoderna för att generera stora volymer av direkta förfrågningar och försäljning. Innan showen frågar ledning för en omfattande medielista, och ta reda på vilka publikationer som planerar en specialutgåva. Skicka ut pressmeddelanden med nyhetsvärde med fokus på vad som är nytt om din produkt / tjänst eller markera en ny applikation eller ett marknadsföretag. Kompilera presspaket för presskontoret som innehåller information om branschtrender, statistik, ny teknik eller produktionsinformation. Ta även med bra produktfoton och viktiga företagskontakter. Ha medarbetare på boothen som är specifikt tilldelade att interagera med media.

7. Differentiera dina produkter / tjänster

   För många utställare är glada att använda marknadsföringsmetoden "jag också". Undersök deras marknadsplaner och det finns en underliggande samess om dem. Med utställningar som lockar hundratals utställare är det väldigt få som verkar ", sticka ut från mängden." Eftersom memorabilitet är en integrerad del av en besökarupplevelse, bör du titta på vad som gör dig annorlunda och varför en utsikter ska köpa från dig. Detta är särskilt angeläget med generiska produkter i din bransch. Varje aspekt av din utställningsplan, inklusive dina kampanjer, din bås och ditt folk ska vara inriktad på att göra en inverkan och skapa

8. Använd båsen som ett effektivt marknadsföringsverktyg

   På utställningsgolvet gör din utställning ett starkt uttalande om vem ditt företag är, vad du gör och hur du gör det. Syftet med din utställning är att locka besökare så att du kan nå dina marknadsföringsmål.Förutom att det är ett öppet, välkomnande och vänligt utrymme, måste det vara en kontaktpunkt och ett starkt nyckelmeddelande som kommunicerar en stor fördel för din utsikter. Välj stor grafik istället för kopior av kopior. Bilder målar tusen ord medan mycket få utställare tar sig tid att läsa. Dina presentationer eller demonstrationer är en viktig del av din utställningsmarknadsföring. Skapa en upplevelse som gör det möjligt för besökare att använda så många av sina sinnen som möjligt. Detta kommer att bidra till att förbättra minnesförmågan.

9. Inse att dina människor är ditt marknadsföringsteam

   Ditt folk är dina ambassadörer. De representerar allt ditt företag står för, så välj dem bra. Korta dem på förhand och se till att de vet: varför du utställer; vad du visar och vad du förväntar dig av dem. Utställningsutbildning är viktigt för en enhetlig och professionell bild. Se till att de säljer istället för att berätta Försök inte göra för mycket; förstå besökarens behov spendera inte för mycket tid och vet hur man stänger samspelet med ett åtagande att följa upp. Undvik att överbelasta båsen med företrädare för företagen. Har strikta regler om anställda som besöker showen och insisterar att personal som inte är planerade för montertjänst ska stanna kvar tills deras tilldelade tid. Tilldela specifika uppgifter för företagsledare som arbetar på showen.

10. Uppföljning omedelbart

    Nyckeln till din succeshow är invecklad i ledningsförvaltningen. Den bästa tiden att planera för uppföljning är före showen. Visa leads tar ofta andra platsen för andra förvaltningsaktiviteter som uppstår efter att ha varit ute av kontoret i flera dagar. De längre lederna lämnas obevakad, desto kallare och mer medioker blir de. Det är till din fördel att utveckla ett organiserat systematiskt tillvägagångssätt för uppföljning. Upprätta ett ledningssystem, fastställa tidslinjer för uppföljning, använd en datoriserad databas för spårning, gör försäljningsrepresentanter ansvariga för ledningar som ges till dem och mät sedan dina resultat

Redigerad av Laura Lake