Video: CP+B's Chuck Porter on the Key to Advertising Success (Media Beat 3 of 3) 2024
När du tänker på Burger King tänker du förmodligen på, hamburgare. Speciellt, det släcks o 'beef på en bulle som kallas Whopper. Men för några år sedan bestämde en galen reklambyrå att det skulle vara det bästa sättet att marknadsföra en kycklingmacka med hjälp av en costumed varelse, så att det skrämmande BK-varumärket kom tillbaka i nivå med McDonalds.
Tanken som byrån föreslog var att servera en kyckling på Internet för att människor skulle driva.
Besök BK-webbplatsen, skriv in några kommandon, och fågeln utförs för ditt sadistiska nöje. Som David Lettermans dumma husdjur, med Mr Rooster som din digitala slavkille.
"Hur säljer detta kycklingmackor?" du kanske frågar. Vem skulle besöka en webbplats med titeln "Subservient Chicken" för att kommunicera en costumed cluck för att utföra dumma stunts?
Tja, faktiskt omkring en miljon människor gjorde just det, på den allra första dagen ! I januari 2005, mindre än ett år efter det lanserades, skulle Subservient Chicken locka 14 miljoner besökare och nästan 400 miljoner hits över hela världen, enligt AdWeek tidningen. Konceptet blev ett fenomen, liksom många andra från ett lysande reklambyrå långt ifrån Madison Avenue.
Crispin Porter + Bogusky (CP + B), som nu har sitt huvudkontor i Boulder, Colorado, har ändrat hur människor får och relaterar sig till reklam. Att satsa på att Internet skulle krossa den gamla modellen av massmedia, och att konsumenterna skulle kräva underhållning och engagemang jämfört med envägs försäljningsställen, gjorde Crispin reklamvärlden på huvudet.
Som ett resultat har byrået blivit lika synligt som sina kunder, berömda i både konsument- och företagspublikationer. USA Today kallade dem "Annonsvärldens mest omtalade byrå", en titel Business 2. 0 , även påpekad, märkning CP + B "Next Big Thing".
Kunder
I dag läser listan över konton som drömlaget av varumärken: Dominos, Infiniti, Fruit of the Loom, Hotell. com, Kraft, Sony, NBC, Bästköp, Burger King, Applebee och Charles Schwab.
Innan de var stora
Även om deras uppkomst verkar snabb, var de inte alltid så kända.
I början av 80-talet startade Sam Crispin en Miami-butik för att hantera lokala och regionala reklamkonton. Crispin rekryterade sedan Chuck Porter 1988 och tillsammans gjorde de ett strategiskt beslut som skulle antända agenturets tillväxt: Ta bara på kunder som skulle se butiken som en komplett partner och inte en projektleverantör.
Ett år senare blev det mer intressant när Porter stal en 24-årig designer bort från en lokal konkurrent. En konstdirektör genom träning, Alex Bogusky hade ett slag av P. T. Barnum i honom, som bevittnat av titeln på en ny bok som skrivits om byrån. I Hoopla sa Bogusky: "Vi gör våra kunder kända på något sätt till vårt förfogande.Vi måste vara vilka annonsbyråer kommer att bli. "
Och det gjorde att man skiljer sig genom att omfatta någon taktik, medium eller händelse som skulle ge upphov till ett varumärke.
" Vad som än får våra kunder att märka reklam "blev butikens mantra - så mycket så är det skrivet i företagets handbok.
Mini Cooper-kampanjen
Ett signaturexempel på CP + Bs galna vetenskap var kampanjen för Mini Cooper. Klienten väntade stor försäljning direkt, sade till byrån att "i Europa är Mini en ikon", säger Bogusky.
Men forskning visade att "bilen hade bara två procent medvetenhet bland amerikanska kunder. Så vi gjorde forskning på vad förståelse gör någonting en ikon. "
CP + B: s svar var att överge den försökte och sanna bilformeln för TV, print och radioannonser. Istället gjorde byrån bilen stjärnan, bokstavligen. Coopers dök upp i köpcentra över hela landet och lutade på deras sidor för att replikera nöjesresor. En prislapp hängde från ritten sänksmottagare. Den charmiga siktgaget tog uppmärksamhet och förstärker bilens fördelar med storlek, gaskilometer, roligt och prisvärt. > En annan fysisk knep var att möjliggöra möjligheter att bygga en liten Mini. Inlägg med kartong Cooper cutouts körde i exklusiva tidningar, med fräcka monterings- och racinginstruktioner.
Kombinerade med den enstaka 3-D Mini som hängde på en skylt, Let's Motor "-kampanjen körde försäljningen genom soltaket, sätta bilen och CP + B på kartan.
Sanningen Kampanjen
Nästa hemlöpning var Crispins" Sannhet "-kampanj mot rökning. Bland de många konfrontationsannonserna visade en en Marlboro Man impersonator rider framför fyra hästar som bär kroppssäckar. Rubriken ovanför bilden läser, "Vad händer om cigarettannonser berättade sanningen?"
Större märken kommer längs
Den åtföljande synligheten fick butiken inbjuden till en sträng av ställen för blue-chip-märken. Efter att ha vunnit Burger King-konto, landade Crispin Ikea och The Gap.
Då kom Volkswagen att knacka, en stor möjlighet som kan vara CP + B: s chans att vinna sitt första internationella varumärke. Efter att ha slagit större befälhavare Arnold Worldwide och ett antal andra reklam kraftverk, fortsatte Crispin att fälla ett koncept som många tankar var galen. CP + B uppfann en teutonisk ekrar-dominatris med namnet Helga, en bombshell-chaperon som bär en vit läderhoppdrag. Hon rode hagelgevär med och chattade upp VW-förare. Det underliggande meddelandet: Hot German engineering under the hood.
Denna galen kampanj fungerade. Det lockade också Old Navy, Best Buy och projektarbete från Coca Cola. Det är ingen överraskning då CP + B år 2008 heter
Kreativitet tidningen Årets byrån och Adweek Årets årets årliga år 2008. Sedan i december 2009 vann CP + B sin mest prestigefyllda ära,
Advertising Age tidskriften Decade Award. Men tillbaka till vår vän den masochistiska kycklingen. Gjorde det underliggande stuntet sitt mål? Säljer det kycklingmackor?
Enligt
Marketing Magazine, rapporterade Burger King en enorm ökning av försäljningen av kycklingbröd, vilket upphörde med en 21-månaders nedgång.Företaget upplevde också en ökning i den övergripande varumärkeskännedom som satte scenen för fjolårets strålande ". Man kan säga om CP + B och dess långa segersträng," Det är bra att vara kung! "