Välja produkter att sälja i en detaljhandel

Att välja en produkt för din återförsäljare att sälja kan mycket väl vara det svåraste beslutet du behöver göra när du startar ett detaljhandel. Valet är obegränsat och uppgiften kan vara överväldigande först. Inte bara bör det finnas en efterfrågan på dina produkter, men det måste vara lönsamt och något du tycker om att sälja. Innan du begår en produkt eller en produktlinje, överväga följande faktorer när du bestämmer vilka produkter som ska säljas.

Marknadsförbarhet

Låt oss möta det, det spelar ingen roll vilka produkter du säljer om dina kunder inte köper. Innan du överväger vilken produkt som ska säljas, bestäm vilken marknad du vill sälja till. När du väl vet vilken typ av kund du vill, så kommer du kunna bestämma deras behov. Om dina produkter bara vädjar till vissa människor, kanske det inte räcker för att upprätthålla ett företag. Ditt produktval behöver inte vädja till hela befolkningen, men det borde vara något du kan övertyga om en stor andel kunder som de behöver.

Vinstmarginal

Att sälja stora biljettobjekt är generellt mer lönsamt, men kan kräva mer trovärdighet att sälja. När du tittar på priset på produkten, glöm inte att beräkna direkta och indirekta kostnader (som overhead) för att sälja dina varor. Om du tror att du kan sälja 50 widgets per dag för $ 1 vardera och widgeten kostar dig $. 50 varje, det kan se ut som om du har en vinst på $ 25 per dag.

Men när du lär dig dina allmänna kostnader 20 kronor per dag kan du få din vinst inte tillräcklig trots att försäljningen är bra. De bästsäljande produkterna kommer aldrig någonsin att tjäna några riktiga pengar om marginalen är för liten.

Förbrukningsvara

Välj en produkt med återkommande försäljningsvärde. En förbrukningsartikel som behöver bytas ut regelbundet är ett sätt som en återförsäljare kan etablera långsiktig försäljning.

Genom att skapa en kundbas med återkommande produkter kommer kunderna fortsätt att komma tillbaka till dig för att köpa mer när de använder produkterna. Dessutom är nöjda kunder mer öppna för rekommendationer för relaterade produkter.

Vad är populärt

När det gäller att välja produkter att sälja baserat på vad som är populärt, är timing extremt viktigt. Nya trender och produkter kan vara ett bra steg för ditt företag, men du måste vara i början av produktens livscykel för att bli framgångsrik. Att lära sig att välja en het produkt före blir varm är en värdefull färdighet som kommer från att känna till din marknad.

Konkurrens

Konkurrensen är hälsosam och det finns andra sätt än volym och pris. En mindre butik kan konkurrera med större återförsäljare. Å andra sidan, ju mer unika produkten, desto mindre chans att konkurrera.

Privat etikett

Ett sätt att garantera att du har en helt unik produktlinje är att göra föremålet själv.Ett annat sätt är att samarbeta med ett litet företag som gör en produkt du skulle vilja sälja. Tänk också på privata etikettprodukter som gör det möjligt för dig att märka ett objekt gjord av en annan person.

Kvalitet

När du bestämmer vilka produkter som ska säljas i din butik, fråga dig själv följande fråga.

Är den här produkten något jag skulle ge min käraste vän? Om inte, kanske du vill fortsätta titta. Produktkvalitet är oerhört viktigt när ditt rykte är på linjen.

Mångfald

Håll ditt produktutbud enkelt i början. Om din produktlinje är smal och fokuserad, kan dina marknadsföringsinsatser vara lika fokuserade, vilket ger dig de bästa resultaten för dina marknadsföringskurser. När ditt företag växer, så kan din produktlinje så länge du håller nya produkter kompatibla med typen av verksamhet, din plats och din marknad.

Några frågor att komma ihåg när du väljer produkter för återförsäljning.

• Skulle du köpa den och använda den själv?
• Kan du se dig själv upphetsad om den här produkten eller tjänsten?
• Skulle du sälja den till någon du känner?
• Finns det ett verkligt behov av produkten på dagens marknad?
• Kan du tänka dig att sälja den här produkten till nästa flera?

Nyckeln till framgångsrik verksamhet är att känna till dina produkter och att tro på de varor du säljer. Om du inte tror på produkten själv, kommer du förmodligen inte att lyckas att sälja den. Håll brainstorming och du hittar en produkt eller produktlinje som uppfyller både dina målmarknaders behov och din egen förmåga att hitta den, köpa den och sälja den igen.

Vet du vad du vill sälja? Lär dig nu hur man köper grossistprodukter!