Video: The Secrets Donald Trump Doesn't Want You to Know About: Business, Finance, Marketing 2024
Bokhandlar måste behöva marknadsföra sig som någon annan återförsäljare för att få kunderna i dörren. Här är några vanliga bokhandelstidsförsäljningsreklam och andra typer av kampanjer som används av bokhandlare.
Väskor
Bokhandelspåsar, tryckta med butikens namn och / eller logotyp och plats är ganska mycket detaljhandel 101. När en konsument lämnar en butik med en påse blir det ett reklamfordon för affären - vilket är något för att hålla det i åtanke att designa affärspåsar.
De behöver inte vara dyra, men eftersom de kostar pengar, borde de arbeta för att på lämpligt sätt presentera butiken.
Blog
Bloggens mjukvara är stor och ganska lätt att uppdatera, så blogginlägg är bra för att tillkännage bokhandelshändelser eller för att skicka bilder efteråt. Men bloggar är ett åtagande - en blogg utan ofta uppdaterat innehåll gör att en butik verkar oupphörlig.
Bokmärken
Fortfarande ett extremt användbart verktyg för den tryckta bokläsaren, bokmärken tjänar även kampanjens "visitkort" syfte för sina butiker, noteringsadress, butikstid, hemsida etc. Bokmärken bör reflektera butikens varumärke med inte bara dess logotyp utan med "atmosfären" i butiken. Till exempel visar det märkliga Bienville Books-bokmärket en alligator som är översvämd i förgrunden med stadsbyggnaderna Mobile, AL i bakgrunden.
Bokskärm
Visuella merchandising i butik är avgörande för alla återförsäljare. Bokplacering, säsongsbokreklam, bokvisningar efter ämne eller kategori, placera impuls köper var kunderna ställer sig upp och i kassan - oavsett om en bok är utrustad eller ryggrad - allt detta kan hjälpa till att ge upphov till bokköparen.
Läs mer om visuell merchandising.
Bokläsningar och underskrifter
Medan dessa är inriktade på att sälja en viss bok eller böcker av en författare, leder de människor i dörren och fler innebär mer bok (och cappuccino) -försäljning.
Butikshändelser
Förutom läsning och signering bidrar deltagande i händelser som Independent Bookstore Day hjälp till hela butiken.
Nyhetsbrev
Nyhetsbrev är ett bra fordon för att varna kunder om författningsavläsningar och signeringar och andra butikshändelser och för att markera rekommenderade böcker i olika kategorier, som generell fiktion eller specifika genrer (mysterium, romantik, matlagning, barn , etc.).
Butikens nyhetsbrev kan visas i ett antal format - ett ark eller en flersidigt, tidningsliknande publikation. Som bloggar behöver nyhetsbrev innehåll och tenderar att bli deras djur, så det är tillrådligt för en bokhandlare att starta ett nyhetsbrev för att skapa en mall, format och schema och tilldela personal tillräckligt med tid och tidsgränser för att hjälpa till att fylla biten.
Nyhetsbrev för nyhetsbrev ska vara mer "newsy", eller tjäna som påminnelser snarare än att ersätta bitar för kopiering i butik, med tanke på de flesta emailläsares korta uppmärksamhet.
Hylla-talare
Dessa bitar av kartong som hänger i hyllan kan uppmärksamma böcker av olika skäl. Oavsett om de tillåter personalen att vara poetisk i en favoritläsningsupplevelse (se "Personalplockningar" nedan) eller varna en konsument till en regional bästsäljare eller en bra läsgruppsval, är det billigt att markera bokval.
Personalen rekommenderar (en sida)
Där handförsäljning möts muntligt: en eftertänkt skriftlig, uppriktig och uppriktig "personalrekommendation" eller "personalval" kan locka en potentiell läsare att titta två gånger - och kanske köpa - en rekommenderad bok.
Dessa kan komma i form av en hylla talare placerad nära boken, eller grupperas regelbundet i ett månatligt eller säsongsmässigt nyhetsbrev.
Varukorg, muggar, återanvändbara boktoppar - det här är föremål som kan säljas till ett pris och tjäna det dubbla syftet att marknadsföra butiken samtidigt som man får lite inkomster . Designantal - något unikt och en bok eller läsarkentrisk säljer bättre än en generisk butiksmärkt. Prissättning av varorna beror på vilken sida av varan / reklamlinjen du ser objekten som faller. Bokhandlare med en stor och ivrig fläktbas eller som lockar många besökare eller turister, vill kanske prisa objekten mer i linje med souvenirerna i området för maximal vinst, medan andra butiker kanske vill prissätta varorna mer attraktivt för köpare för att maximera det lokala PR-värdet.
Webbplats
Butiker behöver webbplatser, period. Åtminstone bör webbplatsen lista alla relevanta detaljhandelsuppgifter - plats (med länk till riktningar), timmar och telefonnummer och de bästa sidorna ser till att denna information finns på varje sida så att en potentiell kund inte har att jobba för att hitta den.
En Facebook-sida är en bra sekundärwebben närvaro, men du bör också ha en webbplats med en butiksspecifik URL. Webbplatsen kan eller inte innehålla en blogg (se nedan).
Lär dig mer om oberoende bokhandelsresurser.
ÄR Barnes och Noble fortfarande världens största bokhandel?
ÄR Barnes & amp; Noble fortfarande världens största bokhandel? Ett skifte på marknaden visar att oberoende bokhandlare slår kedjor dessa dagar.
Hur man stänger en försäljning (för grundläggande och avancerade stängare)
Gör du ett försök att stänga varje försäljning? Om inte, kanske du saknar försäljning och kan lära dig något av dessa tre stängningstekniker.
Lära grunderna om att öppna en bokhandel
Realiteterna att starta en bokhandel är komplicerade. Om du överväger att köpa eller starta en bokhandel, här är några grundläggande saker du behöver veta.