Varför slutar fastighetsmäklare?

Att vara framgångsrik i en fastighets karriär är inte "raketvetenskap", men det är inte "lika lätt som att falla ur en logg" heller. Att komma in i verksamheten med realistiska förväntningar och en plan för att övervinna hinder hindrar att bli en statistik.

Fastighetsmäklarnas genomsnittliga inkomster

Enligt arbetsmiljöbyrån var medianmäklareens intäkter år 2004 35 $ 670 (medianmedel halva över och halva under).

Det är bruttoinkomst, varav alla sina affärskostnader skulle betalas. Botten 10% hade en brutto medianinkomst på endast $ 17, 600. Även om du är med en mäklare som tillhandahåller kontor, telefon, visitkort och några prospektledare, har du fortfarande utgifter för din bil, personlig marknadsföring, klient gåvor / underhållning och mer.

Dessa siffror flyger i ljuset av uppfattningar om att det finns massor av lätta pengar i fastigheter, och deltidtagare kan också tjäna bra pengar. Vissa gör, men många gör inte och hamnar på andra karriärer. Jag har verkligen ett problem med de låga hindren för inträde och uppfattningen av massor av lätta pengar. Dessa två faktorer kombinerar locka människor in i verksamheten som inte borde vara där och kommer sannolikt att misslyckas.

Konkurrensen är hård mot fler agenter än någonsin

Med över 1. 18 miljoner medlemmar av National Association of Realtors® och registreringsnummer som kommer in i fältet varje år är det absolut nödvändigt att nya agenter förstå deras marknad och konkurrensen.

Känn dina förmågor både affärsmässigt och ekonomiskt. Lär dig allt du kan om din marknad och var köpare och säljare kommer ifrån. Planera sedan din marknadsföring för att fånga dem till det bästa värdet.

Efter bostads- och inteckningskraschen som inleddes år 2006 minskade agentnummer dramatiskt. Många kunde inte göra ett anständigt liv och nya agenter föll ut snabbt.

Jag personligen visste några som också förlorade sina hem till avskärmning. Men år 2015 hade antalet agenter stigit tillbaka till nästan pre-crash nivåer.

Är dina förväntningar realistiska?

Något som vi har hört många gånger är "Jag är bra med människor och jag har ett stort antal vänner och familj. De ska ge mig tillräckligt med affärer att bära mig genom mitt första år eller så." Det är inte så som det går. Först har de över uppskattat antalet faktiska transaktioner som alla vänner gör i fastigheter. Endast en liten del kommer att köpa eller sälja egendom under ett visst år. Också, de är inte skyldiga dig affärer, och du kan upptäcka att de inte kommer ihåg dig när tiden kommer.

Var ekonomiskt förberedd för magert år i ditt nya företag

Att inte komma in i verksamheten med tillräckliga ekonomiska resurser är en vanlig orsak till misslyckande. Det har inte bara tillräckligt med pengar för att göra det till den första kommissionen.Det gör också en plan och en budget som är realistisk vid uppskattning av kostnader, möjliggör oförutsedda och förhoppningsvis innehåller en budget för marknadsföring. Lita inte bara på din mäklare för framtidsutsikter och företag. Gör en marknadsplan och utveckla en budget för att finansiera den planen under det första året. Skuld kan vara ett livskraftigt fordon för en bra plan.

Undvik uthyrning av fastighetsmäklare

En orsak som ges av agenter som har lämnat verksamheten är att de bara brände ut. Det är oftast i relation till att arbeta med köpare och kör många mil med hundratals bostäder utan överenskommelse. Frestelsen för en ny agent är att ta några utsikter som kommer fram och hoppas på en överenskommelse i slutet. Du kan undvika denna biljett till Burn-out City genom att kvalificera dina kunder om deras motivation och köpschema. Utveckla en lista med taktfulla frågor som hjälper dig att göra detta.

Bättre marknadsföring för bättre utsikter kan gå långt för att undvika utbrändhet.