Även om värdepappersmäklare och förmögenhetsförvaltningsföretag länge har skildrat termen "mäklare" till förmån för "finansiell rådgivare" eller något liknande för sin säljkår, har frasen "mäklarutbetalningsnät" kvarstått i vanlig användning. Kort sagt, det som kallas nätet är den väsentliga drivkraften för finansiell rådgivare, särskilt i det traditionella scenariot för betalning av provisioner.
Betalning kan vara en mycket komplex beräkning, med olika faktorer som bidrar till det slutliga beloppet.
Bland de vanligaste variablerna som ingår i den typiska kompensationsplanen är:
- Totalt antal produktkrediter (PC) eller intjänade intäkter
- Typer av produkter sålda
- Investering
Vägg Streetföretag har traditionellt behandlat sina betalningsnät som affärshemligheter.
Hur rutnätet fungerar
Utbetalningsnätet för det finansiella rådgivaren vid det typiska mäklarföretaget ger ett dubbelt incitament att tjäna mer produktionskrediter (PC) eller provisioner. Inte bara tjänar mer produktionskrediter översättas till högre finansiell rådgivare, men också med högre total utbetalningsgrad. Här är ett mycket förenklat exempel, ordnat med produktionskrediter:
- Mindre än 100 000 PC: 20% utbetalning
- Minst 100 000 och under 250 000 PC: 25% utbetalning
- Minst 250 000 och mindre än 500 000 PC: 30% utbetalning
- Minst 500 000 och under 1 000 000 PC: 35% utbetalning
- 1 000 000 PC och upp: 40% utbetalning
Nu ska du använda detta provutbetalningsnät till några olika produktionsnivåer:
- Vid 300 000 PC, betala = $ 90, 000. 00 (300 000 x 30) < vid 499, 999 datorer, betala = $ 149, 999. 70 (499, 999 x. 30)
- vid 500 000 datorer, betala = $ 175, 000. 00 (500 000 x 35)
- Det sista exemplet illustrerar nyckelfunktionen i utbetalningsnätet, som det traditionellt har tillämpats på Wall Street. Genom att flytta den finansiella rådgivaren till nästa nivå av nätet ledde en ytterligare produktionskredit (PC) till en svindlande $ 25 000. 30 i extra lön.
Här ligger ett särskilt kraftfullt exempel på det dubbla incitamentet att öka produktionen hänvisad till ovan.
Typer av produkter sålda
Vissa företag har omfattande undantag till nätet, med försäljning av vissa typer av produkter med särskilda utbetalningsräntor. Ett företag kan till exempel ge särskilda incitament att sälja inhemska fonder, inneha nya emissioner som den undertecknar eller värdepapper som det har överskott av inventarier som det är angeläget att minska för riskhanteringsändamål. Dessa undantag och bonusar kan vara permanenta eller tillfälliga. Tillfälliga försäljningsbonuser har traditionellt kallats "smak av månaden" erbjudanden.
Konceptet att erbjuda speciella försäljningsincitament för vissa produkter, särskilt inhemska produkter, har kommit under stigande brand eftersom de kan ställa den ekonomiska rådgivarens intressen i strid med sina kunders intressen.Som ett resultat har vissa företag gjort sig av med sådana speciella incitament, och utmärker sin "öppna arkitektur" -strategi som lämnar finansiell rådgivare ostörda för att söka de bästa investeringarna för kunden. Uppmanar värdepappersföretag och finansiella rådgivare att omfattas av den strängare fiduciärstandarden, i motsats till den lösare lämplighetsstandarden som traditionellt har bundit dem, har ofta citerat praxis som "smak av månad" -promotion som bevis för att extrema reformer är nödvändiga .
Tillgångssammanställning
Även när finansiell rådgivare betalas drivs av transaktioner och produktionskrediter eller provisioner, i stället för en tillgångsbaserad avgift, kompletterar de flesta företag ändå utbetalningsnätet med incitamentsavlöning för insamling av tillgångar. Det strategiska imperativet är att ha så mycket av en kunds totala finansiella tillgångar som möjligt på insättning hos företaget, där företaget är skyldigt att maximera de intäkter som den kan tjäna från den klienten. Se vår diskussion om avkastningen på kundtillgångar eller intäktshastighet.
Tillgångar som samlas in är vanligtvis baserade på nettoökningen från år till år i de totala tillgångarna i en finansiell rådgivares kundkonton. Vissa företag kan anpassa tillgångssammanställningssiffran för att bara reflektera nettoinlåningen av nya fonder och värdepapper till kundkonton och eliminera effekterna av värdefluktuationer.
Vad gör en finansiell rådgivare för dig?
Finansiella rådgivare kan kartlägga ett blått tryck som kommer att få dig från var du är till dina finansiella mål. Se till att du hittar rätt för dina mål.
Mall of America Phase II Definierar New US Mall Experience
Ta reda på hur Mall of America Fas II Grand Opening kommer att definiera och omdefiniera en amerikansk köpcentrumshopping som är avsedd att bli den nya köpcentret.
Försäkringskassan för finansiell grupp för koncernen
Huvudgruppen erbjuder funktionsförsäkring med justerbar täckning för lång och kortfristig funktionshinder . Lär dig vad som är tillgängligt.