Locka fler kunder med cross-promotion-marknadsföring

Även den mest tidspressade företagsägaren kan locka fler kunder med mindre ansträngning genom rätt reklammarknadsföring. Varför? För när du går samman med andra trovärdiga människor som också når din marknad kan du nå dina kunder mer effektivt, trovärdigt och minnesvärt med rätt erbjudanden och tjänster.

Att stå ut ur sin tävling på en fullsatt marknadsplats för reklam, företag, ideella organisationer och statliga myndigheter är entusiastiskt med att anta denna snabba strategi för "utmarknad" större konkurrenter.

Deras överkampanjer inkluderar "buntade" erbjudanden, gemensamma mediautseenden och händelser och okonventionell orsakrelaterad marknadsföring. Det kan också innehålla samarbetsprojekt som skapats och andra resurser, e-broschyrer och videoklipp, sammärkning, co-op-annonsering och delat utrymme.

Cross-promotion har potential för en stor marknadsavkastning eftersom partners framgångsrikt kan expandera genom varandras kundbas. De kan få en trovärdig introduktion till sina kunder mer effektivt än med de traditionella "solo" -metoderna för nätverk, reklam eller PR. Cross-promotion är också ett bra sätt att minska marknadsföringskostnader genom att dela mellan partners.

Få vana att göra affärer främjande för dig och dina partnerföretag var du än än går och du kommer bli förvånad över hur munnen bygger.

Låga risker och möjligheter till höga möjligheter att starta din första kampanj:

• Skriv ut gemensamma kampanjer på dina kvitton.

• Lägg till ditt företags företagsnamn, logotyp, kontaktinformation (inklusive webbadress) och slogan till din webbplats och på din korrespondens. Nämna dina partners i sociala medier på Facebook, LinkedIn, Twitter och Pinterest (för att komma igång med sociala medier, se Hur man skapar en social medieplan.

• Skriva artiklar om ämnen Välskränkta artiklar eller bloggar kan ge bra reklam och skapa positiva munnen för dig och dina partnerföretag. Om du är en realtor kan du till exempel skriva en bit på ett nybyggt hus med namnet byggare, roofer, landskapsarkitekt, etc. Om du är en webbdesigner kan du skriva en bit om att bedöma webbplatsens användbarhet och nämna fotografen som tar bilder på dina webbplatser.

• Skicka ut pressmeddelanden är ett annat bra sätt att få en fri affärsfrämjande åtgärd för dig och dina partners. Att använda pressmeddelanden som ett företagsfrämjande verktyg är att ditt pressmeddelande måste innehålla nyhetsvärde information, till exempel en ny företags expansion, införandet av nya produkter, sponsra en välgörenhetshändelse eller vinna en utmärkelse.Pressmeddelanden kan publiceras online eller i tryck.

• Erbjud ett reducerat pris, special service, bekvämlighet eller kunders belöning om kunder köper produkter från dig och din partner eller ge din partners produkt till dina kunder när de köper en stor mängd av din produkt och be din partner att göra det samma.
• Häng skyltar eller affischer som främjar varandra på dina väggar, fönster eller produkter.
• Dela ut dina partners visitkort till intresserade kunder.
• Nämn en andras fördelar när du pratar vid lokala evenemang eller intervjuas av media.
• Släpp andras flygblad i påsar, brevlåda eller på fordonsfönster.
• Poollistor och skicka ut en gemensam kampanj e-post eller vykort.
• Dela billiga annonser i lokala shoppingpapper eller ett ideellt evenemangsprogram.
• Ge en gemensam intervju med lokala medier.

Kryssningsfrämjande strategier som verkligen kan hjälpa ditt företag att sticka ut:

• Om du är kompetent att ta video (eller känna någon som är) kan du skapa videokampanjer av dina produkter eller tjänster med dina partners och skicka dem vidare Youtube.
• Tävla med de priser som dina partner har bidragit med. För nästa tävling ändras roller och du bidrar med din produkt eller tjänst som pris för en partners tävling.
• Ge kunder en gratis produkt eller tjänst från en deltagande partner när de köper något den månaden från alla partner som listas i en annons eller på ett kampanjvykort.

Hänvisningsarrangemang med dina partners

Att ha ett remissprogram på plats kommer att ge dig och dina partners ett mer incitament att korsa varandra för produkter och tjänster. En remissavgift eller rabatter på varor eller tjänster är sätt du kan visa din uppskattning till dina partners för att skicka företag på din väg.

Se även:

10 billiga sätt att marknadsföra ditt företag

6 enkla marknadsföringsstrategier för att öka ditt företag

10 sätt att få positivt muntligt ord för ditt företag

Hur man skapar en Social Media Plan

8 Regler för god kundservice