Hur globala strategiska allianser arbetar

Vad är en global strategisk allians? Tja, om du har nått en punkt som du känner att du har kommit så långt du kan själv i kartläggning av din exportstrategi, är det bra att överväga att gå ihop med ett annat företag med liknande storlek och närvaro på marknaden som ligger i ett främmande land där du redan gör affärer, eller skulle vilja. Det är en global strategisk allians. Innan du kan gå vidare är det viktigt att förstå exakt hur en global strategisk allians fungerar och vad den kan och inte kan göra för dig.

En global strategisk allians är inte en förvärv

En global strategisk allians är vanligtvis etablerad när ett företag vill kanten till en närstående affär eller en ny geografisk marknad - särskilt en där regeringen förbjuder import för att skydda den inhemska industrin. Typiskt bildas allianser mellan två eller flera företag, var och en baserade i sitt hemland, under en viss tidsperiod. Deras syfte är att dela i ägandet av ett nybildat företag och maximera konkurrensfördelarna i deras sammanlagda territorier.

Kostnaden för en global strategisk allians delas vanligtvis rättvist bland de berörda företagen och är i allmänhet det billigaste sättet för alla berörda att bilda ett partnerskap. Ett förvärv erbjuder å andra sidan en snabbare start på att exploatera en utomeuropeisk marknad, men tenderar att vara ett mycket dyrare företag för det förvärvande företaget - en som sannolikt kommer att ligga långt utanför en soloperatörs räckvidd.

Medan en global strategisk allians fungerar bra för expansion av kärnverksamheten och utnyttjar befintliga geografiska marknader, fungerar ett förvärv bättre för omedelbar penetration till nya geografiska områden. Därmed ger en allians en bra lösning till globala marknadsförare som saknar nödvändig distribution för att komma in i utomeuropeiska marknader.

En global strategisk allians är också mycket mer flexibel än ett förvärv med hänsyn till den grad av kontroll som varje part åtnjuter. Beroende på dina resurser kan du strukturera ett eget kapital eller ett eget kapitalpartnerskap. Inom ett aktiebolagspartnerskap kan du inneha en minoritet, majoritet eller lika stor andel. I ett partnerskap utan aktiebolag har värdlandets partner en större andel i affären och har därmed majoritetsintresse. Men vem du väljer som din partner är förmodligen viktigare än hur partnerskapet är strukturerat. För när det kommer till affärer vill du ha en partner som kommer att ha ett aktivt bidrag till att göra, och vem är flexibel och kan lösa konflikter när alliansen utvecklas. Ännu viktigare är dock att du håller klart i åtanke vad du vill få från alliansen och att du väljer en partner vars bidrag kommer att göra det möjligt för dig att uppnå dessa mål.

Var ska importörer och exportörer leta efter partners?

Du kan bli förvånad över att du kan bygga ömsesidigt fördelaktiga allianser med några osannolika allierade. Många företag fattar medvetna beslut att bilda partnerskap med kompletterande eller till och med konkurrerande företag som kan erbjuda dem marknadsandelar i länder som de har kämpat för att bryta sig in i åratal.

Nokia och Microsoft har till exempel ingått en bred global strategisk allians där de planerar att kombinera tillgångar och utveckla innovativa mobila produkter i en aldrig tidigare skådad skala. Genom att använda sina komplementära styrkor och expertis säkerställer dessa potentiella konkurrenter deras ömsesidiga överlevnad i det nya globala mobila ekosystemet och marknaden.

Även om du inte är ett internationellt teknologibolag eller världens ledande mobilleverantör kan du följa Nokias och Microsofts exempel och se vilka kontakter, kollegor, kamrater och konkurrenter på den internationella marknaden som kan ha kompatibla behov och mål. Du kommer noga att känna dig tryggast med ett företag som du redan har en relativt långvarig affärsrelation med, särskilt om du har uppnått en betydande försäljningsutveckling tillsammans.

Det kan vara din distributör i Sydafrika, en tillverkare som tog hand om distributionen av din produkt i Kina eller det handelsföretaget i Japan som inte kan hålla fast vid konsumenternas efterfrågan! Vilken som helst av dina kontakter med ett problem du kan lösa eller ett behov du kan uppfylla kan fungera som en potentiell partner.

10 Fördelar med den globala strategiska alliansen

Det finns många specifika fördelar med en global strategisk allians. Här är tio. Du kan:

Få omedelbar marknadstillträde, eller åtminstone öka din inträde på en ny marknad.

1. Utnyttja nya möjligheter att stärka din position på en marknad där du redan har fotfäste.
2. Öka försäljningen.
3. Få ny kompetens och teknik.
4. Utveckla nya produkter med vinst.
5. Dela fasta kostnader och resurser.
6. Förstora distributionskanalerna.
7. Utöka din affärs- och politiska kontaktbas.
8. Få ökad kunskap om internationell tull och kultur.
9. Förbättra din bild på världsmarknaden.
10. Sex nackdelar med den globala strategiska alliansen

Det finns också några oundvikliga kompromisser att överväga:

Svagare hantering eller mindre aktieinnehav.

1. Rädsla för marknadsisolering på grund av lokal partnerns närvaro.
2. Mindre effektiv kommunikation.
3. Dålig resursfördelning.
4. Svårt att hålla mål på målet över tiden.
5. Förlust av kontroll över viktiga frågor som produktkvalitet, driftskostnader, anställda etc.
6. Om du till exempel går in i en global strategisk allians med ens lite mindre aktieandel - säger 49% du förlorar administrativ kontroll. Du kan sluta med den egna andelen, eftersom värdregeringen endast tillåter upp till 49% för en utomstående, eftersom du bara kunde förhandla om det beloppet eller för att du var villig att acceptera en minoritetsandel i utbyte mot vinster (t.ex.g. , ansvar för forskning och utveckling) som du trodde var viktig under förhandlingsfasen. Oavsett orsaken, vad ska du göra om vinsten dämpas, produktkvaliteten försämras eller kunderna är missnöjda? Du har inte tillräckligt med intresse för att satsa på åtgärder. Din 49% kan snabbt försämras när det gäller att utöva någon kontroll. I alla partnerskap tenderar majoritetsintressen att dominera, sätta sina behov först, deras partner s sista. Den ideala situationen är ett 50-50-partnerskap som tillåter båda parter att dela i gemensamma framgångar, men om du gör sig av med minoritetsintressen, se till att du behåller tillräckligt med kontroll för att uppnå dina mål på målmarknaden.

Det är också viktigt att utforska alla juridiska och finansiella konsekvenser innan man går i partnerskap med ett utomeuropeiskt företag. Sök juridisk rådgivare som har erfarenhet av internationell handel, förvärv, joint ventures och avyttringar för att gå över de bästa och sämsta fallen med dig. Du borde anställa råd både i ditt eget land och värdlandet för att maximera skyddet för dina rättigheter. Du strävar inte bara efter att säkerställa partnerskapets grundläggande integritet, utan också att utarbeta viktiga rättigheter och skyldigheter som upphovsrätt, varumärken, patent, skatter, antitrust och valutakontroll.

Slutliga tankar

Du måste också hålla dig informerad om värdlandets politiska och ekonomiska stabilitet. Kom i kontakt med lokala ekonomiska utvecklingskontor i värdlandet. De borde kunna bedöma landets framtida investeringsklimat och förse dig med tidigare, nuvarande och framtida tillväxttrender. Detta kommer att ge dig en bättre uppfattning om vilka typer av risker du kommer att uppstå om du fortsätter med alliansen.