Mäta detaljhandelns resultatförsäljning och produktivitet

Din återförsäljare har kunder stadigt kommit genom dörrarna, anställda är upptagna och det finns det vanliga "cha-ching" i kassan, men hur bra är ditt företag verkligen? Ett enkelt sätt att veta om verksamheten är bra är att jämföra årets försäljningsdata för samma butik till förra årets intäkter. Men vad händer om din butik har varit öppen mindre än ett år?

Det är avgörande för framgången för ditt företag att ständigt arbeta för att förbättra inte bara effektiviteten hos anställda utan även produktiviteten i butikens försäljningsutrymme och lager.

Detta kan uppnås genom att använda olika detaljhandelmatematiska formler och beräkningar baserade på försäljning.

Mätning av prestanda vid försäljning av utrymme

Försäljning per kvadratmeter

Försäljningen per kvadratfotdata används oftast för planering av lagerinköp. Det kan också grovt beräkna avkastning på investeringar och det används för att bestämma hyran i en detaljhandel. Vid mätning av försäljningen per kvadratmeter, kom ihåg att försäljningsutrymmet inte inkluderar lagerrummet eller något område där produkterna inte visas.

Summa nettoomsättning ÷ Kvadratmeter av försäljningsutrymme = Försäljning per kvadratmeter av försäljningsutrymme

Försäljning per linjär fot av hyllplan

En butik med väggaggregat och annat hyllutrymme kan vill använda försäljningen per linjär fot av hyllutrymme för att bestämma en produkt- eller produktkategori utdelning av utrymme.

Summa nettoomsättning ÷ Linjära fötter av hyllning = Försäljning per linjär fot

Mätning av prestanda i inventering

Försäljning per avdelning eller produktkategori

Återförsäljare som säljer olika kategorier av produkter kommer att hitta försäljningen via avdelningsverktyget som är användbart vid jämförelse av produktkategorier inom en butik. Till exempel kan en kvinnas klädaffär se hur försäljningen av underkläderna jämfört med resten av butikens försäljning.

Kategorins totala nettoomsättning ÷ Butikens totala nettoomsättning = Kategori% av totalaffärsförsäljningen

Inventaromsättning

Kontant är kung i detaljhandeln. Och det största avloppet på dina pengar är din inventering. Att mäta din omsättning är ett sätt att veta om du är överstockad eller till och med lagerförd på en vara.

Försäljning (till försäljningsvärde) ÷ Genomsnittligt lagervärde (till detaljvärde)

GMRO I

Känd som bruttomarginavkastning på investeringar har denna beräkning blivit populär eftersom den kombinerar ett par mätvärden i en och ger en mer exakt bild av lönsamheten jämfört med lageromsättningen.

Bruttomarginalen (dollar) ÷ Genomsnittlig inventering (till anskaffningsvärde)

Mätning av produktivitet

poster per transaktion

Även försäljningen per kund berättar försäljningen per transaktionsnummer en återförsäljare vad är genomsnittet transaktion i dollar.En butik som är beroende av sina säljare att göra en försäljning kommer att använda denna formel för att mäta personalens produktivitet.

Bruttoförsäljning ÷ Antal transaktioner = Försäljning per transaktion

Försäljning per anställd

Vid factoringförsäljning per anställd måste detaljhandlare ta hänsyn till huruvida affären har heltid eller deltidsarbetare. Konvertera arbetstiden för deltidsanställda under perioden till ett motsvarande antal heltidsanställda. Denna form av mätning av produktivitet är ett utmärkt verktyg för att bestämma antalet försäljningar som ett företag behöver generera när man ökar personalstyrkan.

Nettoomsättning ÷ Antal anställda = Försäljning per anställd

Det här är bara några av sätten att mäta en butiks prestanda. Eftersom återförsäljare spårar dessa nummer månad efter månad och år efter år blir det lättare att förstå var försäljningen genereras, vilka anställda och hur butikens varuhus kan maximera försäljningsutvecklingen.

Tillbehörsandel

Eftersom vinsten kommer från det andra objektet vi säljer och inte det första, är accessorizing försäljningen av största vikt. Detta är en enkel beräkning. Dela upp den totala försäljningen av tillbehörsförsäljningen. Detta kommer att berätta för dig hur bra dina anställda gör när de läggs till på försäljningen, lika med de artiklar per transaktion ovan. Beroende på dina produkter är ett idealområde för denna mätvärde 10%.

Nettoomsättning ÷ Tilläggsförsäljning = Tillbehör% av försäljningen