8 Tips för att hitta den bästa affärsmäklaren

Att sälja ditt lilla företag till det högsta priset är resultatet av år av engagemang och uthållighet och drömmen om många entreprenörer. Att hitta köpare för din företagsförsäljning kan vara svårt om du inte är i en het bransch eller saknar oönskade erbjudanden. Ett alternativ att få tillgång till en större köparepool och en strukturerad försäljningsprocess är att överväga en affärsmäklare.

Vad är en affärsmäklare?

En affärsmäklare liknar en fastighetsmäklare.

Affärsmäklare tillhandahåller matchningstjänsten för att samla köpare och säljare. Rätt affärsmäklare kan hjälpa ditt lilla företag att uppnå högsta möjliga försäljningspris.

Hitta en affärsmäklare

Identifiera den bästa affärsmäklaren kräver att du vidtar flera nödvändiga steg.

1. Hämta Hänvisningar: Om möjligt, börja alltid med en hänvisning från en betrodd källa. Fråga din revisor, advokat, kamrater och branschorganisation för namn på bra affärsmäklare.
2. Kontrollera IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) är en ideell "branschorganisation för affärsmäklare som tillhandahåller utbildning, konferenser, professionella beteckningar och nätverksmöjligheter." IBBA har över 1 000 affärsförmedlare runt om i världen.
3. Practice Due Diligence: Precis som en potentiell köpare av ditt företag kommer att utöva due diligence, så borde du. Undersök din mäklare bakgrund, erfarenhet och referenser. Finns det några processer eller klagomål mot dem? Kolla Bättre Business Bureau. Undersök deras referenser. Har de hanterat försäljningen av din typ av verksamhet innan?

1. Hitta en dedikerad utövare: En affärsmäklare som spenderar all sin tid som säljer företag kommer att ge mer värde till din försäljningstransaktion än en deltidsagent. En heltidsaffärsmäklare kan inte bara ta in ett nätverk av kontakter utan har en förståelse för principerna för företagsvärdering. Hitta någon som är tillägnad yrket. Om ditt företags värde kan vara värt miljontals, överväga fusions- och förvärvsförmedlare. IBBA: s Etiska Code är ett användbart verktyg för att referera till under din sökning.
2. Håll en hemlighet: Undvik att förlora nyckelpersoner och leverantörer - säg inte att ditt företag är till salu. Försäljningen av ditt lilla företag är en mycket konfidentiell fråga. Din affärsmäklare bör se till att alla skyddsåtgärder finns på plats för att skydda ditt företag. Ett ord till dina leverantörer, anställda eller kunder som du säljer företaget kan få konsekvenser för din affärsverksamhet.
3. Ge en marknadsplan: Försäljning av ditt företag handlar om marknadsföring. Korrekt positionering av försäljningen av ditt företag för att attrahera och motivera så många köpare som möjligt borde vara ditt mål.Se till att din affärsmäklare har en marknadsplan inklusive detaljer om reklamstrategier för att locka till sig ett brett utbud av potentiella köparledningar.
4. Inget stort förskottsavgift: En företagsmäklareavgift varierar från 10 procent till 15 procent av försäljningspriset för ditt företag. Undvik någon mäklare som ber dig om en stor premieavgift för att bedöma ditt företagsvärde eller starta en ansökan.
5. Undvik trycket: Låt aldrig din affärsmäklare sätta dig i en tryckläge. Gör inte ett rushbeslut. Försäljningen av ditt företag är en komplex transaktion, personligen och professionellt. Ta dig tid att lära dig och klargöra alla osäkerheter.

Rätt affärsmäklare kan hjälpa ditt lilla företag att hitta en källa till potentiella köpare och hjälpa till vid försäljningen av ditt företag. Att sälja ditt företag är en komplex sak. Arbeta med ditt team av professionella rådgivare för bästa resultat.

Redigerad av Alyssa Gregory.