7 Största marknadsföringsfel Nya entreprenörer gör

Forskning från Gallup visar att 400 000 nya företag är födda i Amerika varje år. Medan det här låter imponerande, kommer det inte efter att du får reda på att 470 000 företag dör varje år. Tillgängliga uppgifter visar att cirka 50 procent av företagen misslyckas inom de första fem åren. Många fler misslyckas över tiden.

När företagare startar ett företag är spänningen hög och den första passionen gör att det ser ut som att det kommer att vara bra för alltid; Det finns emellertid många faktorer som spelar en roll i framgången för ett företag som tar av sig.

Marknadsföring är kanske den viktigaste faktorn som bestämmer framgången för ett företag; verklig affärer marknadsföring går utöver den förenklade syn på marknadsföring de flesta människor har, och följande kritiska marknadsföringsfel har orsakat många företags död.

1. Har inte en e-poststrategi

Uttalandet "pengarna finns i listan" är inte bara cliche. Det är ett bevisat faktum.

När du tittar på de mest framgångsrika onlineuppstart i världen idag, börjar du se en trend: de flesta börjar med att fånga sina användares e-postadresser, och många gör fortfarande e-postmarknadsföring väl. I själva verket är e-handel jätte Amazon berömd för sin sofistikerade inställning till e-post som bidrar mycket till sina intäkter.

En monetatstudie analyserade över 500 miljoner shoppingupplevelser för att se hur olika trafikkällor omvandlar. Resultaten av studien var avslöjande! E-post konverteras mer än sök och sociala medier i kombination, konsekvent.

E-post hade en genomsnittlig omvandlingsfrekvens på 3,19 procent medan sök och sociala medier hade en genomsnittlig omvandlingsfrekvens på 1,95 procent respektive 0,71 procent. E-posta också rivaliserad sökning och överväldigade överträffade sociala medier som en källa till trafik.

Resultaten från monetatstudien stärktes ytterligare av forskning från Direct Marketing Association, som fann att du kan förvänta dig en avkastning på $ 38 för varje $ 1 som spenderas på e-postmarknadsföring.

Med detta sagt är nyckeln till att marknadsföra ditt företag framgångsrikt och öka försäljningen via e-post, utöver att bara bygga en e-postlista och klicka på skicka varje gång du har något att säga. nyckeln till att göra e-post arbete är att behärska konsten att effektiv segmentering.

Enligt marknadsföring Sherpa, med hjälp av ett målriktat marknadsföringssystem för e-post kommer det att uppnås en 208 procent högre omvandlingsfrekvens jämfört med "batch-and-blast" -metoden som de flesta företag använder. I stället för att skicka samma e-post till alla, segmentera din e-postlista med användarintresse, ålder, plats, kön och andra relevanta faktorer för att se till att du bara kan skicka det mest relevanta e-postmeddelandet till personer på din lista.

2. Använda inte kändisprincipen

Ett av de tidigaste, mest anmärkningsvärda fallstudierna som visar effektiviteten av "blotta exponeringseffekten" (även känd som "förtrogenhetprincipen") var ett experiment som utförs av professor i Oregon State University Charles Goetzinger 1968; Goetzinger hade en student klädd i en stor svart väska, med bara fötterna synliga, kom till sin klass varje dag; han såg reaktionen från andra studenter till denna konstiga "svarta väska. "Som förväntat behandlade de flesta av hans elever ursprungligen den svarta väskan med fientlighet, men ju mer de utsattes för påsen desto mer nyfikna blev de om påsen.

När exponeringen för påsen ökade så utvecklades eleverna likvärdigt för väskan. Experimentet visade att vi med konstant exponering kunde komma att tycka om något som vi ursprungligen ogillade eller ignorerade.

I en 2008-studie publicerad av ScienceDaily, med titeln "Effekter av medvetslös exponering mot s" avslöjades att vi i stor utsträckning påverkas av vår konsekventa exponering mot vissa produkter och varumärken, även utan att vara medveten om exponeringen. När du ser din favoritskådespelare använda en viss produkt, ställer du in på TV: n för att se samma produkt som annonseras, och sedan gick du online och hittade samma produkt som annonseras, börjar du medvetet att utveckla en smak för den produkten . Detta är kändisprincipen i aktion, och nya entreprenörer som ignorerar det gör det på egen risk.

När ingen vet om dig eller dina produkter blir det ännu viktigare att använda kändisprincipen - se till att potentiella användare blir ständigt utsatta för ditt varumärke tills de inte längre kan glömma det. Om du bygger det och förväntar dem att komma, det kommer de inte. Du måste få meddelandet om ditt varumärke och produkter, och inte bara i en kanal. Använd så många medier som möjligt, betalt och gratis, för att presentera dina produkter på din målmarknad flera gånger. Detta kommer att resultera i likhet för ditt varumärke och så småningom försäljning.

3. Ingen strategi för upplåtelse

Varje större start idag blev stor på grund av konstant exponering i media. Om du inte kan få media att täcka dig än, kan du skriva för större publikation som tankeledare och länka tillbaka till din webbplats. Detta kallas gästbloggar, och det kan användas för att fånga uppmärksamheten hos influencers och nyckelpersoner i din bransch.

Social media startup Buffer startade med vad de tyckte var en riktigt bra produkt och inga användare. I ett försök att ta sig in i media och få sin första uppsättning användare hade Buffer en uppsökningsstrategi som involverade två viktiga saker:

• Gästbloggar : Om du startar utan användare kan det vara svårt att få influencers att märka dig. Hur får du den initiala dragkraften du behöver desperat utan att vänta för länge för att bli upptäckt? Buffert löst det första uppmärksamhetsproblemet med gästbloggar. Genom att skriva gästposter för några av de största bloggarna i sin nisch kunde Buffer få sina första 100 000 användare inom 9 månader.Om du kör ett online-företag, leta efter stora bloggar och publikationer som du kan skriva ett gästpost för; medan högsta publikationer kanske inte enkelt gör en historia om dig, kommer de flesta gärna att acceptera gratis innehåll från dig. I gengäld kan du nämna ditt företag i din artikel och / eller bio.
• Att nå ut till "oupprättade" journalister : Många nya företagare gör misstaget att försöka få samma superstjärnjournalister som täckte sina favoritstarter för att täcka dem, och resultatet är ofta ingen mediebredd alls. De här stora journalisterna får många ställen varje dag, och de kan bara innehålla en bråkdel av startarna som tonar dem. I stället för att fokusera på de tungviktiga journalisterna som sannolikt kommer att ignorera dem, började Buffer att pitcha till oupprättade journalister. Du kan använda en liknande strategi för ditt företag; Dessa journalister kan vara praktikanter eller nya journalister. Medan de inte nödvändigtvis har samma klagomål som superstar journalister, har de ofta tillgång till samma plattformar, får färre platser och är mer benägna att täcka dig. När du väl är täckt av några av dessa blir det lättare att få bigwigsna att märka dig.

4. Har inte en bloggstrategi

Enligt statistik från Hubspot får företag som bloggar 67 procent fler och 97 procent fler länkar än företag som inte bloggar. Det måste innebära att som ett nytt företag är det en bra idé att helt enkelt starta en blogg och börja uppdatera den, eller hur? Det är inte så enkelt: Din blogg blir en annan gång (och eventuellt pengar) sjunker utan en solid bloggstrategi. Här är några tips som hjälper dig att utveckla en bloggstrategi.

• Se till att det finns en länk mellan din blogg och din verksamhet : Din blogg ska inte vara ett sätt att berätta för din historia eller bara skriva artiklar eftersom "alla borde blogga" eller "statistiken säger att bloggar fungerar. "Det borde vara ett sätt att få människor att upptäcka ditt företag och produkter. Det här är bara möjligt om det finns en koppling mellan din blogg och de produkter / tjänster du erbjuder. se till att det finns en länk för att kolla dina produkter genom hela din blogg Detta borde vara i din bloggnavigationsfält, inuti dina blogginlägg, i sidofältet, på nyckelsidor och på andra strategiska platser. Ju mer aveny människor måste upptäcka dina produkter genom din blogg desto bättre.
• Säkerställa relevans mellan din blogg och företag : Om du kör en företagsblogg kan du inte bara blogga om allt och allt. Din blogg måste ta itu med problemen med befintliga kunder och potentiella kunder. ge dem en lösning på sina problem och det blir lätt att få dem att använda dina tjänster.
• Mängden är lika viktigt som kvalitet : Statistik visar att den bästa bloggningsfrekvensen innebär att man publicerar 16 eller fler blogginlägg i en månad; Enligt Hubspot genererar företag som publicerar mer än 16 blogginlägg per månad upp till fyra gånger trafiken och leder som företag som bloggar mindre än 4 gånger i månaden.

5. Försöker marknadsföra till alla

Om ditt svar på frågan om vem din målgrupp är "alla", riktar du dig inte riktigt mot någon - och du är troligtvis på väg till misslyckande. Varje större affär var tvungen att börja med en liten delmängd av människor - med en specifik målgrupp - innan de blev stora.

Gör inte misstaget att marknadsföra till alla; medan stora märken kan komma undan med det, kommer det inte att fungera för start. Börja istället med att definiera din Unique Selling Proposition, skapa en publikprofil och aktivt driva din målgrupp.

6. Att göra förutsättningar och inte testa

Att försöka marknadsföra utan testning är besläktad med att driva ett företag utan bokföring - du antar bara att något fungerar eller inte, och antaganden är ofta felaktiga. Detta leder endast till misslyckande.

Forskning visar att en hel del 84 procent av företagen inte följer ROI från sina marknadsföringsinsatser för sociala medier.

Det är lätt att anta att något fungerar när det inte fungerar. nya marknadsföringstekniker och plattformar kommer dyka upp varje dag, men du vet bara vad som fungerar när du testar. Nästan alla analytikverktyg idag tillåter dig att spåra var dina kunder kommer ifrån och de kommer att låta dig ställa in mål och omvandlingsspårning. Om du gör mycket reklam kan de flesta annonsnätverk hålla dig uppdaterad om hur kunder konverterar på din webbplats med spårningspixlar eller UTM-koder. Använd dessa funktioner för att få bästa möjliga pris för pengarna.

7. Ignorera befintliga kunder

Många nya företagare förutsätter att arbetet görs en gång, eftersom de får kunder att använda sina produkter. det är det inte. Faktum är att arbetet just har börjat! Forskning visar att lojala kunder är värda upp till 10 gånger så mycket som deras första köp, och du har upp till 70 procent sannolikhet att sälja till en befintlig kund jämfört med upp till 20 procent för en ny utsiktsplats.

En kund du redan har är värt flera gånger mer än en kund du ännu inte har, och kanske en av de bästa marknadsbesluten du gör är att börja ägna mer uppmärksamhet åt befintliga kunder. För det första har dessa kunder redan köpt från dig så det är inte svårt att få dem att köpa mer. För det andra kan dessa kunder, om de är mycket nöjda med sin erfarenhet av ditt varumärke, bli varumärkesevangelister för ditt företag. Ignorera dem på egen risk.