Video: FOOD PORN | vlogg 2024
Hemsidor. Bransch visar. Konstmässor. De är alla stora möjligheter att marknadsföra ditt lilla företag och sälja dina varor. Oavsett om du har en mässkrets som du kör regelbundet eller uppvisar vid din enda säsongshändelse, gäller samma principer för framgångssätt. Så här kan du öka din försäljning när du har tagit dina produkter och tjänster på vägen.
1) Välj rätt arenor.
Om du är en konstnär eller crafter vet du redan detta, men det gäller alla företag.
Den första hemligheten att sälja mer på någon show eller rättvis är att du och dina produkter och tjänster kommer att bedömas dels av dem som finns omkring dig.
Så oklart, om sakerna omkring dig är skräp, kommer det upplevda värdet av dina produkter och tjänster att drabbas. På samma sätt, om allt omkring dig är toppklassigt, kommer dina produkter och tjänster genast att få glans.
Så det är viktigt att du undersöker vilken plats du planerar att sälja i förväg så mycket du kan.
Innan du går med på det här handelsutställningen berättar du hur du väljer de bästa visarna för dina produkter och / eller tjänster och förklarar vad förberedelser du behöver göra för att maximera vinsten.
2) Prisa dina produkter på lämpligt sätt.
Innan du börjar kläda klistermärken på någonting, läs och memorera den här första regeln för prissättning:
Pris handlar inte om vad det är värt; Det handlar om vad det kommer att sälja för.
Har du det?
Nybörjare gör ofta misstaget att prissätta sina produkter och tjänster enligt material och / eller tid som läggs i dem.
Till exempel kommer en person som skapar träleksaker att lägga upp kostnaden för trä, lim och annat material som de köpte för att producera leksakerna och sedan lägga till i de timmar de spenderade klippa och hugga dem för att komma fram till vad leksak är värt - och skriv då det på en tagg eller ett tecken som priset.
Men det är inte ett pris; det är så du gör en break-even-analys.
Överväger fortfarande?
Ok. Vad är skillnaden mellan en målning av en soppdocka och en målning av en soppdocka av Andy Warhol?
Om du svarade "miljoner dollar" har du rätt. Men tror du verkligen att Andy Warhol tillbringade hundratals och hundratals timmar att skapa den där målningen?
Så för att fastställa ett lämpligt pris, ja, gör en break-even-analys först, för det säger dig priset du inte får gå nedan om du ska tjäna pengar.
Gör sedan den forskning som behövs för att kolla in din tävling och notera vad de tar betalt för samma eller liknande produkter eller tjänster.
Och välj sedan din strategi. Ska du debitera mindre, samma eller mer än dina konkurrenter för dina produkter eller tjänster?Kom ihåg att du bara bör debitera mer om du kan motivera ökningen som ett uppfattat värde för kunden.
Med andra ord, ta en hård titt på dig själv och din produkt eller tjänst. Är du bara någon som målade soppdunken eller en Andy Warhol? De flesta av oss hamnar någonstans däremellan - och det är prissättningen.
Läs mer: Lär dig hur du skapar en komplett marknadsplan.
3) Skapa en mässavisning som kommer att dra kunder till din monter.
Tänk sikt först, innan något annat.
Innan du kan sälja någon någonting, måste du få dem till din monter. Om du någonsin har deltagit i en stor mässa vet du att det verkar finnas stora elektroniska bildskärmar överallt, som visar allt från blinkande ord genom fullängdsfilmer om deltagarnas produkter.
Jo, det kan också fungera för dig, beroende på din plats och vad du säljer.
Men du behöver inte använda en skärm för att få folk att uppmärksamma och komma över. På en ny bondgårdsmarknad gick jag till, en av försäljarna var klädd som en pirat (som bundet perfekt till namnet på sin gård) och hans stall full av grönsaker var mobbad.
En gång på en konst / hantverkshow kom jag över en vit vit booth med en person klädd i vitt, inklusive en vit huvuddäck. Inget annat var synligt. Jag slår vad om att du redan vet vad som hände.
Det är rätt. En stadig ström av människor fortsatte närma sig den personen och frågade dem vad som händer - en perfekt försäljningsmöjlighet.
Nu säger jag inte att du måste ha en skärm eller klä upp för att öka din stallförsäljning, men definitivt måste du göra din monter och dina varor synliga för potentiella köpare på något sätt.
Läs dessa två artiklar för att hjälpa dig att göra det:
- 11 Tips för handelsvisningsskärmar
- Skapa en effektiv Trade Show Display
4) Aktivt engagera besökare på din bildskärm.
Stanna bara där och låta folk titta på saker, kommer inte att skapa det antal försäljningar du drömmer om.
Visst, om dina produkter eller tjänster lockar tillräckligt, kommer vissa att köpa. Men de flesta kommer inte.
Här är en annan hemlighet för dig - de flesta människor har en loop av skäl inte för att köpa genom sina huvuden när de tittar på dina varor. Ditt jobb som säljare är att motverka dessa skäl och ge dem en anledning att köpa istället.
En anledning som fungerar med många människor är anledningen till att jag förklarar i punkt 5 nedan. Men det finns alla andra orsaker till att tittare blir köpare, från produktkvaliteten genom hur lätt en produkt skulle vara att skicka till någon som gåva - alla skäl som aldrig kommer att aktiveras om du inte aktivt engagerar med folket som besöker din monter
Läs mer om hur du gör det i 3 Trade Show Secrets.
Jag rekommenderar också att du läser 5 saker som är viktigare för köpare än vad du säljer, speciellt om du tycker att försäljningen inte är din forte.
5) Skapa och spela upp baksidan.
En annan hemlighet du vill tillämpa så mycket du kanske kan när du pratar med potentiella kunder: (nästan) varje person älskar en berättelse.Så ge dem en.
Hur blev det gjort? Var är det ifrån? Vem äger annan? Eller till och med ibland Vem ägde den där?
Det här är alla frågor som potentiella köpare kan fråga om ett stycke eller en tjänst om de var intresserade av det.
Så vänd det runt. Stimulera deras intresse genom att ge dem svaren på de frågor som de kanske inte ens hade tänkt på.
Ibland kommer saker med egna ursprung. Tänk antikviteter. Eller saker som kändisar har använt.
Men om inte, det är inte så svårt att skapa en.
Det är inte bara ett halsband. Det är ett halsband gjord av havsglas som du personligen skördat från Kanadas tuffa West Coast Trail.
En tilltalande historia kan ge det mervärde som klarar försäljningen.
6) Ge kunderna ett incitament att marknadsföra dina produkter / tjänster.
Ta en stund att tänka på din typiska försäljningstransaktion. Går det så här?
- Kunden säger att de skulle vilja köpa en vara.
- Du debiterar kontanter / betalkort / kreditkort för försäljningsbeloppet.
- Du sätter in / påsar objektet och ger det till dem eller gör arrangemang för att leverera tjänsten.
- De lämnar och du ser dem aldrig igen.
Hur mycket ökar försäljningen om du kan ändra den sista delen till "de kommer tillbaka och köper något annat" eller "de kommer tillbaka med en vän och de köper båda något? "
Massor, eller hur?
Den sista hemligheten jag kommer att dela med dig i den här artikeln:
Pengarna är returkunden, inte den nya.
Så vad du kan göra för att uppmuntra någon som har köpt något från dig att återvända och köpa något annat från dig är en bra sak.
(Se 6 Sure Ways att öka försäljningen för mer om hur du kan flytta ditt försäljningsfokus från nya till befintliga kunder och öka försäljningen.)
Därför har så många företag hoppat på lojalitetsprogrammets bandwagon.
Och det finns ingen anledning till att du inte kan köra någon version av ett kundlojalitetsprogram själv. Riktiga kartongtyper där kunder kan köpa x antal objekt och sedan få en gratis är populära, men jag tror att program som uppmuntrar kunder att ta med andra potentiella kunder är ännu bättre - till exempel att ge kunder ett rabattkort som de kan passera till någon och få en rabatt själv när det kortet är in.
Engagera först; Sälj sedan
Om du någonsin har haft erfarenhet av att vara på en show eller rättvis och titta på människor strömma förbi din monter på andra ställen, vet du hur deprimerande en sådan upplevelse kan vara både din pocketbook och ditt ego. Men det behöver inte vara så. Använd de råd som jag har givit ovan för att få folk att stanna vid din monter och engagera sig i deras intresse - och se din försäljning svåra.
Bok Mässor och festivaler är perfekta för författare och läsare
Bokmässor och festivaler medför böcker och festivaler författare och förlagsvärlden till läsningspubliken att fira som en showcase.
ÖKa försäljningen av e-handel och tjäna mer pengar: tre hundra tips för att öka konverteringsfrekvenserna och generera leads
Bokrecension av "Boost E-commerce Sales och tjäna mer pengar: Tre hundra tips för att öka konverteringspriser och generera leads" av Alex Harris.
Tävlingar med massor av priser (och många chanser att vinna!)
Tävlingar som ger bort massor av priser är bra att komma in eftersom oddsen för att vinna är så mycket högre. Öka din motivation och få bevis på att du verkligen kan vinna tävlingar genom att skriva in dessa tävlingar idag!