6 Misstag Nya nätverksmarknadsförare gör

Trots all negativitet och myter kring nätverksmarknadsföring är det ett livskraftigt och prisvärt sätt att starta ett företag hemifrån. Tyvärr, för att jag inte helt förstår, kan människor som engagerar sig i nätverksmarknadsföring göra misstag som de förmodligen inte skulle göra om de startade ett företag från början. Nätverksmarknadsföring är ett företag som alla andra företag, och som ett resultat måste det hanteras och marknadsföras som något annat företag skulle.

Här är några vanliga misstag som nya nätverksmarknadsförare gör och hur du kan undvika att de blir en direktsäljande superstar.

1. Välja hype över sunt förnuft. Det är uppenbart att många nätverksmarknadsförare är över-topp i sin presentation av verksamheten. Deras entusiasm är smittsam och de gör det så lätt. "Få bara sex och hjälpa dem att bli sex och du kan vara ekonomiskt fri! "Hur svårt kan det vara att få sex personer? Tyvärr är det svårare än du tror. Vidare bör pengar inte vara drivkraften för att välja ett företag. Särskilt idén om lätta pengar. Ja, du vill tjäna pengar, men ditt val av verksamhet borde inte baseras uteslutande på pengar. Jag är övertygad om att den höga misslyckningsgraden i nätverksmarknadsföring beror på människor som blir glada över den potentiella inkomsten och inte analyserar verksamheten eller om de passar bra för den.

2. Inte älskar sin produkt. Jag har träffat många framgångsrika nätverksmarknadsförare och det enda de har gemensamt är att de älskar sina produkter eller tjänster.

De använder dem varje dag. De skulle köpa dem även om de inte fick betala för att sälja dem. Din framgång i nätverksmarknadsföring beror till stor del på din förmåga att dela din entusiasm och kunskap om dina produkter. För många människor som går med för pengarna (# 1) bryr sig inte om produkten, och som ett resultat är de svåra att sälja.

Därför började så många framgångsrika nätverksmarknadsförare som kunder först. De växte till att älska produkten och ville dela den med världen.

3. Inriktar inte rätt personer. Detta är ett nätverksmarknadsföringsföretag gör sina reps felaktiga. Nästan alla företag som jag har stött på är att nybörjare gör en lista med 100 personer de känner till och lägger dem på produkten och / eller verksamheten. Eller de föreslår att alla ska stå inom 3 meter av dig. Problemet med detta är att det kan slösa tid och skapa avskräckning snabbare än att göra traditionella affärsbyggnadsuppgifter. Inte alla är en utsiktsplats. Om du skulle starta ett företag från början, kan du låta dina vänner och familj veta vad du gör, men om du är en smart affärsman, kommer du att identifiera din målmarknad och pitcha dem. Jag har pratat med många framgångsrika nätverksmarknadsförare, och vissa har rekryterat vänner och familj, men majoriteten av deras verksamhet är från personer som de inte visste när de började.Dessutom gick många av vänner och familj inte med förrän de såg nätverksmarknadsförarens framgång.

I stället för att oroa dig för listan över 100 eller slå upp en konversation för att sälja till killen som står bakom dig i matkassen, föreslår jag att du bestämmer vem vill ha vad du har och marknadsföra dem.

Det är lättare, mindre tidskrävande och mindre sannolikt att alienera vänner och familj.

4. Uppfyller inte . Låt oss först definiera vem du följer med. Jag pratar inte om att du kontinuerligt kontaktar vänner och familj som har sagt att de inte är intresserade. Uppföljning sker med personer som har uttryckt intresse för din produkt / tjänst eller verksamhet. Många saknar möjligheter att odla sin verksamhet genom att inte följa upp legitima utsikter. Medan du inte vill krångla människor, kommer de flesta utsikterna inte att anmäla sig till det första samtalet. Ibland är timingen inte rätt. Eller kanske behöver de tänka på det eller göra sin forskning. Ha ett system för uppföljning av utsikterna. Till exempel, efter presentationen, om personen inte är redo, gör ett avtal för att ringa tillbaka om några dagar. Om de inte är intresserade, fråga om du kan lägga till dem i din e-postlista (var noga med att skicka användbar information och tips, inte bara "bli med mig" e-postmeddelanden).

Men om folk är häpnadsväckande att de inte är intresserade, låt det gå. De kan komma runt när de ser din framgång eller kanske de aldrig vill. Men du vill inte skada dina relationer genom att ständigt försöka rekrytera människor som inte är intresserade.

5. Uppfinna hjulet på nytt. Medan jag tror att det borde finnas mindre tryck på listan över 100 personer, slänger många nätverksmarknadsförare ut andra åtgärder som har visat sig fungera. Ofta görs detta för att undvika svåra uppgifter, till exempel kalla framtidsutsikter. Läs ditt företags marknadsplan och prata med de mest framgångsrika representanterna i din upline och gör sedan vad de säger kommer att fungera. En av fördelarna med nätverksmarknadsföring är att systemet redan finns på plats. Du behöver bara följa det.

6. Läser inte böter. Jag har aldrig förstått varför människor inte läser de saker de skriver under. En nätverksmarknadsföringsrepresentant kan inte berätta för dig varje sak som finns att veta. Medan de ger dig de viktiga detaljerna, är det upp till dig att läsa och förstå kontraktet och affärsplanen. Jag har sett folk kalla företag med autoships en "bluff" och ändå är autoship-politiken tydligt framgår av kontraktet. Avtalet kommer att berätta hur du avslutar kontraktet, hur du returnerar produkter, policyer och restriktioner, och allt du behöver veta. Läs det.