3 Vanligaste online-affärsmodellerna

Låt oss säga att du gör den mest fantastiska spagetti såsen och dina vänner berättar att du ska göra det till ett företag. Vilken affärsmodell kommer du att använda?

"Nå," du säger, "Jag ska göra en produkt och sälja den. " Detta är ett alternativ, men absolut inte det enda.

Ta dig tid att överväga den bästa affärsmodellen för din nya idé och du kommer dramatiskt öka dina odds för framgång.

Vad är din affärsmodell?

Det finns tre grundläggande affärsmodeller för onlineföretag.

1. Sälj din produkt
2. Sälj din tjänst
3. Sälj din informationsprodukt

Alla dessa modeller kan dra nytta av ett associerat program. Kolla in dessa alternativ för affiliate spårningsprogram.

Sälj din produkt på nätet

Sälj en produkt: Detta är förmodligen den första modellen som kommer att tänka på. Skapa en överlåtbar, fysisk produkt och marknadsföra den online. Den kan säljas via din egen e-handelsbutik, en auktionsplats eller som en tredje part säljare i ett online köpcentrum (som Amazon) som säljer produkter från olika leverantörer.

Fördelar med att sälja produkter online: Jämfört med försäljning från en fysisk plats, finns det flera fördelar med att sälja dina varor online. Först och främst kan kunderna kolla in ditt produktutbud utan att behöva gå till din fysiska plats (om du ens har en). Kunder får se alla dina alternativ, inklusive saker som kundrecensioner, ingredienslistor och relaterade recept eller användningar.

Videor och foton på din produkt som används och vanliga frågor kan ge kunderna mer information än de någonsin skulle ha i en tegel- och murbruk.

Nackdelar för att sälja produkter online : Du måste faktiskt göra något. Och lager det. Skicka sedan den. Fysikaliska varor kan förstöra och är tidskrävande att producera, lager och leverera.

Och då är det avkastningen. Med fysiska varor är lagerstyrning en utmaning. Om du gör för mycket och det förstör, förlorar du. Om du gör för lite och du slut på lager, förlorar du potentiell försäljning och kanske kunder som kommer att leta någon annanstans för en mer tillförlitlig leverans.

Det finns 9 skäl att sätta din (offline) affär online.

Sälj din tjänst online

Sälj en tjänst: Tjänsterna är idealiska för försäljning online. Det finns två grundläggande sätt att sälja tjänster online.

1. Webbplats som försäljningsverktyg: Offline-företag använder sin webbplats som ett försäljningsverktyg för tjänster som levereras offline. Många offlineföretag använder internet som ett försäljningsverktyg för sin tjänst. Deras webbplats fungerar som mer av en företagsbroschyr än ett affärsfront. Du kan hitta (och kvalificera) en snickare, tandläkare eller massage terapeut genom sin online-närvaro.Den enda sak de har gemensamt är att du fysiskt tar emot alla dessa tjänster.
2. Site as Storefront: Tjänster säljs (och levereras) online: Exempel på dessa tjänster är webbmarknadsföring, resor och underhållning. Alla dessa produkter säljs och levereras via leverantörens server.

Fördelar med att sälja en tjänst online: Det kan vara mycket billigare att fånga kunder och kunder via en välbyggd och marknadsförd webbplats än genom traditionella offline-metoder.

Kunderna får mycket information om din produkt och behöver inte resa för att kolla in deras alternativ. Välbyggda platser med mycket innehåll kommer att överträffa svagare konkurrenter varje gång. Oavsett om du använder en broschyr eller skyltfönster, är denna affärsmodell snabbare och lättare att installera än en som säljer fysiska varor.

Nackdelar för att sälja en tjänst online : Det finns höga konkurrensnivåer - speciellt för specifika nyckelord. Om du är en rörmokare i Seattle kan du ha svårt att rangordna sökordet "Seattle rörmokare". En Google-sökning tjänar över 2. 5 miljoner resultat. På grund av detta måste du överväga en aggressiv innehållsplanering. Läs innehållsmarknadsföring för dummies granskning för faktorer att överväga. Eftersom du i allmänhet inte får chansen att skapa ett personligt förhållande med din kund, spelar en engagerande blogg med videor en viktig roll i denna affärsmodell.

Online-tjänsteleverantörer: Streaming video, webbhotell, e-postmarknadsföring, flygbiljetter, lokala offline-tjänsteleverantörer.

Sälj information Online

Sälj information: Detta är den affärsmodell som valts för livsstilsdesigners och internetmarknadsförare. När du säljer produkter eller tjänster utvecklas en flaskhals ofta. Företagare träffar ofta en nivå av försäljning som de inte kan växa bortom utan att förändra sin verksamhet - anställa fler anställda, köpa mer utrustning etc. Med informationsprodukter är du begränsad endast av din webbhotellens kapacitet.

Produkterna levereras nästan exklusivt elektroniskt och automatiskt. Betalningar och fakturering hanteras automatiskt av din kundvagn och betalnings gateway. Du kan behandla en order per dag lika enkelt som tusen transaktioner.

Informationsförsäljningen kan delas upp i två kategorier.

1. Nedladdningsbart material: Det vanligaste nedladdningsbara materialet är en ebook. De varierar i pris var som helst från $ 3. 99 till $ 49. 00 och uppåt. Annat nedladdningsbart material kan innehålla ljud (MP3), video (MP4) och kalkylblad. De högre prissätterna innehåller ofta en kombination av pdf och ljud / videofiler.
2. Medlemskapswebbplatser: Dessa sträcker sig från onlinetillgång till tidningar / tidskrifter till fullblåsta träningsplatser med video-, ljud- och interaktiva forum som ligger bakom en medlemsportal. Dessa fakturerar ofta månatliga eller årliga medlemsavgifter. Ibland är de inställda att automatiskt leverera en viss mängd innehåll till varje ny medlem - som kursundervisning - under en viss tidsperiod.Målet med denna "dropp" -metod är att undvika överväldigande nya abonnenter med alltför mycket innehåll och att hålla dem betala under en längre tid.

Fördelar med att sälja information online: Många av dessa leverantörer av onlinetjänster tillhandahåller fortlöpande information vilket innebär en återkommande faktureringsmodell. Med månatlig eller årlig fakturering behöver du ett mycket lägre antal kunder för att lyckas. Denna affärsmodell kräver mycket lite underhållstid, när produkten faktiskt har skapats. På grund av den skalbara modellen kan du enkelt hantera ett stort antal köpare utan att träffa den typiska flaskhalsen som är vanlig inom produkt- och serviceföretag.

Nackdelar för att sälja information online : Informationsleverantörer kämpar med att förmedla det verkliga värdet av deras material. Med så mycket fri information tillgänglig online är det en utmaning att övertyga någon om att betala dig för ditt innehåll. Dessutom är digitalt innehåll enkelt att kopiera och stjäla. Du kommer att behöva tänka på hur man skyddar ditt innehåll - och hur man hanterar stölden av det.

Tips för att sälja information online

Människor är inte villiga att betala för bara gammal information. Ofta behöver materialet för att lösa ett aktuellt, pågående problem . Tänk längs "hur till" -linjen. Om du vet hur man åstadkommer en svår eller förvirrande uppgift, kanske det här skulle vara en bra grund för en informationsprodukt. Tänk inte att folk kommer att betala för information som liknar ett typiskt blogginlägg. Se till att det är omfattande och att det löser ett verkligt problem.

Exempel på försäljning av informationsprodukter: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com (Jim Kukral) och Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

Vad alla affärsbehov behöver

Oavsett vilken affärsmodell du väljer behöver du en innehållsstrategi. Utan solidt innehåll på din webbplats kommer du aldrig att locka sökmotorns trafik. Och potentiella kunder kommer inte ha den information de behöver för att göra ett välinformerat köp - så de kommer nog inte göra någonting. Vad är innehålls marknadsföring?

Lär dig hur du använder innehålls marknadsföring i ditt online-företag

Vilken online-affärsmodell väljer du?

Så tillbaka till ditt läckra spaghetti recept. Vilken affärsmodell väljer du?

Sälj en produkt: Din utsökta spagetti sås kan produceras i volym, förpackad, lagrad och skickas till pastaälskare över hela världen. Du kan erbjuda olika flaskstorlekar (individ, familj, fest), smaker (köttiga, kryddiga, organiska) och stilar (endast sås med nudlar, torr kryddblandning). Du måste antingen ställa in en fabrik eller lägga ut produktionen. Hur som helst är det dyrt. Du måste överväga: betalnings gateway, drop shipper, tillverkning, fordringar och avkastning.

Sälj en tjänst: Ditt speciella recept kan utgöra grunden för ett italienskt restaurerat företag. Genom att använda en broschyrformad webbplats kan du marknadsföra ditt cateringföretag. Eller du kan erbjuda in-house träning till restauranger.Kanske kan du erbjuda personlig coachning till individer som vill lära sig att laga en äkta och utsökt spaghetti måltid. Installations tid och investering kommer sannolikt att vara mindre komplicerad och billigare än med en faktisk fysisk produkt. Det ska vara lättare att skilja ditt erbjudande genom att sälja en tjänst.

Sälj en informationsprodukt: Detta är förmodligen det minst komplicerade (och därmed minst stressiga) alternativet. Du kan skriva en enkel ebook som lär dig processen och ingredienserna i ditt berömda recept. Eller så kan du göra det till en fullblåst matlagnings medlemskapssida komplett med videoklipp och medlemsforum. Ditt innehåll kan växa som ditt medlemskap gör.

Kolla in: 21 Online affärsidéer