10 Garanterade sätt att debitera mer som freelancer

Att kunna ladda mer är varje frilansers dröm.

Men hur mycket du är värd, vad du ska ladda, och hur man driver upp dina priser är några av de svåraste överväganden som en frilansare fortlöpande går igenom när man kör egna företag.

Jag borde veta. När jag först började bli en marknadsförare för frilansinnehåll, var det långt ifrån klart för mig vad jag skulle debitera för mina tjänster.

Jag gick igenom en lång period av försök och fel, intern kritik och jämförde mig med andra, mer etablerade konkurrenter som gjorde betydligt mer för sin tid.

Så småningom nådde jag en punkt där jag nu inte bara mycket säkert vet mitt värde som frilansare, men jag vet vad som krävs (och när) för att öka mina priser. Detta lärande tog mycket tid, ansträngning och jag kan ärligt säga att det inte är något du alla verkligen "räkna ut".

När tiden går på, upptäcker du dina styrkor, växer de färdigheter som har störst avkastning, bygger en starkare portfölj av klientarbete och fortsätter att öka ditt varumärke som frilansare inom ditt utrymme. Om du gör saker rätt när du bestämmer dig för att starta en frilansaffär har du redan valt en mycket specifik nisch när det gäller vilka typer av kunder och tjänster du erbjuder, vilket kommer att hjälpa till att hjälpa dig att bygga en kraftfull rykte inom ditt utrymme.

Allt detta, när det gäller att ställa in och öka dina priser, måste du börja någonstans. Oavsett om du bara börjar som en frilansare och vill se till att du laddar vad du är värd, eller det är äntligen dags att börja uppge dina nuvarande priser, så är det här för dig.

På grundval av min egen personliga erfarenhet fördubblar mina freelancepriser flera gånger, här är mina tio garanterade sätt att debitera mer som frilansare.

1. Att veta din värde.

Att veta din värd som frilansare kommer alltid att förstå grunden för utbud och efterfrågan. Vad kan du supply, använda dina färdigheter och resurser, att marknaden kräver ? Utöver den nödvändiga grunden för utbud och efterfrågan, hur jämför dina färdigheter och resurser med dina konkurrenters? Är du någonstans mitt i ditt fält? Mot toppen? Botten? Att veta var du är inriktad inom din bransch när det gäller kompetens, hjälper dig att hålla dig realistisk när det gäller vad du laddar som frilansare.

Det misstag som många frilansare gör är att bryta ner vad du tillhandahåller, dina tjänster, till en lista över enskilda uppgifter eller funktioner som du presenterar för din klient. Anledningen till att detta är ett så stort fel som frilansare beror på att du som frilansare inte bara säljer sönderdelade uppgifter eller funktioner, du löser komplexa problem och säljer affärslösningar till dina kunder.Det totala värdet av dessa lösningar är större än summan av de enskilda delarna.

De tjänster du tillhandahåller tillåter din kund att göra och / eller spara pengar. Detta bidrag till förmån för deras verksamhet borde ligga till grund för ditt värde som frilansare.

2. Välja rätt kunder.

Att vilja få så många kunder som möjligt kan vara frestande, speciellt om du fortfarande är i början av fasen av att växa din verksamhet.

Men du måste lära dig att säga nej och fördela din tid och resurser till de projekt som är mest värdefulla för dig. Detta inkluderar att välja rätt kunder, de som resulterar i den största långsiktiga vinsten och hjälper dig att bygga ditt personliga varumärke i den riktning du vill flytta in. Även som nykomling i din bransch måste du ställa vissa standarder för vilka typer av kunder som du vill arbeta med.

I så stor utsträckning som möjligt bör ditt mål vara att bygga långsiktiga kundrelationer, om bara för att anskaffandet av nya kunder kan vara var som helst mellan 5 och 25 gånger dyrare än att behålla befintliga. Upprepa kunder som kan ge dig regelbundet arbete, är bröd och smör av en hållbar frilansaffär. Uppmuntra dessa relationer så mycket som möjligt, tills det inte längre är rätt passform för dina affärsmål.

Bortsett från att välja kunder som tydligt och respektfullt kommunicerar vad de vill ha och håller betalningslofterna, bör du leta efter kunder som har projekt som kräver de typer av färdigheter som du, men ingen annan, eller åtminstone väldigt få, konkurrenter äger. Ju mer du kan erbjuda unikt värde för dina kunder, desto mer incitament kommer de att vara att fortsätta arbeta med dig långt in i framtiden.

3. Förstå dina kunder.

Förstå din kund är avgörande om du vill kunna debitera över industristandardpriser, eller om du vill öka dina priser med dem. Ju mer du vet om dina kunder, deras problem och deras behov, desto mer kan du göra för att skapa värdefulla lösningar som överstiger vikten av pengesamtalet.

Som frilansare måste du tänka minst ett steg bortom vad din klient verkligen vill ha och vad de faktiskt behöver (när det gäller hur du kan hjälpa dem att få meningsfulla positiva resultat i sin verksamhet). Om du till exempel är en webbinnehållare, är du inte bara anställd för att producera text, du är verkligen anställd för att göra din klient attrahera fler besökare på deras hemsida, uppnå större klickfrekvens och omvandlingsfrekvens (och i slutändan vinna fler kunder ). Detta är det värde du levererar till din klient. Genom att driva upp detta värde och jämföra kvaliteten på ditt arbete kan du motivera att ladda mer.

4. Bygg din personliga varumärke och rykte i ditt utrymme.

Att ha ett starkt personligt varumärke och ett gott rykte bestämmer det pris du kan betala, eftersom det signalerar erfarenhet, trovärdighet, professionalism och kvalitet. Att bygga ditt personliga varumärke och rykte kan börja helt enkelt som gästpost, intervjuer eller samarbeta med andra mer etablerade frilansare i ditt utrymme - eller med igenkännliga bloggar och publikationer.Detta inkluderar att hålla din webbplats och sociala medier öppna och reflekterande över dina samarbeten. Ha en aktiv närvaro på nätet, visa upp ditt arbete i en portfölj och använd referenser när det är möjligt, för att signalera trovärdighet och erfarenhet till din målgrupp.

5. Wowing dina potentiella kunder med en otrolig strategi för utläggning.

En effektiv uppsökningsstrategi är där du bygger en meningsfull förbindelse med dina kunder och kunder istället för att marknadsföra dem. Anledningen till att du behöver en otrolig strategi för uppsökande strategi är att folk tenderar att lita på tredjeparts rekommendationer om vad människor eller företag säger om sig själva.

Genom att engagera dina kunder, bygga bestående relationer och låta dem "berätta" ditt varumärke kan du wow dina potentiella kunder, öka det upplevda värdet av dina tjänster och ladda mer. Se vad dessa 15 experter har att säga om att utveckla en framgångsrik uppsökningsstrategi.

6. Skriva ett otänkbart stort förslag.

Skapa ett bra frilansprojektförslag är rudimental för att vinna de klienter du vill ha. Men förslaget är också det primära fordonet du använder för att kommunicera värdet av dina tjänster och bör därför användas, så att du kan debitera högre priser.

Olyckligtvis vet vi inte hur man skapar ett bra förslag, men de flesta frilansare misslyckas med att utnyttja denna möjlighet. Anmäl dig till denna frilansförslagskurs och lär dig att skriva ett otvetydigt bra förslag.

7. Har en utmärkt kundservice.

Som frilansare är kundtjänst ett område där du verkligen kan sticka ut från publiken och slå din tävling. Kundtjänst börjar på scenen för att uppnå kunderna. Bra kundservice från början, ökar dina möjligheter att betala en högre skattesats och genom att behålla den höga standarden hela vägen till leverans lämnar du dina kunder känner sig nöjda och vill ha mer, vilket gör vägen för att göra affärer tillsammans igen.

8. Använda prispsykologi.

Spela med prisuppfattning för att höja dina frilansräntor. Detta inkluderar att använda inramning eller förankringsteknik för att placera ditt pris i ett mer fördelaktigt ljus. Försvar inte din prissättning genom att hänvisa till saker som dina personliga utgifter eller skatter. Istället, reframe situationen genom att beskriva fördelarna du levererar och det värde du skapar för din klient och låt detta tjäna som motivation för den kurs du tar ut.

Förankring är en annan teknik där du är den första som föreslår priset och därigenom sätter "ankare" för förhandlingarna. Naturligtvis är ditt mål att förankra så högt pris som möjligt. Använd dessa typer av tricks för att debitera mer för dina tjänster.

9. Lär dig nya färdigheter som kommer att ge mer värde för kunderna.

Att lära sig nya, relevanta färdigheter är ett utmärkt sätt att driva upp dina frilansräntor. Nya färdigheter kan vara felsökning, kommunikation eller företagsledning. Du behöver inte ta en företagsekonomi, men du bör skaffa dig kunskaper om affärsgrunderna eller arbetet med dina kunders verksamhet och deras branscher.Detta kommer att göra dig bättre rustad att identifiera och lösa dina kunders problem och skapa mer värdefulla lösningar.

10. Exuding Confidence.

Om du gillar det eller inte, är förtroende en indikator på dina färdigheter och kvaliteter som frilansare. Om du inte har förtroende för dig själv och din förmåga att leverera enastående resultat för din klient, hur kan du förvänta dig att någon annan tror på dig?

Rädsla och osäkerhet lämnar dig sårbar i förhandlingar, vilket gör det lättare för kunderna att dra nytta av dig, få dig att godkänna priser som inte är till nytta för dig, som du inte tycker om eller inte är bekväma med. När du börjar utstråla självförtroende och lugnt men försiktigt förhandla om de villkor du vill, kommer du att kunna debitera betydligt högre priser.