Mål Marknadsidentifieringsdefinition

Marknadsidentifiering är per definition den metod som används för att sortera potentiella kunder för försäljnings- och marknadsföringskampanjer, reklam och marknadsföring med hjälp av inkomst-, demografiska och livsstilsegenskaper för en marknads- och folkräkning. Denna metod hanteras på flera sätt beroende på de produkter och / eller tjänster som är huvudfokus för verksamheten.

Hur företag identifierar målmarknader

Målmarknadsidentifiering börjar med en studie av var försäljnings- och marknadsföringsarbetet ger maximala resultat.

Till exempel erbjuder ett advokatbyrå främst juridiska tjänster. Men många advokatbyråer specialiserar sig på vissa typer av juridiska frågor. Detta presenterar den bästa bilden av målmarknadsidentifiering eftersom det specificerar var potentiella kunder finns. Detta gäller även för produkter som säljs till allmänheten. Ett annat exempel på detta är en stor livsmedelsproducent av mat och drycker. Även om verksamheten kan ha flera produkter, fokuserar försäljnings- och marknadsplaneringen på särskilda målmarknader för varje produkt. Således kan de studera målmarknader för varje produkt för att finjustera omfattningen av deras målmarknadsidentifiering.

Steg för att identifiera målmarknader

I allmänhet investerar de flesta stora företag i marknadsundersökningskonsulter att jobba med att studera, identifiera och skapa målmarknader. I småföretag kan marknadsundersökningar göras av företagets ägare eller personalspecialister.

I marknadsundersökningar finns det flera element som innefattar identifiering av målmarknader. Detta inkluderar:

• Definiera källor där produkter och / eller tjänster troligtvis behövs.
• Undersök volymen av produkter och tjänster som säljs och används över ett brett demografiskt område.
• Studier av källor till råmaterial som krävs för att producera produkter eller tjänster.
• Identifiera större konkurrenter för att bestämma placeringen av målmarknaderna.

Var produkter behövs och används mest

Nyckeln till att identifiera en målmarknad ligger i att definiera specifika källor där produkter och tjänster är mest nödvändiga och mest använda. Ett företag som säljer handverktyg skulle till exempel identifiera stora bostadsområden och små reparationsföretag som sannolikt kommer att köpa handverktyg. Observera att livsmedelsbutiker ligger i områden med hög synlighet, hög konsumenttrafik och inom kort avstånd från stora bostadsområden.

Förstå hur volymer och kvantiteter identifierar målmarknader

För att korrekt identifiera målmarknader är det nödvändigt att genomföra grundlig marknadsundersökning om volymen av produkter och tjänster som säljs och används över ett brett demografiskt område.Som ett exempel tillhandahåller marknadsföringsgrupp för ett stort företag uppgifter som tillhandahåller tidigare, nuvarande och framtida volymer av produkter och tjänster nationellt eller, om tillämpligt, internationellt. Det är viktigt att veta vilka kvantiteter och volymer varor och tjänster som säljs för att underlätta identifiering av de mest fördelaktiga försäljnings- och marknadsföringsregionerna.

Råmaterialets källa och identifiera konkurrenter

När en produktorienterad verksamhet känner till källan till råvaror identifierar de även användarna av dessa råmaterial.

Detta är också ett sätt att identifiera konkurrenterna för marknadsandelar och de som kan representera sin största konkurrent för målmarknaderna.

Betydelsen av målmarknadsidentifiering

När företag känner till definitionen av målmarknadsidentifiering öppnar jobbet för marknadsundersökning ett större möjlighetsfönster.